腦洞逆天！京東小魔方反轉(zhuǎn)廣告，你要笑死我嘛！

618未到，電商營銷大戰(zhàn)已然打響。

不知從何時(shí)起，京東讓看似平常的618成為了人們心中的一個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，從普通的店慶促銷活動(dòng)日變成了全民參與的購物狂歡節(jié)。

作為電商平臺(tái)的重要營銷節(jié)點(diǎn)，如何擴(kuò)大用戶規(guī)模，吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來，提升用戶粘性，自然是營銷的首要議題。

新奇的是，專注于新品頻道的京東小魔方，在近日就釋出了一支腦洞大開的魔性洗腦廣告，在凸顯平臺(tái)“又新又好”訴求的同時(shí)，擴(kuò)大了品牌在618節(jié)點(diǎn)下的影響力勢(shì)能。

一、構(gòu)建趣味營銷氛圍，京東小魔方腦洞演繹“新上好物”

在品牌營銷中，趣味化的TVC是綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)，最具沖擊力和感染力的手法之一，它能讓用戶最直觀地感受品牌傳達(dá)的信息，從而在消費(fèi)者心智中留下深刻烙印。

依托這一底層邏輯，作為鏈接新品品牌商、服務(wù)消費(fèi)者的一個(gè)重要頻道，京東小魔方在618之際就打造了一套能用最簡(jiǎn)明扼要的方式，告訴大眾「更好的新品在京東小魔方」的創(chuàng)意短片，呈現(xiàn)出了滿滿趣味性。

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“入口柔，不上頭”，小朋友拿捏著大人的模樣說“更好的味道用心品”，語重心長的格調(diào)猶如重現(xiàn)黃金酒經(jīng)典廣告一般，讓用戶不自覺地記住了“更好的新品在京東小魔方”。

表格不會(huì)做、文件已發(fā)錯(cuò)、加班10分鐘也想調(diào)休......在夢(mèng)里的領(lǐng)導(dǎo)總是百般體量錯(cuò)誤百出的員工；運(yùn)動(dòng)最難的就是堅(jiān)持，在教練的鼓勵(lì)下，男子一次更比一次好，不斷刷新記錄。

可以注意到，TVC的核心就在于呈現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)、閨蜜追星等不同場(chǎng)景中關(guān)于“新”和“好”的瞬間，而后出其不意地反轉(zhuǎn)至京東小魔方，在映射品牌訴求的同時(shí)，制造出耐人尋味的腦洞。

不僅如此，特定的故事化內(nèi)容也在無形中帶出了「食品飲料」、「電腦數(shù)碼」、「運(yùn)動(dòng)裝備」、「時(shí)尚美妝」等百大品牌新品品類，進(jìn)一步夯實(shí)京東小魔方“新且好”的核心價(jià)值。

從營銷層面上說，每個(gè)小故事結(jié)尾不斷重復(fù)的「更好的新品在京東小魔方」slogan，本質(zhì)上是重復(fù)策略的應(yīng)用，變相提升消費(fèi)者對(duì)品牌核心內(nèi)容的記憶度。

二、細(xì)致化洞察當(dāng)代年輕人生活現(xiàn)狀，植入品牌“又新又好”心智

「新」和「好」屬于兩個(gè)維度的不同內(nèi)容，放在一起做傳播總會(huì)有種格格不入的主觀感受，品牌的高明之處就在于建立起了字面意義上的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

就如“更好的味道用心品”、“更好的記錄待刷新”......最后均牽引至“更好的新品在京東小魔方”，營造出“不明所以，但很有道理”的傳播效果，瞬間有了一種腦洞、無厘頭的觀感，潛移默化地實(shí)現(xiàn)了「新」和「好」的有效傳達(dá)。

與此同時(shí)，京東小魔方還細(xì)致化洞察了當(dāng)代年輕人的心理和生活現(xiàn)狀，用四個(gè)最為貼近人們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景進(jìn)行演繹。

