6月，抖音電商在廣州、義烏、漳州三地聯(lián)動行業(yè)協(xié)會和頭部商家，開展“春播計劃”宣講培訓(xùn)會，從行業(yè)發(fā)展趨勢、商家標(biāo)桿案例學(xué)習(xí)、商家成長指引等方面進(jìn)行解讀，讓直播帶貨變簡單，讓參會商家獲得看得見、摸得著的生意增長。

圖：產(chǎn)業(yè)帶商家參加“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動

“因地制宜”，各行業(yè)前沿趨勢解析

在數(shù)字化等新興技術(shù)加持下，各行各業(yè)進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。掌握行業(yè)趨勢，跟上發(fā)展潮流成為商家的必修課。抖音電商“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動，結(jié)合各地核心產(chǎn)業(yè)帶特色，為產(chǎn)業(yè)帶商家分析行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助商家明晰發(fā)展方向。

在漳州，花卉綠植種植及銷售一直是當(dāng)?shù)氐闹匾a(chǎn)業(yè)。漳州擁有水仙花、蘭花、三角梅等特色系列產(chǎn)品，四百多個花卉品種暢銷荷蘭、韓國、日本等70多個國家和地區(qū)。

針對漳州特色情況，“春播計劃”培訓(xùn)活動為商家分享綠植花卉行業(yè)趨勢，并結(jié)合當(dāng)?shù)囟兑綦娚坍a(chǎn)業(yè)帶綠植直播基地資源，為商家提供一對一幫扶，助力商家快速成長。

在廣州，產(chǎn)業(yè)帶美妝行業(yè)增長強(qiáng)勁。廣州作為集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、檢測、展貿(mào)為一體的全國化妝品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，緊跟電商行業(yè)發(fā)展趨勢，在抖音電商平臺實(shí)踐探索，走出一大批優(yōu)秀的品牌商家、主播，帶動產(chǎn)業(yè)帶美妝行業(yè)快速發(fā)展。

在義烏，個護(hù)家清、智能家居、服飾鞋包、寵物食品及用品是產(chǎn)業(yè)帶核心行業(yè)。義烏作為全球最大的小商品集散中心，推動義烏各行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程對整個電商行業(yè)發(fā)展有著重要意義。

此次“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動為義烏商家分析行業(yè)前沿發(fā)展趨勢，助力商家明確發(fā)展方向。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)秀商家案例現(xiàn)場分享

同樣是新手商家，為什么有的就可以快速實(shí)現(xiàn)盈利？同樣是直播間帶貨，為什么有的商家可以單場破百萬、千萬？對抖音電商商家來說，在成長過程中總面臨相似的問題，“春播計劃”宣講培訓(xùn)邀請抖音電商商家代表進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，助力參會商家解決發(fā)展問題。

圖：商家代表陳銳分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在廣州，優(yōu)秀商家代表俠客分享了自家店鋪的“起號”經(jīng)驗(yàn)：定垂直人設(shè)，引垂直流量。

以化妝品商家為例，在打造垂直人設(shè)時，賬號輸出的所有內(nèi)容都要圍繞女生護(hù)膚、變美等；在引流時，“如果沒有精準(zhǔn)的流量，再好的直播技巧、再好的主播、再好的產(chǎn)品，都是徒勞”。

基于對精準(zhǔn)流量重要性的認(rèn)知，俠客為商家分享了自己的精準(zhǔn)引流經(jīng)驗(yàn)：拍攝垂直短視頻，使用小店隨心推、DOU+等付費(fèi)流量，將垂直內(nèi)容展示給對內(nèi)容感興趣的客戶，實(shí)現(xiàn)快速增粉轉(zhuǎn)化。

漳州優(yōu)秀商家分享了團(tuán)隊(duì)雙十一當(dāng)天180萬銷售額的帶貨經(jīng)驗(yàn)，“在之前的傳統(tǒng)銷售渠道，是想也不敢想的?！鄙碳覐娜ツ?月開始正式做花卉綠植直播帶貨，到今年5月累計銷售額已超3000萬。

