“公域+私域”助力內(nèi)容電商發(fā)展，微視6.18“一元狂歡”活動(dòng)收官

在今年“6.18”大促期間，騰訊微視發(fā)起“一元狂歡”系列活動(dòng)，通過聯(lián)手多家廣電媒體進(jìn)行直播帶貨，在6月16日推出“超級(jí)鵝選日”專場，在6月18日聯(lián)動(dòng)cdf會(huì)員購、東百集團(tuán)、全球蛙聯(lián)盟商戶美特好三大商超及購物平臺(tái)等方式，為用戶帶來多款低價(jià)好物。

在本次“一元狂歡”活動(dòng)中，騰訊微視重點(diǎn)主打“公域預(yù)熱+私域裂變+加群沉淀”流量組合玩法，高效實(shí)現(xiàn)流量的聚攏和流轉(zhuǎn)。通過“助力解鎖”玩法，帶動(dòng)直播間在私域的社交裂變，讓流量在短時(shí)間內(nèi)聚流，最終還以官方補(bǔ)貼商品和“一鍵加群”等產(chǎn)品能力，助力流量轉(zhuǎn)化、沉淀。

首先，平臺(tái)通過公域流量加持，給直播間注入流量。本次“6.18”電商活動(dòng)，是騰訊微視和騰訊視頻合并后的首個(gè)電商大促，也讓兩個(gè)平臺(tái)雙向打通，騰訊微視的直播可以分發(fā)到騰訊視頻，同時(shí)，騰訊視頻的直播也可以在騰訊微視上進(jìn)行觀看。兩個(gè)平臺(tái)的雙向打通，為活動(dòng)的直播間提供了更大的公域流量支持。

其次，在公域流量注入后，騰訊微視引入“助力解鎖”的玩法，在短時(shí)間內(nèi)高效聚流。助力解鎖，即粉絲只需要在要求的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)足夠好友助力，完成助力任務(wù)，即可解鎖福利商品，同時(shí)，助力用戶也可以發(fā)起自己的助力解鎖活動(dòng)，層層裂變。

此類玩法借助社交關(guān)系，得以讓直播間高效傳播，結(jié)合本地化的商品引導(dǎo)，還可高速聚集本地流量。其中，南寧970女主播電臺(tái)僅僅通過1小時(shí)裂變助力，就聚集了超過50萬本地粉絲。

在流量流轉(zhuǎn)的沉淀環(huán)節(jié)中，騰訊微視輸出了“一鍵加群”的產(chǎn)品能力，為主播提供了強(qiáng)有力的工具，擴(kuò)充維護(hù)私域流量。例如，主播可以通過“一鍵加群”的產(chǎn)品能力，結(jié)合入群紅包、加群抽獎(jiǎng)等玩法，引導(dǎo)流量在自己的私域中沉淀，形成自有核心粉絲，從而可以持續(xù)強(qiáng)化自身的變現(xiàn)能力。

除了流量組合玩法，在選品方面，騰訊微視在活動(dòng)直播期間上線了輕決策的消費(fèi)品，如食品快消等，引導(dǎo)裂變參與用戶進(jìn)行復(fù)購，推動(dòng)裂變后的用戶消費(fèi)。據(jù)了解，騰訊微視“一元狂歡”活動(dòng)期間，裂變玩法讓直播間的成交量最高提升了27.4%。

在自身的電商活動(dòng)之外，騰訊微視還與廣電媒體合作，通過直播、短視頻等形式為其提供品牌宣傳+直播銷售支持，帶來新的內(nèi)容互動(dòng)模式和商業(yè)化模式，助力廣電媒體實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。騰訊微視重點(diǎn)聯(lián)合昆明汽車廣播、湖南金鷹955、南寧970女主播電臺(tái)、江蘇音樂FM89.7、成都946音樂廣播、湖南經(jīng)視、青島音樂體育廣播、鄭州經(jīng)濟(jì)廣播、上海之聲、楚天音樂廣播等多家廣電媒體進(jìn)行帶貨，累計(jì)成交額突破了8.6億元。

隨著今年4月騰訊在線視頻BU的正式成立，騰訊視頻與騰訊微視在內(nèi)容生態(tài)上的資源將進(jìn)一步打通，為業(yè)務(wù)提供助力。在這次“一元狂歡”活動(dòng)中，來自兩個(gè)平臺(tái)的達(dá)人也同步加入，共同助力直播帶貨。

今年“6.18”，騰訊微視以場景連接平臺(tái)內(nèi)容與電商，形成平臺(tái)內(nèi)容、流量、變現(xiàn)生態(tài)鏈條，積極構(gòu)建了一個(gè)良好的內(nèi)容電商發(fā)展生態(tài)，并通過探索流量組合玩法，實(shí)現(xiàn)了直播間流量和帶貨能力的成倍增長。后續(xù)，隨著騰訊在線視頻電商業(yè)務(wù)中心持續(xù)聯(lián)動(dòng)騰訊商業(yè)生態(tài)，與各大平臺(tái)及品牌進(jìn)行深度合作，創(chuàng)作者們將獲取更專業(yè)化的選品組貨服務(wù)，從而能夠探索更多的變現(xiàn)可能。