中國百家家電品牌深圳集結(jié)，欲借跨境電商大舉出海

從早期的老干媽、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來的如華為、大疆、小米、傳音，中國企業(yè)品牌出海事實(shí)上已初見成效。而現(xiàn)在，品牌出海熱潮正來臨。

創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領(lǐng)域已有22年，小狗吸塵器國際高級(jí)總監(jiān)蔡俊表示：“中國10年內(nèi)有望GDP超過美國，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，必然成為世界的中心，中國有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有能力為全世界提供好產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌的標(biāo)簽不再是低價(jià)和低質(zhì)，海外消費(fèi)者心智上也接受了中國的中高端產(chǎn)品。小狗吸塵器已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌第一的中高端品牌，海外市場更廣闊，空間更大，相信在大的背景下，小狗吸塵器在海外也會(huì)取得成功?！?/p>

而除了小狗吸塵器這樣的國貨品牌，據(jù)觀察，跨境電商原生賣家及代工工廠當(dāng)前也在積極實(shí)現(xiàn)品牌出海。早期依靠中國制造性價(jià)比的巨大優(yōu)勢及平臺(tái)紅利迅速崛起的跨境電商原生賣家，正在尋找實(shí)現(xiàn)更快的增長途徑。因?yàn)殡S著入駐玩家增多，流量被稀釋，平臺(tái)紅利消退，價(jià)格戰(zhàn)開始成為常態(tài)，產(chǎn)品利潤持續(xù)下滑。而一直處于微笑曲線底端的中國代工工廠則迫切需要通過品牌建設(shè)，構(gòu)建護(hù)城河，提高產(chǎn)品溢價(jià)。

翁耀雄指出當(dāng)前正是中國品牌出海的絕佳時(shí)機(jī)，中國開始進(jìn)入到大規(guī)模品牌出海的時(shí)代，因?yàn)橐咔榈耐苿?dòng)、中國產(chǎn)品力的強(qiáng)勢、出?；ǖ耐晟疲放瞥龊５臈l件從未如今日這般好過。

首先是跨境電商已經(jīng)從野蠻生長進(jìn)入到逐步成熟的階段，而且中國企業(yè)通過線上渠道實(shí)現(xiàn)品牌出海的各種成功模式都已被驗(yàn)證，出現(xiàn)了Anker、SHEIN等不少的成功案例，驗(yàn)證了通過跨境電商的模式實(shí)現(xiàn)品牌全球化的路徑是通的。

其次，2020年全球疫情的爆發(fā)正在加速推動(dòng)中國企業(yè)品牌出海的征程，海外零售市場加快線上化，海外線下品牌大量倒閉或者市場份額萎縮，全球消費(fèi)市場對中國供應(yīng)鏈的依賴度大幅提升，這些變化都給中國企業(yè)開展品牌出海戰(zhàn)略帶來巨大利好。

最后，跨境電商經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了從電商平臺(tái)、流量渠道、營銷服務(wù)、物流倉儲(chǔ)、支付收款、系統(tǒng)工具等完善的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)培養(yǎng)了大量的人才，這些為中國企業(yè)開展品牌出海業(yè)務(wù)提供了極大的便利性。

中國品牌出海新模式新生態(tài)

（雨果跨境CEO翁耀雄）

品牌出海是項(xiàng)大工程，并不是一蹴而就，中國企業(yè)如何出海？

過去的傳統(tǒng)出海模式對品牌長期戰(zhàn)略規(guī)劃有著“致命障礙”，一方面是渠道把控力弱，由于商品經(jīng)過層層分銷，從中國出口商-外國進(jìn)口商-外國零售商-外國消費(fèi)者，鏈路十分長，渠道主要把控在海外，中國企業(yè)無法掌控各個(gè)環(huán)節(jié)。另一方面是價(jià)格，由于品牌不是自己的，渠道不是自己的，中國企業(yè)沒有定價(jià)權(quán)，更多的是思考如何利用成本優(yōu)勢賣貨，以量實(shí)現(xiàn)快速增長。

這也是目前多數(shù)國貨品牌過往出海中遇到的問題。據(jù)小狗吸塵器國際高級(jí)總監(jiān)蔡俊介紹，小狗吸塵器在海外一直都有布局，但基本是貿(mào)易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購基本以談價(jià)格為主，小狗品牌在海外并沒有得到深耕及發(fā)展。