尤其是情節(jié)中職場(chǎng)新人都?jí)裘乱郧笥龅揭粋€(gè)這樣態(tài)度好老板、堅(jiān)持就是勝利的運(yùn)動(dòng)精神，這樣的情節(jié)設(shè)置無疑提升了TVC的真實(shí)感和代入感，撬動(dòng)年輕消費(fèi)者共鳴情緒；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營銷造勢(shì)。

5月24日，京東小魔方百大品牌預(yù)售開啟，用一支創(chuàng)意化、趣味化TVC充分?jǐn)埆@消費(fèi)者注意力，并在線上釋出#更好的新品在這里#話題，擴(kuò)大品牌營銷聲量。

不僅如此，在話題內(nèi)，品牌順勢(shì)聯(lián)動(dòng)眾多娛樂、幽默類博主同步造勢(shì)，最大程度上將京東小魔方新品頻道的“又新又好”優(yōu)勢(shì)深度植入于消費(fèi)者心智之中。

為了更好地傳播新消費(fèi)趨勢(shì)，京東小魔方還發(fā)布了一組年中新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，用六個(gè)關(guān)鍵詞來歸納細(xì)分品類，輔助以二次元漫畫形式，聚攏年輕消費(fèi)者的目光。

新消費(fèi)趨勢(shì)海報(bào)的發(fā)布，在某種程度上即是品牌對(duì)消費(fèi)者購置新品的一個(gè)趨勢(shì)解讀，在強(qiáng)化用戶對(duì)站內(nèi)「京東小魔方」認(rèn)知的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)話題漣漪式擴(kuò)散傳播效果。

三、撬動(dòng)618影響力勢(shì)能，打造年輕化新品消費(fèi)陣地

毫無疑問，TVC的顯著亮點(diǎn)在于極富趣味和腦洞的內(nèi)容，一方面是對(duì)“京東小魔方即是新品首發(fā)頻道”的一種廣宣；另一方面則是傳達(dá)出平臺(tái)“不僅能買到更好的新品，還能獲得更好的體驗(yàn)與服務(wù)”。

然而，此次京東小魔方營銷campaign，植入品牌“又新又好”心智只是其一，背后更多的是品牌充分借勢(shì)618節(jié)點(diǎn)下的關(guān)注度勢(shì)能，逐步打造年輕化的新品消費(fèi)陣地。

當(dāng)下的年輕消費(fèi)主力當(dāng)屬90后、00后，他們生活在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)環(huán)境中，喜歡新事物并能很快適應(yīng)新事物，想要吸引他們，首先要跟上他們的步伐。

為了讓品牌形象變得更年輕，京東小魔方將slogan從原本的“潮流趣玩、天天開新”變?yōu)椤案玫男缕吩谶@里”，進(jìn)一步覆蓋到更多年輕化、圈層追新、追逐潮流用戶。

如何讓消費(fèi)者更好更快地感知到這種升級(jí)？京東小魔方給出了答案——用一支趣味與腦洞兼?zhèn)涞腡VC進(jìn)行social化傳播，傳達(dá)出平臺(tái)有著“又好又新”優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。

與此同時(shí)，京東小魔方在線上以插畫形式發(fā)布年中新品消費(fèi)趨勢(shì)海報(bào)，為當(dāng)下追新用戶“抽絲剝繭”，從而打造年輕族群的新品消費(fèi)陣地。

京東小魔方slogan上的過渡和轉(zhuǎn)變，不僅僅是口號(hào)上的升級(jí)，更是一種理念和行動(dòng)的升級(jí)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上精準(zhǔn)高效的傳播布局，成就了京東這次在行業(yè)內(nèi)掀起的風(fēng)浪。

換句話說，「更好的新品在京東小魔方」創(chuàng)意短片，更多是以用戶價(jià)值為核心驅(qū)動(dòng)，以此來撬動(dòng)內(nèi)容在圈層的傳播，側(cè)面搶奪618營銷節(jié)點(diǎn)下的注意力資源，最大程度上擴(kuò)大品牌影響力勢(shì)能。