從巴黎時裝周到抖音直播間，95后們開始買西褲了

今年，一場褲秀同時在巴黎時裝周和九牧王官方旗艦店抖音直播間上演，這是九牧王巴黎時裝周首場褲秀，吸引了世界時尚媒體的目光，也在抖音電商平臺取得了驚喜表現(xiàn)。

成立于1989年，中國“男褲專家”九牧王已有32年歷史。通過聯(lián)合“DOU勢尚新日”，九牧王秀場同款褲裝在抖音電商平臺同步首發(fā)，使這場品牌營銷活動變得豐滿而立體：空間的限制被打破，全新的首發(fā)方式擊穿了年齡的隔閡。

一個最直觀的效果是，時裝大牌找到活躍的年輕消費者：如今，許多活躍在抖音上的年輕用戶，開始選擇“人生的第一條西褲”了。

中法相望下的營銷細節(jié)：

抖音電商多場景助品牌品效突圍

6月24日，屬于中國品牌的燈光，在中國與法國之間，璀璨相望。

1989年，九牧王誕生于“海上絲綢之路”起點之一的福建。延續(xù)著開放、融合與創(chuàng)新的文化價值，今年巴黎時裝周，九牧王將“海上絲綢之路”主題褲裝帶入巴黎現(xiàn)代美術(shù)館，并由抖音電商平臺全程直播。抖音電商成為大秀當天重要的線上流量入口，“Dou勢尚新日”活動抖音電商站內(nèi)累計曝光超4400萬，九牧王累計曝光超1800萬。

與此同時，九牧王與抖音電商服飾行業(yè)營銷IP“Dou勢尚新日”展開深度合作。借助這一IP，“膠囊款”等秀場同款新品在抖音電商平臺直播上新?！熬拍镣醢倌臧屠钑r裝周褲裝首秀”不僅得到了充分曝光，“膠囊款”、“二代小黑褲”等爆款，也在抖音用戶中，形成了廣闊認知。回顧此次“跨國營銷”，抖音電商全面助力了九牧王品牌年輕化進程。

九牧王的客群主要集中在30-45歲，它呼喚全新且動人的品牌形象，進一步精準對接年輕人、突出男褲認知的窠臼。

根據(jù)《2021抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》，講究年輕化、品質(zhì)化的Z世代已經(jīng)成為抖音電商業(yè)務(wù)發(fā)展、品牌與商家經(jīng)營的重要動力。抖音電商用戶人群畫像指出，抖音電商80、90后用戶占絕對比重優(yōu)勢，而95后消費者增速最高。他們，正是像九牧王這樣的老牌服飾品牌想要擁抱的人群。

抖音電商作為“興趣電商”，基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，發(fā)現(xiàn)那些“潛在”的消費者。在那之外，抖音電商為商家開闊新的技術(shù)與營銷路徑：通過“前臺”的優(yōu)秀視覺化內(nèi)容創(chuàng)作和“中臺”的大數(shù)據(jù)等數(shù)字科技，在達人側(cè)、服務(wù)側(cè)、工具側(cè)等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，抖音電商可滿足品牌營銷“品效合一”的需求。

在九牧王巴黎時裝周營銷案例中，抖音電商不僅為九牧王秀場直播提供海量流量，也成為了九牧王與用戶溝通的媒介。除了秀場同款抖音電商平臺直播同步上新外，雙方在前期通過“達人挑戰(zhàn)賽”活動、巴黎時裝周明星視頻等持續(xù)加熱;活動期間，品牌自播和達人新品直播帶貨同時進行;平臺資源全程助推活動影響力，短視頻，趣味海報、開屏海報等多樣玩法，使九牧王巴黎時裝周首秀、秀場同款上新等信息，立體化觸達目標人群，形成轉(zhuǎn)化。

在這個過程中，抖音電商多場景“立體營銷”有這樣幾個著力點：

首先是“展示美” 。依據(jù)品牌的總體品宣定調(diào)，抖音電商從內(nèi)容創(chuàng)意角度出發(fā)，為品牌定制富有特色的、適合平臺的宣傳物料內(nèi)容，讓品牌有了“興趣式落地”：好看、好玩、打入心智。

其二是“辦法多”。 抖音電商將一場大秀、一次上新融入系列傳播動作：分時間點推出不同玩法，推動達人、明星、活動等用戶喜愛的種草方式進行傳播，實現(xiàn)品牌與消費者良好互動。

第三是“扶持強”。 抖音電商將站內(nèi)外多種曝光資源與商家自有的曝光資源相結(jié)合，在造勢上形成合力。這次案例中，流量扶持、百萬開屏資源、PR傳播資源，打通傳播全鏈路。

