遭不??！攜程＆毛不易超暖MV，看完想旅行了！

作者 | 許伯

來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

書上說天下沒有不散的宴席，但書上也說了，人生何處不相逢。

 我們從五湖四海來，到天南地北去。畢業(yè)季對于普羅大眾而言，無疑是一場人生的轉(zhuǎn)折點，上一章的結(jié)束，下一章的起點，它不一定多么豐富多彩，但一定能夠令人印象深刻。

 依托其天然帶有的感性色彩，畢業(yè)季同樣也是各大品牌借勢的大好時機。尤其是攜程在近日聯(lián)手音樂人毛不易打造的畢業(yè)季營銷案例，恰到好處地收割了眾多年輕消費者注意力。 

01

致敬無數(shù)平凡旅行家

攜程&毛不易發(fā)揮音樂本質(zhì)魅力 

音樂營銷的最大裨益，正是形式上的創(chuàng)新，相比于傳統(tǒng)的“填鴨式”廣告，其情感化、易于傳唱的社交屬性更能令人為之動容，而攜程則巧妙地發(fā)揮出了音樂最本質(zhì)的魅力。

 6月25日，攜程社區(qū)發(fā)起「幼鳥指南畢業(yè)季」，邀請毛不易成為向旅行家領(lǐng)路人，讓粉絲在攜程APP上向他提問，解鎖他的在線翻牌。同時，攜程社區(qū)還和毛不易共同打造了攜程社區(qū)主題MV《旅行家說》。

MV用一位旅行家的故事，全新闡釋了毛不易的《旅行家說》，同時展現(xiàn)了攜程社區(qū)的旅行家態(tài)度群像，在賦予靈魂的同時，激活了廣大用戶對旅行的無限向往。 

有人為了一張老照片，滿世界的尋找同款坐標，希望能夠走進那個人的心境；有人日夜兼程拼命趕路，只為長途跋涉后的撥云見日，享受登頂時的成就感；有人從年少時就暗暗發(fā)誓，要抵達心中那個魂牽夢縈的地方，實現(xiàn)自己的人生理想...... 

旅行，雖說是一種陶冶情操的舉動，但其實也是自我實現(xiàn)、自我成就的過程，臨行前，仔細規(guī)劃路線時認真的你，路途中，一點點靠近目的地時興奮的你，到達時，沉醉于美景中無法自拔的你。 

即使遇到困境，也能想盡一切辦法克服困難，這種勇敢的冒險和探索精神，對未知的事物永遠保持起到，才是旅行家的真實模樣。 

不難發(fā)現(xiàn)，在這首歌中，攜程對于旅行家有了新界定，旅行家從不專屬于那些環(huán)游世界的旅行達人、身背百萬器材的旅拍攝影師，寫出萬字攻略的旅行作家，而是每一個認真對待旅行的人。

02

構(gòu)建品牌調(diào)性與傳播內(nèi)容強關(guān)聯(lián)

撬動用戶情感共鳴 

音樂就是情緒的表達，歌曲傳達的態(tài)度與風格是催化劑，在一定程度上可以激活用戶身上的情緒按鈕，在感性之中形成品牌偏好，潛移默化地提升曝光度。 

換句話說，音樂不僅有年輕人易接受的優(yōu)勢，還具備門檻低、可塑性強、傳播面廣的特點，就如同水一般，將品牌信息溶解在其中，潤物細無聲地傳遞給用戶。 

《旅行家說》中，歌曲的主題定位剛好與攜程的品牌精神和產(chǎn)品特點相吻合，通過歌詞和MV，將一種品牌態(tài)度和產(chǎn)品特征訴求不動聲色地傳達給消費者。

尤其是MV整體情節(jié)上的巧思，為了找一處旅行家曾經(jīng)拍過的地方，跋山涉水、不畏前路，似乎時刻懷揣著信仰，當?shù)竭_目的地時，瞬間有一種撥云見日的直觀感受，把一種勵志感呈現(xiàn)地淋漓盡致。 

優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容會流動，將內(nèi)容反復觸達“粉絲”的同時，引起共鳴，帶來自來水式傳播，結(jié)尾眾多平凡旅行家的社交分享，恰到好處地將這種信仰和堅持進行了一次升華，構(gòu)建起了品牌調(diào)性與傳播內(nèi)容之間的相得益彰。 

不得不說，借勢畢業(yè)季，迎合當下眾多畢業(yè)生假期的旅行需求，打造一出極具感染力的內(nèi)容無疑是此次營銷的一大亮點；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。 

高考結(jié)束，驪歌唱響，旅程苦樂參半，有遺憾，也有樂觀。而攜程創(chuàng)意拉來毛不易，在微博釋出《旅行家說》MV，用音樂營銷的玩法思路充分籠絡(luò)年輕消費者的目光。 

借勢毛不易新專輯的流量東風，在評論區(qū)內(nèi)，就引起了眾多粉絲的應(yīng)援熱潮，攜程APP緊跟上線互動玩法，用戶可在站內(nèi)向他提問，解鎖他的在線翻牌，充分挖掘了音樂人的營銷潛力。 

03

借感性化語言沉淀形象價值

賦予品牌溫暖底色 

音樂營銷的可貴之處，不只在于它的傳唱屬性自帶傳播光環(huán)，更因為每一段音樂背后都藏著一段故事，面對這樣的故事，用戶往往是不設(shè)防的，往往可以在最大程度上收割消費者好感度。 

然而，與其說此次攜程&毛不易的《旅行家說》campaign只是單純的音樂營銷，不如說是品牌態(tài)度和價值觀的傳遞過程，巧用年輕化的營銷策略最大化圈粉目標用戶群。 

隨著90、00后逐漸成為社會消費主力軍，對于眾多品牌而言，年輕化營銷也逐漸變成一種趨勢，但是，想要抓住年輕消費者的眼球，并不是一件易事。

就營銷策略來說，傳統(tǒng)的“叫賣式”廣告成為了眾矢之的，這類廣告風格很大程度上會引起消費者的抵觸心理，反而在效果上會大打折扣。 

面對現(xiàn)如今興趣多變的年輕人，只有真正洞察消費者的行為喜好，才能讓品牌走進他們的內(nèi)心，與年輕群體“打成一片”，音樂營銷，正是最佳方式之一。  

信息爆炸時代，MV、音頻形式往往會是品牌忽略的對象，就如早期網(wǎng)易云音樂的《萌芽》，配合毛不易富有磁性的聲線，反而在傳播上更具有感染力，長尾效應(yīng)顯著。 

同理，攜程聯(lián)手毛不易釋出的《旅行家說》MV，其高明之處就在于用更加真實化的溝通落點，把旅行者的真實感和美好感用一支音樂做了一個完美詮釋。配合上毛不易富有磁性的聲線加持，瞬間營造出了一個濃厚的感性氛圍。 

而MV最后將“每一個認真旅行的人，都是旅行家”作為落腳點，在傳達出攜程致敬無數(shù)平凡旅行者的同時，也進一步沉淀形象價值，賦予了品牌更多溫暖底色。