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把錢花在刀刃上 解讀國美的資本商業(yè)經(jīng)

電商報
2021-08-13 21:21

俗話說得好“錢要花在刀刃上”,對于消費者如是,對于企業(yè)而言亦如是。但如何才能把錢花在刀刃上?甚至花出效益來?這成為擺在眾多零售企業(yè)面前的難題。從2017年至今,隨著國美“家·生活”戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型升級,不但線上線下業(yè)績逐漸向好,更開源節(jié)流積攢了約百億規(guī)模的現(xiàn)金流,進一步增大了投資者對公司未來發(fā)展的信心。

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有錢不亂用 把錢花在刀刃上

在國美內(nèi)部,扮演著“財神爺”角色的首席財務(wù)官方巍看似擅于“花錢”,其實他還是個“省錢”的高手。他在八月接受“財大咖”專訪時總結(jié)道:“國美長期沿著商流、物流、資金流以及核算流形成了一個全零售系統(tǒng)生態(tài)”,其中“核算流”的迭代歷程被首次談及。在過去34年的漫長歲月中,國美“核算流”歷經(jīng)人工型、流程型、共享型、分析預(yù)算型和決策支持型五個階段,如今借助大數(shù)據(jù)&云平臺的數(shù)字化賦能正邁入智慧型的第六個階段。

早在十年前,國美就依靠領(lǐng)航者ERP信息系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)利潤核算到單店,完成了對最小經(jīng)營單位(門店)和庫存商品的全生命周期管理,實現(xiàn)了供應(yīng)鏈投入產(chǎn)出比的最大化,把有限的錢花出了更高的效益。如今方巍的財務(wù)團隊正在建立智慧型財務(wù)體系,試圖從商品采購環(huán)節(jié)開始,將財務(wù)與業(yè)務(wù)管控融合起來,實現(xiàn)日清、日結(jié)的共享核算體。方巍更坦言:“國美決策層通過上半年財務(wù)數(shù)字對比,就可以制定下半年預(yù)算,這對國美目前的戰(zhàn)略調(diào)整起到了非常大的作用?!?/p>

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手握百億現(xiàn)金 吹響擴張?zhí)柦?/strong>

在2020年全行業(yè)“燒錢”重砸社區(qū)團購的時候,國美卻非常理智的“高筑墻 廣積糧”,沒有參與到這場由資本推動的蒙眼狂奔中去。當(dāng)2021年社區(qū)團購潮水褪去,國美已經(jīng)手握100億左右的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物,并吹響了反攻線下的號角。

在國美看來,本地零售必須由單場景向全場景、單業(yè)態(tài)向全業(yè)態(tài)、扁平化向立體化升級,為此國美選擇了“步步為營”的網(wǎng)格化擴張路線。在距離社區(qū)1公里范圍內(nèi),國美計劃開設(shè)小型化的國美小店或國美驛站,內(nèi)含便民生活息息相關(guān)的多重小型業(yè)態(tài),成為居民身邊的“菜市場”、“小賣部”或“快遞點”,還能融入維修、家政等后服務(wù)業(yè)態(tài)。由于國美驛站主要以加盟形式為主,因此不會消耗自有資金,甚至還能通過加盟費創(chuàng)造巨大收益。

真正對自有資金消耗大的,是國美中型“家·生活體驗館”與大型“城市展廳”這類多業(yè)態(tài)門店。前者服務(wù)5公里左右的居民,除了自營模式外也向社會開放加盟模式;后者服務(wù)10公里左右的居民,重點打造集賣場、娛樂、休閑一體化的本地生活空間。目前國美擬計劃在北京開放首家“城市展廳”,經(jīng)營面積或?qū)⑦_到十多萬平方米,消費者進店后可以線下體驗,線上下單,怎么方便怎么來!

很明顯,手握約百億現(xiàn)金的國美,將在下半年加速推進“家·生活”戰(zhàn)略,大刀闊斧、真刀真槍的大干一場。同時國美近期與深投控資本、怡亞通達成戰(zhàn)略合作,讓投資者對國美未來發(fā)展充滿信心,看來昔日王者終將歸來!

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