在那之外，抖音電商平臺對巴黎時裝周九牧王秀場同步直播、九牧王褲裝新品首發(fā)，對品牌而言也收獲了一體兩位的價值。觀眾不僅可以欣賞大秀，更可以在抖音電商平臺直接購買同款新品。

更重要的是，這一樣本讓我們看到，在抖音電商的幫助下，傳統(tǒng)大牌可以扭轉(zhuǎn)消費者對品牌、甚至是品類的拘泥印象，完成“蛻變”。

品牌出圈的生意想象：

“FACT”模型成打造年輕化資產(chǎn)的重要引擎

今天，多維度、動態(tài)的內(nèi)容模式更能吸引年輕消費者注意。他們更傾向于了解產(chǎn)品背后的故事和品牌傳遞的理念，譬如“對專業(yè)匠心的追求”這些產(chǎn)品之上的信息。

抖音電商可為品牌提供有現(xiàn)代美學(xué)高度的信息場景，同時短視頻、直播等動態(tài)內(nèi)容形式深度符合年輕人群消費習(xí)慣，可以幫助品牌講好品牌故事，打動目標客群。

以九牧王巴黎時裝周和“Dou勢尚新日”合作來看，讓九牧王“牽手”抖音平臺主流年輕用戶的營銷助力，不僅是精準的，也是有層次的。正如一條熨帖宜人的褲子，有賴于優(yōu)質(zhì)的材料、少不了精湛的設(shè)計、離不開匠人地道的工藝。

抖音電商為商家推出 FACT 經(jīng)營矩陣模型，從四大賽道助力品牌商家實現(xiàn)成交額的可持續(xù)增長。在這場活動中也分層次地發(fā)揮了價值：

在F (Field) 商家自播賽道 ，九牧王很早便確定抖音電商自有企業(yè)號為發(fā)布產(chǎn)品信息的第一埠口。巴黎時裝周大秀當天，九牧王抖音電商官方直播間同步直播大秀，秀場同款褲裝同步直播上新。依托官方日常直播經(jīng)營，活動快速被引爆，同時為官方賬號注入活力新粉。

另一個細節(jié)是，九牧王等大牌，往往會設(shè)立專門的部門或開設(shè)專門的抖音紅人孵化項目，以便“自造達人”，壯大品牌自播陣地。

關(guān)于A(Alliance)達人矩陣經(jīng)營賽道 ，從這次活動的效果來看，平臺上創(chuàng)作能力強大、規(guī)模斐然的達人矩陣，不僅僅是九牧王的帶貨中堅，也以“場景劇”的方式將產(chǎn)品“內(nèi)容化”，充當了品牌核心信息的翻譯官、放大器的角色，讓年輕人更好懂、愿意聽。

比如，科普大V通過解讀褲裝變遷史，向用戶傳遞品牌愿景和企業(yè)胸懷;旅行博主通過旅行場景現(xiàn)場分享穿著體驗，凸顯九牧王在產(chǎn)品細節(jié)上的用心;幽默大V通過詼諧的輕喜劇，在讓用戶感受歡樂的同時展示面料適應(yīng)多場景的科技力量。通過各領(lǐng)域達人、豐富的場景打造，將品牌新品核心信息透傳，廣泛覆蓋目標用戶。

在C (Campaign)營銷活動賽道 ，除了活動前期預(yù)熱，活動中品牌自播與達人直播流量扶持，在整個活動過程中，抖音電商平臺還為品牌提供百萬開屏資源、B端傳播資源等配套傳播資源，助力品牌活動高效進行;

在T (Top-KOL)頭部大 V合作賽道  ，九牧王巴黎時裝周活動當天，抖音電商明星直播時段快速引爆關(guān)注，打出“破圈”高聲量，帶動直播活動全天維持高曝光。

抖音電商不僅是幫助品牌辦活動、賣產(chǎn)品，還通過四個賽道布局，讓兩種收獲發(fā)生：

創(chuàng)造性內(nèi)容、多元的詮釋、海量的互動，幫助大牌強化自身品牌文化、產(chǎn)品特質(zhì)，進而培養(yǎng)粉絲，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這是品牌“短期的收獲”。

更重要的是“長期價值”：抖音電商從厚重繁雜的品牌、產(chǎn)品、活動中，找到了最適合傳播的部分，量體裁衣，縫制成年輕人的語言，在年輕人心里留下痕跡。

“Dou勢尚新日”為“大牌破圈”找到了一套可以復(fù)制的方法論。興趣電商通過搭建新的增長路徑，打破商家生意增長上限;“Dou勢尚新日”以IP突圍，打開大牌上新新思路。抖音電商通過不斷梳理優(yōu)化品牌商業(yè)邏輯，助力品牌商家實現(xiàn)品效合一，突破了增長的“天花板”。