eBay推出“星辰計劃”，新品預售模式助推中國品牌上新出海

2021年8月24日， 深圳 –主題為“匠心筑夢,億起?觀未來”的新一期eBay“創(chuàng)e會”在深圳隆重舉辦，會上eBay發(fā)布“星辰計劃”，正式推出新品預售模式，及相應的六大支持舉措，助推新品出海，快速打開海外市場的銷路，并致力于攜手賣家共同打造消費升級型產(chǎn)品，占領(lǐng)消費升級新高地。

圖注：eBay在深圳“創(chuàng)e會”上推出“星辰計劃”

圖注：eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青現(xiàn)場分享

海外消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品的需求飛速提高，精品、品牌化成為跨境電商未來發(fā)展的方向，而品牌化管理和精細化運營、創(chuàng)新的銷售模式不可分割。在此背景下，eBay“星辰計劃”應運而生，針對深耕垂直品類、擁有自有品牌，同時具有自主研發(fā)設計能力的賣家推出新品預售模式，賣家可以通過eBay平臺首發(fā)上新，有效對新品銷售開展預熱，吸引消費者，提前鎖住流量，快速打開新品在海外市場的銷售，并提升品牌的知名度?！靶浅接媱潯?讓賣家獲得最長30天的新品預售期限，充分發(fā)揮eBay在跨境電商領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，通過官方店鋪品牌標識、品牌產(chǎn)品目錄、優(yōu)惠券精準投放等一系列閉環(huán)服務，實現(xiàn)站內(nèi)站外流量導入，為賣家上線新品提供全方位的支持。

圖注：eBay中國跨境貿(mào)易事業(yè)部區(qū)域總經(jīng)理黃步進現(xiàn)場分享

在談到跨境電商企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績增長時，深圳縱維立方科技銷售總監(jiān)馮可表示：“公司要實現(xiàn)業(yè)績的增長需要三架馬車，第一個是研發(fā)，也是硬實力，就是底層產(chǎn)品，第二個是品牌，不僅僅是銷售，品牌的建設是可以拉動營銷方案的。第三個就是供應鏈。這三架馬車是要互動去拉動整個公司業(yè)績增長的，是協(xié)同作戰(zhàn)?！?/p>

eBay中國跨境貿(mào)易事業(yè)部區(qū)域總經(jīng)理黃步進表示：“eBay是品牌賣家出海的優(yōu)先選擇，‘星辰計劃’能夠很好地滿足賣家在eBay上首發(fā)新品的需求，通過預售，牢牢把握住新品上線的先發(fā)優(yōu)勢，使供應鏈更穩(wěn)定、產(chǎn)品生命周期更長、利潤更穩(wěn)定。我相信‘星辰計劃’的推出可以與賣家構(gòu)建互惠互利的雙贏模式，助推新品出海，讓更多中國品牌領(lǐng)航跨境電商下一個十年發(fā)展?！?/span>

預售模式提高品牌曝光度和復購率

去年11月，eBay啟動了“星辰計劃”內(nèi)測，在測試階段上架40多款新品進行平臺首發(fā)，總共售出數(shù)萬件產(chǎn)品，幫助賣家提升平均3到5倍的銷售速度，吸引了眾多新買家在eBay平臺完成首次交易。

內(nèi)測側(cè)重于電子品類，包括手機、手持吸塵器、3D打印機與智能監(jiān)控設備等多個消費電子標品產(chǎn)品參加了新品預售。結(jié)果顯示，新品預售在eBay全球市場廣受各個國家和市場消費者的歡迎，吸引了超過100個國家的買家，其中歐洲和美國消費者對預售產(chǎn)品的認可度最高，認購踴躍。值得一提的是，奧地利、瑞典、墨西哥等新興市場的消費者也對購買“預售”新品表露出濃厚興趣。內(nèi)測結(jié)果表明，新品預售成功吸引了更多eBay平臺上的優(yōu)質(zhì)買家，不僅“納新”能力強，提高了產(chǎn)品對新買家的吸引力，還提升了老顧客的復購率，同時在不同市場提高了品牌的曝光度。

智能家居品牌浦桑尼克參與了eBay“星辰計劃”內(nèi)測，其手持吸塵器新品在歐洲市場上架25天，銷量已追平前一年同類新品上架95天時的銷量記錄，銷售速度提升了近3倍。浦桑尼克總經(jīng)理趙傳濤感嘆道：“非常感謝eBay邀請我們參加‘星辰計劃’內(nèi)測，我們這款產(chǎn)品一上架就開啟了‘加速模式’，這讓我們有充分的時間根據(jù)預售期間的市場反饋對產(chǎn)品和刊登進行優(yōu)化，也大大提高了我們的資金利用率！更讓我們驚喜的是，預售模式帶動了店鋪獲取站外流量，提升了我們品牌在海外市場的曝光度，讓我們更有信心迅速驗證產(chǎn)品，打造符合消費者需求的爆款?！?/span>

