一、帶貨成績超越羅永浩，這對夫妻在抖音火了

每天都有幾十萬人，在短視頻平臺上免費看愛情“電視劇”。

短視頻里的夫妻們們?nèi)鲋芳Z，上演著“女強(qiáng)男弱”“寵妻狂魔”的戲碼，是一部”爽爆了“的電視劇。

一會兒教你如何把老婆變成小公主，一會兒就上演著老公找老婆要這個月零花錢的戲碼。

平臺上涌現(xiàn)出了一波夫妻賬號，吸引了一波又一波的流量，首當(dāng)其沖的是“大狼狗夫婦”，憑借著強(qiáng)人設(shè)和戲精演技的加持，坐擁4600萬粉絲，并且靠直播帶貨賺得盆滿缽滿。

今年618大促期間，大狼狗夫婦用18場直播創(chuàng)造了3.2億GMV，一躍超過曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩，登上抖音帶貨榜單第二名寶座。

而“彩虹夫婦“可以說是后起之秀，不同于大狼狗夫婦走的富豪高端路線，彩虹夫婦是打拼創(chuàng)業(yè)的平凡夫妻，走的是勵志接地氣的路線。

靠著在抖音上拍攝短視頻，也吸了559萬的粉絲，擁有不俗變現(xiàn)能力。

一開始，彩虹夫婦中的老婆飽受網(wǎng)友的抨擊：“這女的長得也太丑了吧?！薄罢娌恢浪瞎趺纯瓷纤??！?/p>

但彩虹夫婦再次證明了自己，8月3日的直播中，彩虹夫婦單日銷售額突破1億，位列抖音達(dá)人帶貨日榜第一名。

夫妻情侶為搭檔在一起拍視頻合作的越來越多，7月31日，一對農(nóng)民夫妻跳舞的視頻在網(wǎng)上火了，沒有華麗的舞臺，舞臺在老舊的房屋面前或者田埂里，這則新聞還上了中央電視臺。

靠著陽光樂觀、勤勞樸實的形象，兩夫妻在平臺上迅速吸粉，也開始了帶貨之路，在商品櫥窗里，就能看到他們在賣自己種的玉米、芋頭等農(nóng)作物。

兩口子拍拍生活視頻還能賺錢，何樂而不為？

這類視頻，實際上滿足了人們對感情的想象，每個人都有感情不順心，或者婚姻一地雞毛的時候。

人們愛看網(wǎng)上這類秀恩愛的視頻，為了填補(bǔ)內(nèi)心的空洞，目的本質(zhì)上跟追電視劇、看愛情電影沒有太大區(qū)別。

二、夫妻雙雙把貨帶，揭秘賺錢邏輯

為什么這類視頻如此收人追捧，他們用了哪些套路快速吸粉？

首先，營造一個討喜的人設(shè)，實現(xiàn)快速吸粉。

比如說，大狼狗夫妻短視頻里所呈現(xiàn)的，老公是“寵妻狂魔”，老婆是“強(qiáng)勢大女人”，營造了一種“男強(qiáng)女弱”的關(guān)系，吸引了很多女性用戶的觀看。

而彩虹夫妻的主業(yè)里，寫著這樣幾句話：“女追男”“姐弟戀”，也是在為人設(shè)作加持。

彩虹自己透露過，自己之前是個學(xué)渣，看上了比自己小三歲的男學(xué)霸，花了兩年才把老公追到手，至今在一起十年，兩人從一無所有到年入百萬。

這個故事從側(cè)面樹立了一對勵志、堅持、相愛的夫妻形象，許多觀眾被彩虹的樂觀精神所打動，紛紛喜歡上了這對夫妻。

夫妻賬號把眼光放在了23~40歲的寶媽上，就拿彩虹夫婦來說，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，女性用戶占比在90%以上，23~40歲的群體占粉絲總數(shù)60~70%。

這個群體處于婚姻關(guān)系中，對夫妻拍出來的視頻最能感同身受，粉絲精準(zhǔn)度高，粘性強(qiáng)，并且具有很強(qiáng)的消費能力。

夫妻搭檔圈粉賺錢的第二個關(guān)鍵點：拍情感類的短視頻，煽動粉絲的情緒，滿足人們情感需求。

在抖音上有這樣的一對靠驚喜火起來的夫妻，老公不斷地變著法子給老婆準(zhǔn)備驚喜，一會兒是電影院里的七夕驚喜，一會兒是打開被子一床的化妝品驚喜。

視頻里透露著對老婆滿滿的寵愛，視頻里的老公也被貼上了“絕世好男人”的標(biāo)簽。

根據(jù)主頁的信息，這對95后夫妻相愛了十三年，女生嫁給了初戀，是一段從校園到婚紗的愛情。

評論區(qū)里都是來自女性羨慕的聲音，表示看別人的故事酸到了。

爭議的聲音也會出現(xiàn)，有網(wǎng)友說這種劇情只是為了拍抖音而拍的，不會出現(xiàn)在現(xiàn)實里，隨即出現(xiàn)了一個“只活在抖音上的好男人”的梗。

