拼團(tuán)電商平臺(tái)“幫幫搶”獲數(shù)百萬(wàn)美元A＋輪融資

7月22日消息，到店餐飲拼團(tuán)電商平臺(tái)“幫幫搶”獲得由大灣區(qū)共同家園投資公司領(lǐng)投的300萬(wàn)美元A+輪融資，本輪資金將會(huì)用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、市場(chǎng)推廣等。據(jù)介紹，“幫幫搶”母公司“尋找母星”成立于2018年，曾獲得愉悅、云九資本的Pre-A輪融資。該公司于今年年初成立“幫幫搶”項(xiàng)目，主要以線上向好友分享低價(jià)套餐、線下到店使用套餐的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行擴(kuò)張。自上線三個(gè)月以來(lái)，“幫幫搶”小程序已經(jīng)積累近10萬(wàn)注冊(cè)用戶，深圳本地商家近千家，日訂單量已達(dá)數(shù)千單規(guī)模。

據(jù)了解，幫幫搶的核心邏輯則是為輕快餐商家提供更多獲客機(jī)會(huì)，通過(guò)聚焦早餐、快餐、奶茶小吃等高頻次、低單價(jià)的到店餐飲，將產(chǎn)品單價(jià)降到十元內(nèi)，同時(shí)以社交裂變積累客戶、促進(jìn)動(dòng)銷，達(dá)到扶持中小商家線上流量，滿足用戶低價(jià)吃飯的需求。他提到，美團(tuán)、餓了么等頭部平臺(tái)傾向于向用戶推薦頭部餐飲品牌，如果中小商家尋求更多的曝光機(jī)會(huì)，則需要繳納流量費(fèi)用，再加上一定比例的訂單抽成，推廣成本相對(duì)較高。

目前，幫幫搶不向商家收取流量費(fèi)用，而是依靠LBS推薦系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性化定制。在營(yíng)收模式上，幫幫搶表示現(xiàn)階段只向商家收取每單約10%的客單抽成；在商家維護(hù)上，幫幫搶主要采用到店拜訪的方式拓客，要求商家至少推出一到兩個(gè)極低單價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行引流；在獲客途徑上，幫幫搶采用好友分享助力的方式，在用戶圈層內(nèi)進(jìn)行社交裂變，據(jù)幫幫搶提供的數(shù)據(jù)，上線前三個(gè)月內(nèi)，每位用戶平均拉新1.5人/周，7日內(nèi)復(fù)購(gòu)訂單占70%以上。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2020年中國(guó)生活服務(wù)到店行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告》，2019年我國(guó)餐飲行業(yè)總收入為4.67萬(wàn)億元，到店餐飲市場(chǎng)規(guī)模為5780億元，滲透率僅為12.4%，仍有較大增長(zhǎng)空間。目前行業(yè)內(nèi)平臺(tái)型商家主要有美團(tuán)到店、口碑、百度糯米等，市場(chǎng)高集中度。

在餐飲商家的用戶營(yíng)銷方式上，主要有優(yōu)惠券、會(huì)員卡、分銷等業(yè)務(wù)模式。優(yōu)惠券類別中，有潮級(jí)優(yōu)惠、美味不用等等公司，主要業(yè)務(wù)是銷售頭腰部商家優(yōu)惠券，抖音本地生活團(tuán)隊(duì)也推出了代金券業(yè)務(wù)，聚焦于網(wǎng)紅及品牌店鋪營(yíng)銷；會(huì)員卡類別中，有美團(tuán)小黃卡和幫幫搶母公司推出過(guò)的小黑卡，用戶提前支付會(huì)員費(fèi)，以獲取高折扣；分銷類別中有享庫(kù)存等公司，主要以分級(jí)銷售產(chǎn)品為主，集中于單價(jià)較高的正餐等。

在后續(xù)規(guī)劃上，汪子俊透露，目標(biāo)年內(nèi)深圳日訂單達(dá)到近十萬(wàn)單日訂單規(guī)模，在此基礎(chǔ)上拓展進(jìn)全國(guó)其他主要城市。