行業(yè)趨勢+實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，抖音電商助力商家生意增長

6月，抖音電商在廣州、義烏、漳州三地聯(lián)動行業(yè)協(xié)會和頭部商家，開展“春播計劃”宣講培訓(xùn)會，從行業(yè)發(fā)展趨勢、商家標桿案例學習、商家成長指引等方面進行解讀，讓直播帶貨變簡單，讓參會商家獲得看得見、摸得著的生意增長。

圖：產(chǎn)業(yè)帶商家參加“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動

“因地制宜”，各行業(yè)前沿趨勢解析

在數(shù)字化等新興技術(shù)加持下，各行各業(yè)進入發(fā)展的“快車道”。掌握行業(yè)趨勢，跟上發(fā)展潮流成為商家的必修課。抖音電商“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動，結(jié)合各地核心產(chǎn)業(yè)帶特色，為產(chǎn)業(yè)帶商家分析行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助商家明晰發(fā)展方向。

在漳州，花卉綠植種植及銷售一直是當?shù)氐闹匾a(chǎn)業(yè)。漳州擁有水仙花、蘭花、三角梅等特色系列產(chǎn)品，四百多個花卉品種暢銷荷蘭、韓國、日本等70多個國家和地區(qū)。

針對漳州特色情況，“春播計劃”培訓(xùn)活動為商家分享綠植花卉行業(yè)趨勢，并結(jié)合當?shù)囟兑綦娚坍a(chǎn)業(yè)帶綠植直播基地資源，為商家提供一對一幫扶，助力商家快速成長。

在廣州，產(chǎn)業(yè)帶美妝行業(yè)增長強勁。廣州作為集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、檢測、展貿(mào)為一體的全國化妝品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，緊跟電商行業(yè)發(fā)展趨勢，在抖音電商平臺實踐探索，走出一大批優(yōu)秀的品牌商家、主播，帶動產(chǎn)業(yè)帶美妝行業(yè)快速發(fā)展。

在義烏，個護家清、智能家居、服飾鞋包、寵物食品及用品是產(chǎn)業(yè)帶核心行業(yè)。義烏作為全球最大的小商品集散中心，推動義烏各行業(yè)數(shù)字化進程對整個電商行業(yè)發(fā)展有著重要意義。

此次“春播計劃”宣講培訓(xùn)活動為義烏商家分析行業(yè)前沿發(fā)展趨勢，助力商家明確發(fā)展方向。

實戰(zhàn)經(jīng)驗

優(yōu)秀商家案例現(xiàn)場分享

同樣是新手商家，為什么有的就可以快速實現(xiàn)盈利？同樣是直播間帶貨，為什么有的商家可以單場破百萬、千萬？對抖音電商商家來說，在成長過程中總面臨相似的問題，“春播計劃”宣講培訓(xùn)邀請抖音電商商家代表進行實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，助力參會商家解決發(fā)展問題。

圖：商家代表陳銳分享實戰(zhàn)經(jīng)驗

在廣州，優(yōu)秀商家代表俠客分享了自家店鋪的“起號”經(jīng)驗：定垂直人設(shè)，引垂直流量。

以化妝品商家為例，在打造垂直人設(shè)時，賬號輸出的所有內(nèi)容都要圍繞女生護膚、變美等；在引流時，“如果沒有精準的流量，再好的直播技巧、再好的主播、再好的產(chǎn)品，都是徒勞”。

基于對精準流量重要性的認知，俠客為商家分享了自己的精準引流經(jīng)驗：拍攝垂直短視頻，使用小店隨心推、DOU+等付費流量，將垂直內(nèi)容展示給對內(nèi)容感興趣的客戶，實現(xiàn)快速增粉轉(zhuǎn)化。

漳州優(yōu)秀商家分享了團隊雙十一當天180萬銷售額的帶貨經(jīng)驗，“在之前的傳統(tǒng)銷售渠道，是想也不敢想的?！鄙碳覐娜ツ?月開始正式做花卉綠植直播帶貨，到今年5月累計銷售額已超3000萬。

在“春播計劃”活動當天，和現(xiàn)場155家綠植商戶分享了自己直播帶貨的方法和經(jīng)驗。參會商家反饋這些方法很實用，可以提高自家店鋪直播效率。

運營指南

新手商家快速進階課程教學

“一直以為直播帶貨需要先拍視頻，現(xiàn)在才知道可以直接開播。”對于新入駐商家來說，想要在抖音電商平臺尋找生意新增量，還面臨直播團隊搭建、漲粉、直播間打造等運營問題。對此，抖音電商投入全國優(yōu)秀電商、行業(yè)、培訓(xùn)講師為當?shù)厣碳疫M行電商運營培訓(xùn)，幫助新入駐商家快速上手。

在搭建運營團隊環(huán)節(jié)，義烏“春播計劃”現(xiàn)場為商家介紹了人才招聘技巧。

比如，“選人＞培養(yǎng)人才”，在招聘時可以通過“開高價吸引人才，大量面試”的方式，從眾多主播中選擇更合適直播間產(chǎn)品的主播；在選擇主播時，可通過狼人殺等需要語言表達能力的小游戲檢測主播的邏輯思維及語言表達能力。通過切實可用的技巧幫助商家解決實際運營問題。

在直播間打造環(huán)節(jié)，廣州“春播計劃”活動為商家進行“金牌直播間打造”課程培訓(xùn)，從強人設(shè)主播打造，直播間選品和過款技巧，高效直播團隊搭建和高停留直播間布置等多維度，為商家介紹“金牌直播間打造”指南。

在帶貨環(huán)節(jié)，漳州“春播計劃”活動為商家介紹“如何在抖音上零粉零作品七天快速起號”。從直播選品，預(yù)告，直播間過款以及主播和副播配合等維度給出建設(shè)性方法，滿足商家快速上手直播帶貨的需求。

除了“春播計劃”宣講活動，抖音電商還為新手商家推出“百萬銷量訓(xùn)練營”課程，從平臺入駐、團隊搭建、直播引流到粉絲轉(zhuǎn)化，為商家提供一站式的運營培訓(xùn)服務(wù)，幫助商家快速上手抖音電商直播，在抖音電商平臺實現(xiàn)生意增長。

“非常愿意”

近百商家開啟自己的抖音小店

相比傳統(tǒng)電商的線下購物渠道，抖音興趣電商通過推薦技術(shù)，把優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)用戶消費的新體驗和新需求，為商家提供生意增長的新可能。

此次抖音電商“春播計劃”將抖音電商興趣電商模式、電商發(fā)展趨勢、優(yōu)秀商家案例以及運營指南帶給各地域產(chǎn)業(yè)帶商家，為商家打開生意增長的新思路。

6月，抖音電商 “春播計劃”活動共計覆蓋產(chǎn)業(yè)帶商家1000余家，近百商家新入駐抖音電商平臺。會后調(diào)查問卷顯示，多數(shù)商家對活動內(nèi)容和環(huán)節(jié)設(shè)置“非常滿意”。

有商家表示：這次會議讓我看清了直播帶貨的趨勢，也看到自己在運營方法上的諸多不足，希望后續(xù)能充分利用基地提供的資源和幫助，把自己的小店做強。

抖音電商“春播計劃”意在促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、推動產(chǎn)業(yè)升級、擴展消費市場。此次在義烏、廣州、漳州三地首發(fā)，為各地商家指明行業(yè)發(fā)展趨勢，帶來新的商業(yè)增長模式；以后，抖音電商將繼續(xù)聯(lián)動各地行業(yè)協(xié)會，深入更多領(lǐng)域，助力各地產(chǎn)業(yè)帶商家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)生意增長。