5555......聚劃算畢業(yè)季營銷，一秒破防！

“不會(huì)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人年輕著”。

一年一季的夏蟬之鳴，鳳凰花開，預(yù)示著高考的落幕，大學(xué)很快就要迎來一批新的面孔。而新人的到來，也意味著舊人的離開。

當(dāng)畢業(yè)答辯轟轟烈烈地進(jìn)行，畢業(yè)大典華麗的落幕，大學(xué)生涯即將劃上圓圈，這群稚嫩的面孔又要登上另一個(gè)嶄新的舞臺(tái)。

畢業(yè)既是對一段旅程的不舍，也有著對踏入新一段未知旅程的擔(dān)憂。

在這種矛盾復(fù)雜的情緒之下，聚劃算打造了一場畢業(yè)企劃，發(fā)布了一支“劃算不畢業(yè)”的創(chuàng)意TVC，從大學(xué)生活中的細(xì)節(jié)入手，借用與畢業(yè)生朝夕相處了4年的物品為畢業(yè)生送上祝福，通過“畢業(yè)，從來不是一場告別”來鼓勵(lì)他們大膽出發(fā)。

作為占領(lǐng)了“流量+年輕人群”兩大優(yōu)勢的畢業(yè)季，已經(jīng)成為了許多品牌做年輕化營銷的“兵家必爭之地”。

說到畢業(yè)季，很多品牌都會(huì)大同小異的“致敬青春”，用煽情的話語與畫面來取得與年輕人的情感共鳴。

但比起作為“結(jié)束語”，畢業(yè)季其實(shí)更像是一個(gè)承上啟下的“過渡句”，不單有著總結(jié)四年的意義，也有著開啟人生下半場，真正步入社會(huì)的意義。

所以聚劃算畢業(yè)季短片在開頭就用了一句話安撫了人的離別情緒：畢業(yè)，從來不是一場告別，那些祝福，其實(shí)都藏在最開始的那一天。

在內(nèi)容上，聚劃算選擇了用陪伴著同學(xué)四年大學(xué)生活的小物件，來承載與呈現(xiàn)畢業(yè)生大學(xué)的回憶，比如：

這些都是大學(xué)校園生活中最為普通平凡的一角，在朝夕相處間觸手可及，可恰恰在這些朝夕的相處讓最普通的物件成為了畢業(yè)時(shí)最珍貴的回憶。

通過8個(gè)場景、8件物品再加上8句祝福，既以小見大地還原了畢業(yè)生的校園生活，讓人留意到了生活片段的意義與價(jià)值，意識到原來大學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有著這些物品的見證與陪伴，并給予自己力量，而在未來這些物品與經(jīng)歷也會(huì)持續(xù)性地給自己的人生帶去支持。

而8句文案，融入了生活的經(jīng)歷，也真摯而又有力量傳遞出對畢業(yè)生的祝福。

在鏡頭表達(dá)上，聚劃算采用了倒敘的敘事手法，通過從畢業(yè)那一刻到初入校園的倒放鏡頭回過去，帶領(lǐng)觀眾進(jìn)行了一場時(shí)間穿越。既系統(tǒng)性加故事性地?cái)⑹隽舜髮W(xué)四年的生活，使短片具有“人情味”。

同時(shí)以回顧的視角，也對“不忘初心”的信念完成了一次精神回想，以開始的祝福作為離別時(shí)的祝福，讓畢業(yè)生能夠在未來的道路像買進(jìn)大學(xué)第一步的時(shí)候一樣堅(jiān)定。

除此之外，聚劃算還邀請了馮提莫延長《送別》作為BGM，讓過去的回憶與當(dāng)下的情緒來了場“大融合”，帶動(dòng)了畢業(yè)生的情緒，也緩緩引出了此次畢業(yè)季的主題“劃算不畢業(yè)”。

在片尾部分，更有劉濤、鄧亞萍、劉璇、薛明一眾明星的祝福加持，通過名人的影響力，真摯地為廣大畢業(yè)生們送上祝福與期許。

除了帶來感動(dòng)外，畢業(yè)季的營銷不僅僅只有過去的回憶，而是應(yīng)該關(guān)心年輕人即將面對從學(xué)生到職場人、從校園到社會(huì)身份變化的期待與焦慮，與年輕人站在一起去洞察校園外對于他們而言的變化，從他們的角度去思考與面對未來，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的“陣營”關(guān)系。

所以聚劃算從社會(huì)思考的角度出發(fā)，不僅僅把視角放在校園，更是看向外面的世界，以“劃算不畢業(yè)”的主題，把品牌廣告變成了一個(gè)社會(huì)化議題，講述著畢業(yè)生發(fā)生的事，也讓更多人關(guān)心到這個(gè)問題，幫助畢業(yè)生過渡到社會(huì)中，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外，從短片中激發(fā)情感，也落地到現(xiàn)實(shí)中真真切切地給予畢業(yè)生幫助與力量。

