快手在京召開新知分享沙龍，與知識創(chuàng)作者共話機(jī)遇

隨著網(wǎng)民對內(nèi)容消費(fèi)的需求逐漸從“有趣”轉(zhuǎn)化到“有用”，泛知識內(nèi)容也開始被多方矚目。7月13日，大型直播活動“快手新知播”迎來議題為“知識創(chuàng)作者的變局與機(jī)遇”的沙龍圓桌專場，快手運(yùn)營總監(jiān)韓敘、鈦媒體首席運(yùn)營官馬金男、北京市惠誠律師事務(wù)所專職律師楊朝陽、資深媒體人趙川、中金公司財富前執(zhí)行總經(jīng)理吳小平、前手機(jī)百度首席架構(gòu)師李天華亮相直播間，共話泛知識領(lǐng)域前景，解說快手在知識領(lǐng)域的布局，并對知識創(chuàng)作者給出相應(yīng)建議。

直播成泛知識傳播重要渠道，“快手新知播”讓主播站C位

當(dāng)前，泛知識領(lǐng)域熱度驟增，各大平臺也加速搶灘知識標(biāo)簽。李天華認(rèn)為，從投資角度看來，當(dāng)前泛知識領(lǐng)域前景廣闊，平臺一旦決心進(jìn)入，必須要全力保持不間斷的投入才能有所收獲。

據(jù)了解，不久前快手推出大型直播活動“快手新知播”，聯(lián)動100名知識大咖、近百家專業(yè)機(jī)構(gòu)，以及超過1000名快手知識主播，在3個月的時間里帶來上萬場知識直播，這被視為快手加大投入泛知識賽道的顯著信號。

對于快手發(fā)力泛知識領(lǐng)域的動機(jī)，韓敘表示主要源于用戶需求，“從平臺數(shù)據(jù)來看，目前快手泛知識處于供小于求的狀態(tài)，而且用戶需求還在很快地增長?！痹陧n敘看來，快手做泛知識內(nèi)容有先天優(yōu)勢：“人們很難獨(dú)立判斷一條內(nèi)容的專業(yè)程度，只能通過對人長期觀察而取得的信任來判斷，這是知識傳播的基本條件，而快手正好是以人為核心、以信任為基礎(chǔ)的社區(qū)?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，目前快手整體已經(jīng)覆蓋全網(wǎng)60%頭部泛知識作者，包括嫦娥之父歐陽自遠(yuǎn)院士、軍事評論家杜文龍、經(jīng)濟(jì)學(xué)家邵宇、復(fù)旦大學(xué)副教授沈奕斐、無窮小亮等知名專家學(xué)者、網(wǎng)紅大V。韓敘提供了一組關(guān)鍵的數(shù)據(jù)：知識主播的消費(fèi)效率是大盤的2.8倍，可見內(nèi)容消費(fèi)者旺盛的需求。

韓敘強(qiáng)調(diào)，快手做泛知識的策略用一句話來概括就是“請專業(yè)的人，講老鐵感興趣的內(nèi)容?！耙?yàn)橛姓_性和準(zhǔn)確度的知識對用戶來說才是有用的，所以這時專業(yè)就顯得尤為重要?！捌浯?，要讓老鐵對你講述的知識感興趣，這就要求知識創(chuàng)作者能夠?qū)W習(xí)和感受快手生態(tài)，通過不斷的幫助粉絲解決問題來和其建立起一個信任關(guān)系。”而這種問題一定要是非常具體的，例如在快手上，有汽車類主播會跟受眾互動，教大家怎么選二手車不會被坑；也有財經(jīng)作者，通過雞蛋漲價去講背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯。這樣從日常、從身邊事切入的知識，才是快手老鐵們喜歡的內(nèi)容。

目前來看，直播由于方式直接、信息豐富、凸顯場景感，正在成為知識內(nèi)容傳播的重點(diǎn)渠道。韓敘以法律內(nèi)容舉例，北京盈科律師事務(wù)所的創(chuàng)始人郝惠珍（快手@郝律師），入駐快手后，很快便融入生態(tài)，不僅為用戶講解勞動合同簽署要避開的“坑”，更通過連麥為農(nóng)民工解決勞動合同糾紛，吸粉50萬。

李天華也提到，知識與直播的結(jié)合是一個龐大的業(yè)務(wù)，也是一個難得的機(jī)會。短視頻能夠幫助賬號實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⑵脚_化，但直播可以打破隔膜，實(shí)現(xiàn)人與人之間真實(shí)的交流，想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的創(chuàng)作者應(yīng)當(dāng)在短視頻的基礎(chǔ)上，緊握住直播機(jī)會。

當(dāng)知識邂逅直播 平臺變現(xiàn)連通內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)