慕晨國際電子商務有限公司專注于銷售電子家電類代理品牌產(chǎn)品，包括清潔、個護、健身、出行以及穿戴類等多種產(chǎn)品。其代理的Oclean 電動牙刷參加了新品預售，首發(fā)eBay平臺德國、意大利，7天銷量超過1100臺，超額完成首發(fā)預期目標。公司合伙人權(quán)美玲表示：“新品預售結(jié)合品牌站外新品預熱，站內(nèi)資源和政策支持，以及流量和銷售節(jié)奏的配合，幫助我們集中引流至eBay平臺，做到了站內(nèi)站外高曝光，高轉(zhuǎn)化?！?/span>

“星辰計劃”六大支持，為產(chǎn)品帶來更長生命周期

eBay推出的“星辰計劃”啟動六大支持，通過一系列閉環(huán)服務支持賣家上新全流程，引爆新品銷售。

官方店鋪品牌標識 —— 針對參加eBay“星辰計劃”的優(yōu)質(zhì)品牌賣家，店鋪顯著位置上會注明“官方旗艦店”或者是“官方授權(quán)店”，幫助品牌和產(chǎn)品更具辨識度，提高店鋪信譽。

品牌產(chǎn)品目錄 —— “星辰計劃”為賣家建立專屬產(chǎn)品目錄，為預售項目產(chǎn)品申請加入eBay標準產(chǎn)品庫。加入eBay標準產(chǎn)品庫將提高產(chǎn)品曝光，通過過買家評分和評價，持續(xù)積累用戶口碑和產(chǎn)品反饋，增加產(chǎn)品信譽并提高搜索轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券精準投放 —— 利用eBay大數(shù)據(jù)幫助賣家制定優(yōu)惠券投放策略，為新品預售提前儲備精準流量池。

高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced）—— eBay新推出的點擊付費廣告營銷工具，讓預售賣家有機會以競價方式主動取得位于eBay搜索結(jié)果頁面上第一位的廣告位，通過投放關(guān)鍵詞獲取精準流量，提升商品搜索曝光及其賬戶的訪客量。

站外引流——針對品牌型賣家在新品上市站外營銷，從數(shù)據(jù)分析以及流量監(jiān)測工具上給予賣家及時的效果分析，渠道分析，點擊以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，能夠協(xié)助賣家及時調(diào)整渠道投放策略。

客戶經(jīng)理團隊的專屬支持—— 專屬的客戶經(jīng)理團隊協(xié)助賣家進行類目分析，選品定位，市場調(diào)研，客群分析等，協(xié)助賣家更加有效率進行新品首發(fā)，以及配套的營銷策略投放。

eBay“星辰計劃”通過預售模式以及六大支持，將全力幫助賣家在eBay平臺首發(fā)上新，我們歡迎更多賣家加入“星辰計劃”，讓中國制造優(yōu)質(zhì)新品如同漫天星辰，點亮跨境出口浩瀚星河，開拓跨境新“藍海”。

關(guān)于eBay

eBay（納斯達克上市公司，代碼EBAY）是全球電子商務先鋒，連接全球190個市場數(shù)以億計的買家和賣家。eBay致力于為個人、企業(yè)家、不同規(guī)模的企業(yè)和組織創(chuàng)造商業(yè)機遇。eBay于1995年創(chuàng)立于加州硅谷，是全球最大、最具活力的交易平臺之一，為用戶提供物美價優(yōu)的精選商品。2020年，eBay創(chuàng)造了850多億美元的商品交易總額。如需了解更多有關(guān)eBay及其旗下業(yè)務的信息，請訪問www.ebayinc.com。

在中國，eBay致力于推動跨境電子商務零售出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為中國賣家開辟直接面向海外的銷售渠道。為了幫助中國賣家在eBay上順利開拓全球貿(mào)易，eBay成立了專業(yè)的跨境交易服務團隊，提供跨境交易認證、外貿(mào)專場培訓及在線培訓、外貿(mào)熱線、業(yè)務咨詢等一系列服務；同時還積極與第三方供應商合作，推動跨境電商物流、融資、保險等解決方案的出臺與應用，解決跨境電商賣家的后顧之憂。