所以聚劃算不僅讓畢業(yè)話題向前看，更是在站內(nèi)為畢業(yè)生打造了高校補(bǔ)貼專場。以豐富的品類和優(yōu)惠的價(jià)格，將“劃算不畢業(yè)”的理念實(shí)現(xiàn)具象化的落地，幫助畢業(yè)生的踏入社會(huì)在物質(zhì)上的準(zhǔn)備工作。

而且在畢業(yè)生專場中，每件商品都會(huì)附上一段畢業(yè)寄語，“繼續(xù)前行吧”，讓畢業(yè)生在商品中得到的不僅僅是更劃算的價(jià)格的實(shí)惠，還從商品這一載體中感受到了對價(jià)值生活的期待。

在站外，為了讓人們在社會(huì)層面更多的關(guān)注到畢業(yè)生心態(tài)的轉(zhuǎn)變，以及給予他們鼓勵(lì)，聚劃算聯(lián)合廣西民族大學(xué)打造了一個(gè)尋人啟事。

聚劃算先是在線上發(fā)起了#畢業(yè)季尋人啟事#的線索型話題，以懸念海報(bào)引入，制造話題聲量，吸引網(wǎng)友圍觀。緊接著，在線下廣西民族大學(xué)校園貼滿了《尋人啟事》，并且邀請了同學(xué)們平常最常接觸的校職工，門衛(wèi)、樓媽、老師、飯?zhí)冒⒁獭瓰楫厴I(yè)生送去九份特殊的畢業(yè)禮物，既是最實(shí)用的物品也承載著校園對同學(xué)們未來路的祝福。

另外，在傳播層面，聚劃算更是邀請了浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等6所高校聯(lián)合發(fā)聲，以及新華網(wǎng)、中國青年報(bào)、三聯(lián)生活等官方媒體進(jìn)行報(bào)道，既融入了畢業(yè)生的真實(shí)生活，也引起了社會(huì)層面的關(guān)注。

從線上視頻的情緒發(fā)酵，到聯(lián)手畢業(yè)生的大學(xué)打造落地祝?；顒?dòng)，最后在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼營銷閉環(huán)，品牌不僅僅只是在“回憶錄”中煽動(dòng)情緒，突破了常規(guī)畢業(yè)季思維，圍繞“劃算不畢業(yè)”這一主題，在心靈到商品福利層面，真真切切地為畢業(yè)生著想。

有年輕人的地方，就意味著有市場的未來。品牌進(jìn)入他們的社會(huì)語境，不僅僅能讓品牌實(shí)現(xiàn)年輕人化傳播，更是擁有了最大的消費(fèi)群體，意味著品牌能夠收獲源源不斷的活力。

所以了解年輕人成為了品牌溝通的第一步：

這一屆的畢業(yè)生與以往最大的不同是，00后開始走出社會(huì)，越來越多的Z世代群體登上社會(huì)舞臺(tái)，他們在感性之余也對廣告有了更多的理性態(tài)度，在消費(fèi)層面是感性與理性共存的群體，所以企圖通過單方面的感性訴求獲取他們對品牌的忠誠度已經(jīng)行不通了。

聚劃算意識到了群體特點(diǎn)的變化，關(guān)注到了畢業(yè)生除了離開校園之外，還有著轉(zhuǎn)化到職場人的情緒焦慮，針對這一痛點(diǎn)，“劃算不畢業(yè)”既是從社會(huì)角度給予到他們關(guān)懷，更是通過補(bǔ)貼專場滿足他們的理性需求。

其次在品牌層面的價(jià)值主張與延續(xù)是品牌走向年輕人的第二步：

在4月份的時(shí)候，聚劃算進(jìn)行了全新的品牌升級——每一天都值得，在貨品與品牌層面賦予了雙重“值得”的內(nèi)涵。每一天的“值得”不僅僅是商品價(jià)值的優(yōu)惠，更是一種有價(jià)值意義的生活方式，傳遞一個(gè)非工具型而是有故事有溫度的品牌形象。在品牌層面，關(guān)注到年輕人的情感所需，并借助節(jié)點(diǎn)傳遞出年輕人所關(guān)心的價(jià)值內(nèi)容。

比如，在愚人節(jié)聯(lián)合易立競向大眾發(fā)問，關(guān)于愛情婚姻、性別標(biāo)簽、兒童教育、代際沖突、網(wǎng)絡(luò)世界、綠色環(huán)保等6個(gè)社會(huì)問題；還有這次畢業(yè)季為年輕人發(fā)聲，讓社會(huì)看到他們的困境。

通過這樣持續(xù)性的品牌建設(shè)，讓聚劃算成為了具有年輕化底色的品牌，完成真正的品牌年輕化進(jìn)階。