6個(gè)月銷(xiāo)售破百萬(wàn)瓶，10家大商助力，容大醬酒劍指醬酒“四大品牌”？

10位酒業(yè)大商共同亮相新品上市發(fā)布會(huì)，足以預(yù)演一瓶醬酒的市場(chǎng)潛力。2021年7月28日，容大醬酒公司“容·無(wú)止境”新品發(fā)布會(huì)拉開(kāi)帷幕，公司核心產(chǎn)品“容大醬酒15”亮相。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、貴州酒中酒集團(tuán)董事長(zhǎng)曹本強(qiáng)、廣東粵強(qiáng)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)、浙江商源董事長(zhǎng)朱躍明等10位大商亮相。北京卓鵬品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬，成都尚善品牌管理公司創(chuàng)始人鐵犁等專(zhuān)家，在現(xiàn)場(chǎng)分別進(jìn)行了觀點(diǎn)分享。

2020年12月，容大醬酒正式登陸市場(chǎng)，隨即引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，銷(xiāo)量不斷攀升。公司隨后還兩度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，此次推出新品容大醬酒15，公司表示要力爭(zhēng)將其打造為茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒“四大品牌”之一。

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從“國(guó)際籃”到容大醬酒15

2020年12月，容大醬酒正式上市，其獨(dú)特的大肚瓶型和蒂芙尼國(guó)際藍(lán)備受行業(yè)關(guān)注。加之其鎖定300-500元價(jià)位段，酒質(zhì)出類(lèi)拔萃，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，很快便成為爆款，6個(gè)月之內(nèi)，銷(xiāo)量即突破百萬(wàn)瓶。

隨后，容大醬酒結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)酒體進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，核心產(chǎn)品容大醬酒15也進(jìn)入研發(fā)階段。

7月28日，容大醬酒15終于揭開(kāi)神秘面紗，在酒瓶、酒體、外包裝等多方面進(jìn)行了升級(jí)。

在酒瓶上，容大醬酒15保持了原有大肚瓶型，對(duì)蒂芙尼國(guó)際藍(lán)進(jìn)行了調(diào)整，增加溢彩效果，酒瓶更加炫酷高端。

在酒體上，容大醬酒15采用15年陳釀老酒作為基酒，再配合多年老酒精心釀造，產(chǎn)品微黃透明、醬香突出，口感醇厚回味悠長(zhǎng)?！熬撇缓煤葋?lái)找我”，曹本強(qiáng)作為廠方代表鄭重承諾，公司將確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品數(shù)量。

▲曹本強(qiáng)

在外包裝上，容大醬酒15所使用的頂蓋、花紙、酒盒等都與業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商合作生產(chǎn)，僅一對(duì)酒杯的打樣和生產(chǎn)就歷時(shí)數(shù)月，可謂“不惜成本”。

經(jīng)過(guò)全面升級(jí)，容大醬酒15將作為核心產(chǎn)品推廣。多位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)表示，容大醬酒國(guó)際藍(lán)推出后，已經(jīng)得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。升級(jí)版容大醬酒15將為公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)打造品牌，提供更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

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強(qiáng)力投入+配額制

在開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品的同時(shí)，容大醬酒在品牌打造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，也探索出了較為成熟的道路。

2020年容大醬酒上市后，首先在全國(guó)掀起一波品牌傳播和打造的高潮。

▲郝鴻峰

今年春季糖酒會(huì)期間，容大醬酒成為“醬酒之心”主題展上最為火爆的品牌之一，在2020中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單中名列前茅，并亮相鄭州高鐵站、茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)交通樞紐廣告位。

在品牌打造上，容大醬酒上市后舉辦了多場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)及私董會(huì)，廣泛開(kāi)展回廠游，并入駐多場(chǎng)大型展會(huì)，“酒類(lèi)直播一哥”拉飛哥和演員潘長(zhǎng)江等也為其直播代言，贏得了廣泛的影響和流量。

在網(wǎng)絡(luò)打造和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，容大醬酒推出了獨(dú)特的配額制。

配額制是容大醬酒為了體現(xiàn)產(chǎn)品稀缺，維護(hù)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定采取的措施。公司負(fù)責(zé)人介紹，因容大醬酒15數(shù)量有限，公司按照經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信度、實(shí)力、銷(xiāo)量等綜合評(píng)估給予配額，鼓勵(lì)優(yōu)秀且淘汰落后，以保證價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商可以持續(xù)盈利。

此外，為了保證配額制能順利推進(jìn)，公司對(duì)部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商家進(jìn)行了優(yōu)化，取締了大量不規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)渠道得到進(jìn)一步優(yōu)化。

得益于上述措施，容大醬酒上市以來(lái)凱歌高奏，成為醬酒陣營(yíng)一匹黑馬。

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大商矩陣看點(diǎn)十足

此次出席容大醬酒15新品上市活動(dòng)的10家全國(guó)大商，成為此次新品發(fā)布會(huì)的又一看點(diǎn)。

▲王富強(qiáng)

王富強(qiáng)表示，醬酒目前正處于上升階段，容大醬酒是一個(gè)值得關(guān)注的品牌，公司有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)、有商業(yè)模式，粵強(qiáng)將和容大醬酒進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同做大市場(chǎng)。

▲朱躍明

朱躍明提出，縱觀中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展之路，必須經(jīng)歷從賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)到打造自有品牌的過(guò)程，“唯有如此，經(jīng)銷(xiāo)商才能在價(jià)值鏈上掌握主動(dòng)，商源也將堅(jiān)定支持容大醬酒打造醬酒名優(yōu)品牌”。

中釀品致(北京)文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李作斌等大商也在發(fā)言中對(duì)容大醬酒堅(jiān)守醬酒賽道、打造自有品牌的戰(zhàn)略表示支持。

多位酒商表示，目前醬酒市場(chǎng)頭部品牌門(mén)檻已經(jīng)較高。像容大醬酒這種新興品牌，有品牌、有團(tuán)隊(duì)、有成熟的商業(yè)模式，可以作為一項(xiàng)事業(yè)投入。此次發(fā)布的容大醬酒15，便為公司打造高端品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

容大醬酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人則表示，容大醬酒15推出后，將利用下半年中秋國(guó)慶、元旦春節(jié)集中之際，在全國(guó)掀起品鑒、推廣、回廠游的高潮，同時(shí)與全國(guó)大商合作多地聯(lián)動(dòng)，運(yùn)用直播、短視頻等創(chuàng)新模式提升知名度，為酒業(yè)和廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)一瓶醬香美酒。