蜜雪冰城火出圈，幕后操刀者竟是他！

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”

憑借著這短短十三字的歌曲，蜜雪冰城徹底火出圈，微博1.3億、抖音10.9億次播放，B站上官方MV超千萬，各種改編版本層出不窮！

甚至就連最大的鵝廠也做出了一個(gè)招聘版本：你找我，我招你，鵝廠福利甜蜜蜜~

蜜雪冰城的突然爆紅，絕非偶然，這洗腦式宣傳的標(biāo)語，背后是一家中國最牛的咨詢公司在操作，它就是華與華！

一、華與華兄弟創(chuàng)業(yè)

1971年，華杉出生在貴州省遵義市道真縣的一個(gè)中學(xué)教師家庭，1974年，弟弟華楠也出生。

華杉從小就是當(dāng)?shù)刂纳裢?，成績十分?yōu)秀，直到高中偏科才導(dǎo)致成績出現(xiàn)下滑，但他依然考上了吉林工業(yè)大學(xué)。

1992年，華杉畢業(yè)，當(dāng)時(shí)正值偉人的南方談話時(shí)期，改革開放的春風(fēng)吹遍大地，華杉毅然決然放棄了分配工作的機(jī)會(huì)，奔赴廣東打拼。但是，三年來，華杉賣過煤炭、開過電器店，卻始終難以養(yǎng)活自己，看不到前途。

直到1995年，轉(zhuǎn)機(jī)悄然到來。由于從小喜歡讀諸子百家、研究兵法，華杉寫了一篇《無須到有序——試論中國經(jīng)濟(jì)的走勢及企業(yè)投資方向》的文章，寄給了當(dāng)時(shí)頗有聲望的前新華社編輯王志剛。

王志剛十分欣賞華杉的文筆，將他招入了新華社。在新華社工作的第二年，華杉就實(shí)現(xiàn)了買房、結(jié)婚的兩件大事，成為一名成功人士。

已經(jīng)成家立業(yè)的華杉，并沒有滿足于此。1998年，在新華社摸爬三年的華杉，認(rèn)定了干廣告策劃能夠賺大錢，于是開始了自己創(chuàng)業(yè)。

2002年，華杉拉上弟弟華楠一起創(chuàng)辦了華與華咨詢公司，位置選在了廣州天河區(qū)核心地段的建和中心大廈。兩年后，華與華又從廣州搬遷至上海，入駐中欣大廈。

兩兄弟在工作上分工明確，華杉負(fù)責(zé)企業(yè)和品牌戰(zhàn)略，華楠主管廣告創(chuàng)意，二人優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

值得一提的是，弟弟華楠的能力也十分出出眾，2006年，在華與華已經(jīng)在營業(yè)之中，弟弟華楠還創(chuàng)辦了讀客文化，并發(fā)展成為中國最大的民營出版商之一，那些年火爆的《島上書店》、《巨人的隕落》、《絲綢之路》等都是讀客文化出版的。

這兩兄弟在廣告咨詢領(lǐng)域共同創(chuàng)業(yè)，可謂是絕佳的搭檔！

二、品牌打造

華與華的創(chuàng)業(yè)歷程，并非一帆風(fēng)順，但是在華杉的策略下都成功的渡過難關(guān)，發(fā)展得較為順利。

比如，華與華是做廣告咨詢、品牌營銷的，華杉不僅給別人做品牌策劃，更是優(yōu)先給自己做了一整套的品牌策劃。

華杉認(rèn)為，打造品牌需要長期一以貫之的積累，而不是抽風(fēng)式的燒錢。品牌是靠時(shí)間積累起來的短期是不管用的，起手就得按照十年去規(guī)劃，抽風(fēng)式燒錢更像是一種賭博。

在華與華的品牌打造上，華杉選擇不買流量，而是買廣告，并且是長期的投入廣告。

因?yàn)樗麍?jiān)信，買廣告是為了建立品牌，降低流量成本；而買流量只會(huì)越賣越貴，卻很難打造出一個(gè)品牌。

所以，從2008年到2020年，華與華在廣告投入上一共投入了1億400萬，這些廣告主要投入的地方是飛機(jī)雜志廣告，依靠十幾年如一日的積累，在飛機(jī)上不斷收獲客戶。

這1億400萬，如果按照今天的價(jià)格來買流量的話，恐怕半年就燒沒了，而且效果較差。

華杉直言，自己的許多客戶，就是在飛機(jī)雜志廣告上一直看到華杉，認(rèn)為這個(gè)人做了這么久，想來有些能力，便主動(dòng)帶隊(duì)過來。

在這之中有一點(diǎn)特殊的是，華杉在給華與華的業(yè)務(wù)定位上，絕不出門尋找客戶，而是坐在公司等到客戶上門咨詢。華與華沒有客戶部門，接客戶只靠電話，這可以確保公司服務(wù)于優(yōu)質(zhì)的客戶，篩選掉那些低質(zhì)量的客戶。

