拼團電商平臺“幫幫搶”獲數(shù)百萬美元A＋輪融資

7月22日消息，到店餐飲拼團電商平臺“幫幫搶”獲得由大灣區(qū)共同家園投資公司領(lǐng)投的300萬美元A+輪融資，本輪資金將會用于團隊擴張、市場推廣等。據(jù)介紹，“幫幫搶”母公司“尋找母星”成立于2018年，曾獲得愉悅、云九資本的Pre-A輪融資。該公司于今年年初成立“幫幫搶”項目，主要以線上向好友分享低價套餐、線下到店使用套餐的業(yè)務模式進行擴張。自上線三個月以來，“幫幫搶”小程序已經(jīng)積累近10萬注冊用戶，深圳本地商家近千家，日訂單量已達數(shù)千單規(guī)模。

據(jù)了解，幫幫搶的核心邏輯則是為輕快餐商家提供更多獲客機會，通過聚焦早餐、快餐、奶茶小吃等高頻次、低單價的到店餐飲，將產(chǎn)品單價降到十元內(nèi)，同時以社交裂變積累客戶、促進動銷，達到扶持中小商家線上流量，滿足用戶低價吃飯的需求。他提到，美團、餓了么等頭部平臺傾向于向用戶推薦頭部餐飲品牌，如果中小商家尋求更多的曝光機會，則需要繳納流量費用，再加上一定比例的訂單抽成，推廣成本相對較高。

目前，幫幫搶不向商家收取流量費用，而是依靠LBS推薦系統(tǒng)進行個性化定制。在營收模式上，幫幫搶表示現(xiàn)階段只向商家收取每單約10%的客單抽成；在商家維護上，幫幫搶主要采用到店拜訪的方式拓客，要求商家至少推出一到兩個極低單價的產(chǎn)品進行引流；在獲客途徑上，幫幫搶采用好友分享助力的方式，在用戶圈層內(nèi)進行社交裂變，據(jù)幫幫搶提供的數(shù)據(jù)，上線前三個月內(nèi)，每位用戶平均拉新1.5人/周，7日內(nèi)復購訂單占70%以上。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2020年中國生活服務到店行業(yè)市場現(xiàn)狀報告》，2019年我國餐飲行業(yè)總收入為4.67萬億元，到店餐飲市場規(guī)模為5780億元，滲透率僅為12.4%，仍有較大增長空間。目前行業(yè)內(nèi)平臺型商家主要有美團到店、口碑、百度糯米等，市場高集中度。

在餐飲商家的用戶營銷方式上，主要有優(yōu)惠券、會員卡、分銷等業(yè)務模式。優(yōu)惠券類別中，有潮級優(yōu)惠、美味不用等等公司，主要業(yè)務是銷售頭腰部商家優(yōu)惠券，抖音本地生活團隊也推出了代金券業(yè)務，聚焦于網(wǎng)紅及品牌店鋪營銷；會員卡類別中，有美團小黃卡和幫幫搶母公司推出過的小黑卡，用戶提前支付會員費，以獲取高折扣；分銷類別中有享庫存等公司，主要以分級銷售產(chǎn)品為主，集中于單價較高的正餐等。

在后續(xù)規(guī)劃上，汪子俊透露，目標年內(nèi)深圳日訂單達到近十萬單日訂單規(guī)模，在此基礎(chǔ)上拓展進全國其他主要城市。