其實，這個跟女性愛看韓劇是一樣的道理，每個韓劇里都會有一個暖心體貼、鐘情專一，找不到任何缺點的男主，如今把這個思想滲透到短視頻里，想要傳遞的思想是一樣的。

愛看這類視頻的粉絲們，并不糾結(jié)劇情是不是真的，更多的是滿足自己的精神幻想。

但網(wǎng)紅拍短視頻，絕不僅僅是“圖觀眾一樂”，這對名叫“隨便夫妻”的搭檔，在8月14日的達(dá)人帶貨榜上，成績僅次于大狼狗夫婦，拿下了4000萬的銷售額。

再來重點分析一下他們的帶貨套路，首先是開播前，他們會發(fā)3~6條預(yù)告視頻，做直播做好預(yù)熱。

大狼狗夫婦每次直播前都會發(fā)預(yù)熱視頻，比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢買包，發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”，比如夫妻兩人到奢侈店為粉絲買禮物。

利用特殊日子進(jìn)行營銷宣傳，比如紀(jì)戀日、七夕、情人節(jié)進(jìn)行直播賣貨，也是夫婦們常用的套路之一。

比如彩虹夫婦，她們從2月到5月的場均銷售額為78.2萬，最高銷售額是439.6萬。

讓彩虹夫婦大放異彩的6月27日十周年慶專場，觀看人數(shù)合計達(dá)到2247.3萬，銷售額為6745.1萬。

6月27日當(dāng)天，彩虹夫婦發(fā)布了一條結(jié)婚十周年的視頻，里面講述了她們這十年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，從剛創(chuàng)業(yè)時擠在8平米的出租屋，到如今擁有一套260平的大房子。

從草根階層，到如今富裕生活，觀眾們都被彩虹夫婦的勵志光環(huán)所打動，視頻點贊破50W，十周年慶的標(biāo)簽為直播間帶來了不少流量和人氣。

在選品環(huán)節(jié)，夫婦們也不敢馬虎，都是努力拿到低價，并且根據(jù)粉絲群體畫像，選擇最符合群體屬性的商品，食品、美妝、家居、母嬰類都是夫婦們主推產(chǎn)品。

在直播間里，主播們會與群眾建立信任感：直播里親切地叫粉絲“家人們”，拉近與粉絲之間的距離。

直播剛開始，主播們會先賣福利商品，比如一元錢的秒殺口紅，等人氣上來了，再推出核心產(chǎn)品。

在直播過程中，每隔10分鐘就抽取福袋福利，送出平板電腦、大牌香水、口紅、行李箱等大量禮品回饋粉絲，拉高直播間人氣。

三、這條賽道還能擠進(jìn)去嗎？

夫妻作為搭檔賣貨，拍出來的內(nèi)容貼近生活題材，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，許多人也想要躍躍一試。

的確，運營夫妻類賬號，是不需要很專業(yè)的技術(shù)，或者很強(qiáng)大的實力，觀眾們喜歡的是他們本人，他們的流量來源于人設(shè)的加持。

但，靠著人設(shè)起來的夫妻賬號，也會有翻車的時候。

在去年4月中旬的一場直播中，大狼狗夫婦遭到了“假貨風(fēng)波”，不少粉絲反饋：“收到貨后在第三方平臺鑒定為假”。

隨后大狼狗夫婦發(fā)布預(yù)告視頻，稱會做一場直播答疑，然而，當(dāng)天直播因故延遲一小時，也就是在這一個小時里，賬號粉絲直接減少了約160萬。

這樣的翻車事件，勢必會影響賬號的信任度，一旦人設(shè)崩塌，會帶來嚴(yán)重的后果。

還有一點，夫妻賬號的人設(shè)是可以輕易復(fù)制的，比如說“寵妻狂魔”的人設(shè)，由于太多人借鑒復(fù)制，導(dǎo)致同質(zhì)化過于嚴(yán)重。

短期內(nèi)可以靠“寵妻”抓住觀眾們的眼球，讓觀眾們覺得很甜蜜，但是看多了也覺得索然無味。

想要打造下一個“流量入口”，具有獨家感、難以復(fù)制的人設(shè)才是關(guān)鍵。