跨境電商的出現(xiàn)，對出海模式進(jìn)行了全面的革新，讓中國品牌在世界打響有了新的契機(jī)。在8月26日由雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，雨果跨境VP李智賢指出，與傳統(tǒng)出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國品牌方通過第三方跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者。“這樣的出海模式等同于將渠道牢牢掌握在自己手中，中國品牌擁有更高的定價(jià)話語權(quán)，利潤也更高。此外，直面消費(fèi)者，將信息渠道打通，品牌也更能掌握消費(fèi)者需求信息，并反饋至研發(fā)及生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品力?！?/p>

跨境電商品牌出海勢頭高漲，不過在這背后也面臨著諸多挑戰(zhàn)。尤其是大部分中國品牌及工廠對跨境電商模式的陌生，導(dǎo)致他們在這一路徑中束手無策。諸如在跨境電商如何打造品牌；海外全渠道資源是否配備；如何針對海外消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的調(diào)整；海外電商營銷團(tuán)隊(duì)的建立及海外營銷打法；物流倉儲(chǔ)、配送能力弱；售后爭端處理不暢，效率低等等問題都亟待解決。

中國品牌“全球出海新方案”

品牌出海，道阻且長，中國企業(yè)在品牌出海賽道上還需要更多外力的扶持。

“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”是雨果跨境的公司愿景，并一直朝著這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)構(gòu)建“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。早在2019年雨果跨境就開始進(jìn)行全新的DTC品牌出海戰(zhàn)略規(guī)劃，并為中國品牌帶來最快速有效的全球出海方案。

在海外線上零售端，雨果跨境已經(jīng)整合了全球90多家電商平臺(tái)，并陸續(xù)與這些平臺(tái)展開更加深度的戰(zhàn)略合作，為中國出海品牌打通全球線上零售通道，開展渠道變革。同時(shí)，雨果跨境也是Facebook、Google、TikTok等全球頂級(jí)社交媒體的一級(jí)代理，為中國出海品牌的DTC官網(wǎng)營銷構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，努力提升中國品牌的“品牌力”。

在本土化運(yùn)營上，雨果跨境在海外本土市場持續(xù)強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者的“高服務(wù)定力”，通過本土化運(yùn)營及售后服務(wù)，直接觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者。比如，雨果跨境率先打造了以韓國本土團(tuán)隊(duì)為核心的素材服務(wù)方案、營銷服務(wù)方案以及支付工具、物流渠道的引薦等一系列動(dòng)作，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的專業(yè)詳情頁定制服務(wù)，本土營銷服務(wù)/KOL，本土社群渠道推廣等等，而這一模式也得到了成功驗(yàn)證，并開始在日本、歐洲等國家和地區(qū)推展開來。

在國內(nèi)供應(yīng)鏈端，梳理出完善的SOP流程，利用雨果的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，對品牌方從研發(fā)開始介入，強(qiáng)調(diào)“高品控定力”，努力提升中國品牌的“產(chǎn)品力”。

李智賢指出，目前，雨果跨境已打造了全鏈條式的服務(wù)，專業(yè)的選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，搭配雨果跨境的數(shù)據(jù)大中臺(tái)，本土消費(fèi)數(shù)據(jù)等，將產(chǎn)品塑造成最適合海外的超級(jí)爆品，為具有無限價(jià)格優(yōu)勢的中國制造賦予靈魂的升華，不少品牌創(chuàng)造出超越本土品牌的出色成果。如地貝上線一個(gè)月，日銷以及活動(dòng)日銷有突破性進(jìn)展，總訂單近10000個(gè)。

小狗吸塵器國際高級(jí)總監(jiān)蔡俊蔡俊表示，“與雨果合作后，我們不僅是只關(guān)心GMV，更多的時(shí)間是探索品牌在當(dāng)?shù)貒胰绻茝V，如何贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。我們堅(jiān)持長期發(fā)展模式，逐步全渠道覆蓋，做好售后服務(wù)，本地化人力招聘，持續(xù)的品牌推廣和產(chǎn)品營銷。以韓國市場為例，通過與雨果的戰(zhàn)略合作，2022年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億以上的銷售目標(biāo)，更重要的是品牌落地，得到消費(fèi)者喜愛，成為韓國4大吸塵器品牌之一?！?/p>

國貨崛起正當(dāng)時(shí)，品牌出海勢難擋!

“中國的品牌出海正在迎來歷史性機(jī)遇，雨果跨境今后不僅將在全球市場攻城略地，在一個(gè)個(gè)目的國市場深度耕耘，還將持續(xù)構(gòu)建數(shù)字化的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系，來幫助更多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海?！蔽桃壅f道。