直播中，對于知識創(chuàng)作者如何漲粉的問題，朝陽律師分享了“六大法寶”，分別是優(yōu)質(zhì)的錄制設(shè)備、文案、背景配色、背景音樂、發(fā)布時間以及固定的直播頻次；趙川表示，漲粉的關(guān)鍵是“真誠”，要讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)的感受；吳小平認(rèn)為，“漲粉離不開三個技巧，即搞清人設(shè)、重視數(shù)字、確認(rèn)定位。同時還要關(guān)注平臺，與其制造熱點(diǎn)，不如緊追熱點(diǎn)?！瘪R金男也表示，近年大量媒體人正在往視頻、直播方向轉(zhuǎn)型，媒體人同樣是知識創(chuàng)作者群體的重要構(gòu)成。對此，趙川認(rèn)為，媒體人從公眾平臺轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人發(fā)聲，最重要的是學(xué)會“伏下身子”，打破外在條件和內(nèi)在心態(tài)的壁壘，專注于展示個人的價值。

此外，韓敘還透露了在快手比較有前景的知識領(lǐng)域，韓敘表示，財經(jīng)、情感、法律、母嬰和職場都是大家平時關(guān)注的點(diǎn)，非常有發(fā)展空間。并且在這些領(lǐng)域，快手也探索出了不少全新的模式。比如，財經(jīng)創(chuàng)作者就非常適合做知識付費(fèi)類內(nèi)容，包括吳小平、經(jīng)濟(jì)學(xué)家韓秀云在內(nèi)的很多財經(jīng)創(chuàng)作者都已經(jīng)在快手上線了自己的付費(fèi)課程。而情感、法律領(lǐng)域則非常適合通過帶貨或是付費(fèi)咨詢的方式變現(xiàn)，他以律師行業(yè)為例，目前，入駐快手的大部分律師都已經(jīng)開始利用快手的服務(wù)號或小程序功能獲取案件線索，也有一些心理咨詢師，在嘗試將線下付費(fèi)咨詢的商品掛在短視頻和直播間的小黃車?yán)铩＿@也等于顛覆了一個細(xì)分行業(yè)里現(xiàn)有的獲客模式。

總結(jié)來說，目前，知識類創(chuàng)作者在快手通過服務(wù)電商、快手課堂、快手小店、品牌廣告都可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。除了上面提到的付費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)電商，也有很多知識類作者在嘗試實(shí)物電商時選擇賣書，例如，去年樊登在快手的賣書首秀就創(chuàng)造了一場直播賣出13萬本書的好成績，而閻崇年也曾在直播中10分鐘賣出5000冊《大故宮600年》。

眾所周知，內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)能否形成閉環(huán)，決定著內(nèi)容生態(tài)的健康度與生命力。韓敘介紹，快手專為孵化知識類創(chuàng)作者打造了“新知計劃”，旨在通過提供大量針對內(nèi)容創(chuàng)作者的服務(wù)和工具，包括服務(wù)電商、快手課堂、快手小店、品牌廣告等變現(xiàn)渠道，并且給予不同程度的服務(wù)費(fèi)減免，調(diào)動內(nèi)容生產(chǎn)熱情，促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出現(xiàn)在平臺上，幫助10萬個知識創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)。

除變現(xiàn)賦能之外，快手“新知計劃”還推出了一系列針對泛知識創(chuàng)作者的扶持政策，提供4個賦能：流量賦能，服務(wù)賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。流量賦能里拿出百億流量補(bǔ)貼：入駐最高既得百萬流量獎勵；開播最高既得千萬流量獎勵；服務(wù)賦能上，快手會通過新知創(chuàng)作者學(xué)院提供從內(nèi)容到變現(xiàn)的全方位指導(dǎo)；變現(xiàn)賦能上提供多維度的產(chǎn)品支持和針對性的服務(wù)費(fèi)減免；影響力賦能上，快手每年還會聯(lián)合各方機(jī)構(gòu)開展超過100場線上、線下泛知識類官方活動，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個人影響力。

與會嘉賓同時也認(rèn)為，行業(yè)需要準(zhǔn)確把握泛知識領(lǐng)域的趨勢與風(fēng)向，尤其是今年加入知識賽道的玩家，要理性看待行業(yè)熱度，并且和生態(tài)多方進(jìn)行接觸，要有耐心，才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。直播互動環(huán)節(jié)，嘉賓分享了大量干貨，比如朝陽律師針對知識內(nèi)容創(chuàng)作的心得，吳小平、趙川如何應(yīng)對怯場，韓敘對機(jī)構(gòu)簽約知識創(chuàng)作者的建議等。

據(jù)悉，今年以來快手積極布局泛知識領(lǐng)域，包括“新知計劃”、“快手新知播”等，均給予現(xiàn)金、流量、活動、培訓(xùn)等扶持。在泛知識成為大熱內(nèi)容風(fēng)口的當(dāng)下，耕耘生態(tài)、提供服務(wù)、扶持創(chuàng)作者，從生產(chǎn)到消費(fèi)補(bǔ)全鏈條服務(wù)，被認(rèn)為是促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的正途。通過有意識、有導(dǎo)向的泛知識內(nèi)容運(yùn)營，快手也在推動知識進(jìn)一步平民化、普及化、價值化，成為人們解決現(xiàn)實(shí)問題的工具。未來快手會持續(xù)加大對泛知識領(lǐng)域投入，韓敘說：“決心大的平臺，意味著會投入更多、耐心更充足，成功的概率也會更大。”