在“春播計劃”活動當(dāng)天，和現(xiàn)場155家綠植商戶分享了自己直播帶貨的方法和經(jīng)驗(yàn)。參會商家反饋這些方法很實(shí)用，可以提高自家店鋪直播效率。

運(yùn)營指南

新手商家快速進(jìn)階課程教學(xué)

“一直以為直播帶貨需要先拍視頻，現(xiàn)在才知道可以直接開播。”對于新入駐商家來說，想要在抖音電商平臺尋找生意新增量，還面臨直播團(tuán)隊(duì)搭建、漲粉、直播間打造等運(yùn)營問題。對此，抖音電商投入全國優(yōu)秀電商、行業(yè)、培訓(xùn)講師為當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行電商運(yùn)營培訓(xùn)，幫助新入駐商家快速上手。

在搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，義烏“春播計劃”現(xiàn)場為商家介紹了人才招聘技巧。

比如，“選人＞培養(yǎng)人才”，在招聘時可以通過“開高價吸引人才，大量面試”的方式，從眾多主播中選擇更合適直播間產(chǎn)品的主播；在選擇主播時，可通過狼人殺等需要語言表達(dá)能力的小游戲檢測主播的邏輯思維及語言表達(dá)能力。通過切實(shí)可用的技巧幫助商家解決實(shí)際運(yùn)營問題。

在直播間打造環(huán)節(jié)，廣州“春播計劃”活動為商家進(jìn)行“金牌直播間打造”課程培訓(xùn)，從強(qiáng)人設(shè)主播打造，直播間選品和過款技巧，高效直播團(tuán)隊(duì)搭建和高停留直播間布置等多維度，為商家介紹“金牌直播間打造”指南。

在帶貨環(huán)節(jié)，漳州“春播計劃”活動為商家介紹“如何在抖音上零粉零作品七天快速起號”。從直播選品，預(yù)告，直播間過款以及主播和副播配合等維度給出建設(shè)性方法，滿足商家快速上手直播帶貨的需求。

除了“春播計劃”宣講活動，抖音電商還為新手商家推出“百萬銷量訓(xùn)練營”課程，從平臺入駐、團(tuán)隊(duì)搭建、直播引流到粉絲轉(zhuǎn)化，為商家提供一站式的運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)，幫助商家快速上手抖音電商直播，在抖音電商平臺實(shí)現(xiàn)生意增長。

“非常愿意”

近百商家開啟自己的抖音小店

相比傳統(tǒng)電商的線下購物渠道，抖音興趣電商通過推薦技術(shù)，把優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)用戶消費(fèi)的新體驗(yàn)和新需求，為商家提供生意增長的新可能。

此次抖音電商“春播計劃”將抖音電商興趣電商模式、電商發(fā)展趨勢、優(yōu)秀商家案例以及運(yùn)營指南帶給各地域產(chǎn)業(yè)帶商家，為商家打開生意增長的新思路。

6月，抖音電商 “春播計劃”活動共計覆蓋產(chǎn)業(yè)帶商家1000余家，近百商家新入駐抖音電商平臺。會后調(diào)查問卷顯示，多數(shù)商家對活動內(nèi)容和環(huán)節(jié)設(shè)置“非常滿意”。

有商家表示：這次會議讓我看清了直播帶貨的趨勢，也看到自己在運(yùn)營方法上的諸多不足，希望后續(xù)能充分利用基地提供的資源和幫助，把自己的小店做強(qiáng)。

抖音電商“春播計劃”意在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、推動產(chǎn)業(yè)升級、擴(kuò)展消費(fèi)市場。此次在義烏、廣州、漳州三地首發(fā)，為各地商家指明行業(yè)發(fā)展趨勢，帶來新的商業(yè)增長模式；以后，抖音電商將繼續(xù)聯(lián)動各地行業(yè)協(xié)會，深入更多領(lǐng)域，助力各地產(chǎn)業(yè)帶商家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生意增長。