十幾年來，華與華的客戶都是自己帶隊(duì)到公司來咨詢的，而且大部分都是付錢十分爽快的！

當(dāng)然，公司的骨氣。必然要與其自身實(shí)力相匹配才行，華與華是有這個(gè)實(shí)力的。

我們很多耳熟能詳?shù)钠放茽I銷成功案例，都有華與華的身影，包括田七牙膏、小葵花兒童藥、晨光文具、廚邦醬油、西貝莜面村、莆田餐廳、海底撈等等……

早期的合影喊“田七”牙膏廣告，還有“三精藍(lán)瓶，藍(lán)瓶的鈣，藍(lán)瓶的鋅”的三精藥業(yè)廣告詞，小葵花課堂、小兒肺熱咳喘口服液等等，這些新穎的廣告至今依然令人記憶猶新，不得不佩服華與華的設(shè)計(jì)能力！

在品牌設(shè)計(jì)上，絕味鴨脖是經(jīng)典之一，醒目的大黃字，就如同鴨油一樣讓人有飽腹感，再配上一句“我現(xiàn)在就要絕味鴨脖”，簡單粗暴，讓顧客極易記住。

此外，也有莆田餐廳的設(shè)計(jì)，建立了極具特色的“莆田藍(lán)、水波紋”，與所有的餐廳都不一樣，而且讓人眼前一亮，記憶猶新，更能讓食客感覺到餐廳的干凈、整潔！

另外，“愛干凈、住漢庭”這句廣告詞，也讓漢庭酒店?duì)I收持續(xù)上升，一年之中每間客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營業(yè)收入增加了22元！

看到這些傲人的成績單，相信所有人都能直觀的感受到，這家廣告咨詢公司的強(qiáng)大，他幾乎包攬了十幾年來所有爆火的廣告設(shè)計(jì)，制造了許許多多成功的案例。

這便是他的底氣所在！

三、華與華設(shè)計(jì)蜜雪冰城

回到開頭，最近爆紅的蜜雪冰城“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”這句設(shè)計(jì)詞，其靈感是什么呢？

華與華在官方材料中是這么解釋的：最強(qiáng)的文化原力就是愛。我們的愛是相互的，光有“我愛你”還不夠超級(jí)，我們用“你愛我，我愛你”表達(dá)這種相互的愛，用“蜜雪冰城甜蜜蜜”體現(xiàn)品牌詞，并強(qiáng)調(diào)這份甜蜜的愛意。

但是，實(shí)際上這個(gè)廣告詞最大的作用，就是降低傳播成本。

首先，在蜜雪冰城的定位上，這是一家奶茶企業(yè)，其產(chǎn)品定價(jià)對(duì)比同行都低，所以他的客戶群體主要是下沉市場用戶，這是一家平民女孩最愛的大眾品牌。

抓住了這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就知道為什么要突出“愛”了，對(duì)于這些平民女孩來說，沒有什么比愛、甜蜜蜜更能吸引她們的了。

同時(shí)，在當(dāng)前的社交軟件上，有一種特殊的現(xiàn)象，那就是喜歡追風(fēng)。

無論是抖音、快手，還是微博、B站等，一旦有一樣?xùn)|西火爆起來，就會(huì)出現(xiàn)大量人群跟風(fēng)的現(xiàn)象，極易形成一種社區(qū)文化，這種社區(qū)文化的推力，能夠?qū)V告打得更大。

所以，華與華使用了這樣一句歌曲式的充滿愛和甜蜜的廣告語，并成功令它在各大社交軟件上爆紅，大家瘋狂跟風(fēng)翻唱，廣告效果自然卓越！

除了廣告語之外，蜜雪冰城的眾多元素也是華與華設(shè)計(jì)的。

2018年，蜜雪冰城的張紅甫找到華杉之后，華與華就給蜜雪冰城五個(gè)建議：選符號(hào)、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、玩IP、搞諺語、造活動(dòng)。

在選符號(hào)上，華與華選擇了“雪王”，雪人所有人都認(rèn)識(shí)，華與華給它增加了一支冰淇淋權(quán)杖和一頂皇冠，成為“雪王”。

在確定了紅與白兩種色調(diào)之后，就圍繞這個(gè)整體符號(hào)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行狂轟濫炸的營銷，物料、門店、店員、營銷轟動(dòng)、吉祥物、連店員的微信名稱、頭像，朋友圈都整齊劃一，全部是雪王的元素。

同時(shí)，店面也做出了相應(yīng)的修改，與之前的5代店相比，現(xiàn)在的紅色調(diào)讓人一下子就能記住是蜜雪冰城！

這一次華與華為蜜雪冰城的營銷，是十分成功的！

不過，華與華的設(shè)計(jì)別具一格，但其收費(fèi)也是妥妥的行業(yè)第一。

根據(jù)廣告業(yè)內(nèi)人士稱，華與華的收費(fèi)堪稱天價(jià)，首先撥打他們的客服的時(shí)候，客服會(huì)先報(bào)一個(gè)天價(jià)，能夠接受這個(gè)價(jià)格的才會(huì)進(jìn)行下一步洽談，而接受不了的就直接pass。

現(xiàn)在的價(jià)格是：500萬一年！是整個(gè)行業(yè)最高！

不過，華與華并非全都正面的營銷，也有一些更特殊的設(shè)計(jì)，比如2019年被人罵火的老娘舅設(shè)計(jì)，就被噴為把娘舅放到碗里給煮了………

如果廣告行業(yè)也分排名，那么華與華稱得上是廣告行業(yè)的一個(gè)傳奇！

創(chuàng)意永無止境，華杉與華楠兩兄弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，值得所有新來的創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)！