十幾億人將受影響！拼多多把手伸向了老百姓的菜籃子

你現(xiàn)在在哪里買水果？

超市、水果店，還是拼多多？

事實(shí)上，很多人只知道拼多多是薅羊毛陣地，是性價(jià)比之王，但他們不知道，拼多多也是中國(guó)最大的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。

截至2020年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到2700億元。單品銷量超10萬(wàn)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1062款，農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量接近百萬(wàn)家。

其中，活躍買家數(shù)超過3億人，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高達(dá)72%。

這是什么概念呢？

這意味著有幾百萬(wàn)農(nóng)民正活躍在拼多多上，靠著拼多多過日子。有3億人形成了在拼多多買水果的消費(fèi)習(xí)慣。

不僅如此，拼多多還在官網(wǎng)公告上寫著，在下一個(gè)階段要成為世界第一的農(nóng)業(yè)和食品平臺(tái)。

很多人不明白，你一個(gè)電商公司，去搞農(nóng)業(yè)干嘛呢？但其實(shí)，拼多多要做的事情具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義，最起碼可以緩解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)重大問題——滯銷。

一、1300斤的菠菜只賣15塊！

集市上，河北邯鄲一對(duì)農(nóng)民夫婦顯得格外矚目。他們忙活了幾個(gè)小時(shí)，用三輪車運(yùn)著整整1300斤菠菜在叫賣。然而直到集市關(guān)門，菠菜都沒有售出。

最后經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，一個(gè)菜販竟然只以15塊的價(jià)格收了這1300斤菠菜?？吹酱髬屄淠纳袂?，菜販說(shuō)道：“你心里也別不得勁兒。”

一車1300斤的菠菜，只賣15元，也就是每斤只有1分錢多一點(diǎn)。這對(duì)農(nóng)民夫妻的處境困窘到讓人于心不忍。

為什么菠菜賤賣至此？

集市上的其他菜販說(shuō)道：“這種菠菜根本不值錢，放到市場(chǎng)上都沒人要?！?/span>

那個(gè)買下菠菜的菜販解釋了前因后果——最初他連15塊錢都不愿意收，但這對(duì)夫婦不想走，最后他想著實(shí)在轉(zhuǎn)賣不出去就倒掉，才買下那車菜。

顯而易見，是這對(duì)農(nóng)民夫婦錯(cuò)估了市場(chǎng)需求。他們以為菠菜很掙錢，于是辛苦種植了好久，結(jié)果沒想到當(dāng)?shù)亟衲瓴げ水a(chǎn)量實(shí)在太高，菠菜壓根不值錢，只能賤賣。

這對(duì)夫婦這趟令人心酸不已的買賣，揭示了一個(gè)事實(shí)：在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上，滯銷實(shí)在是再常見不過的一件事情。

隨便在網(wǎng)上搜一搜“滯銷”，就能看到各種各樣的新聞：

還有最近很出名的徐聞菠蘿，因?yàn)楫a(chǎn)量大品質(zhì)好廣為人知，但其實(shí)也出過滯銷的新聞。

“1毛5一斤都沒人要”、“倒在路邊當(dāng)垃圾”。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，“滯銷”兩個(gè)字只是文字而已，但對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，卻是懸在他們頭上的一把利刃。一次滯銷就可能讓農(nóng)民一直以來(lái)的辛苦付諸東流，甚至可能讓他們傾家蕩產(chǎn)，失去生活的希望。

為什么農(nóng)產(chǎn)品這么容易滯銷？

首先是因?yàn)檗r(nóng)民一般信息閉塞，不了解市場(chǎng)情況，所以出現(xiàn)產(chǎn)銷信息不對(duì)稱，供大于求的情況；其次是農(nóng)民一般沒有好的途徑來(lái)宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，自然也就賣不出去東西；再者，部分農(nóng)民的農(nóng)業(yè)種植水平不過關(guān)，致使種出來(lái)的農(nóng)作物質(zhì)量不行，自然沒有市場(chǎng)。

中國(guó)目前有5億多農(nóng)民，也就是說(shuō)這樣致命的問題，隨時(shí)會(huì)讓5億人的生計(jì)崩塌。

難道就沒有什么辦法化解困境嗎？

二、這些農(nóng)民是如何化解困境的？

同樣是賣水果，有些農(nóng)民的處境卻大不相同。

比如22歲的于本誠(chéng)。

2019年，他家里經(jīng)營(yíng)了20多年的水果生意忽然遭遇危機(jī)。

因?yàn)閺墓永餀z測(cè)出害蟲，俄羅斯暫停從中國(guó)進(jìn)口梨果類產(chǎn)品。而此時(shí)于家的冷庫(kù)里已經(jīng)堆滿了新上市的太婆梨，共有150萬(wàn)斤。

國(guó)外銷路的斷裂讓于本誠(chéng)的父母非常著急。他們四處奔走找門路，太婆梨的收購(gòu)價(jià)從2塊一斤暴跌到8毛一斤，都還是無(wú)人問津。

看到家里突遭危機(jī)，于本誠(chéng)坐不住了。他思來(lái)想去，只想到一個(gè)方法——在拼多多上開店。

他了解到，鎮(zhèn)上近些年有人在拼多多上賣水果賺到了錢。他相信自己也可以。

不久，于本誠(chéng)的拼多多店鋪上線了。

一邊開店，一邊惡補(bǔ)電商知識(shí)，于本誠(chéng)的網(wǎng)店很快從日銷0單、3單、5單到日銷300單。

有一次，他報(bào)了拼多多的秒殺活動(dòng)，本來(lái)很擔(dān)心太婆梨太小眾，賣不完，結(jié)果不到兩小時(shí)，太婆梨就銷售一空。

不到一個(gè)月，于本誠(chéng)店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單左右。于本誠(chéng)成功拯救了家里的水果生意。

還有賣螃蟹的一家人。

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式里，把螃蟹賣給批發(fā)商，是螃蟹養(yǎng)殖戶最常見的銷售方式。然而隨著養(yǎng)螃蟹的人越來(lái)越多，大閘蟹產(chǎn)區(qū)的養(yǎng)殖面積擴(kuò)大了數(shù)倍，螃蟹供大于求，越來(lái)越多養(yǎng)殖戶賺不到錢。

為了打開銷路，農(nóng)民陸冶軍和兩個(gè)兒子合作，在拼多多開起了網(wǎng)店。

他們從頭開始學(xué)基礎(chǔ)的打包、發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)，抓電商、搞直播，很快把電商生意做到了近1個(gè)億，擺脫了以往不賺錢的宿命。

他們只是單純靠著開拼多多網(wǎng)店擺脫滯銷困境的嗎？并非如此。

他們所參與的，是拼多多的數(shù)字農(nóng)業(yè)進(jìn)程。

三、什么是數(shù)字農(nóng)業(yè)？

所謂數(shù)字農(nóng)業(yè)，就是將各種高精尖技術(shù)結(jié)合起來(lái)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行改造，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)作物產(chǎn)品和質(zhì)量的目的。其實(shí)終極目的就是一個(gè)：讓農(nóng)民的日子可以過得更好。

針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的問題，拼多多運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)癥下藥，幫助農(nóng)民創(chuàng)收。

首先，在生產(chǎn)上，它主要通過“農(nóng)地云拼”模式和多多果園模式，將分散的農(nóng)產(chǎn)品和需求直接聯(lián)系起來(lái)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的鏈條里，農(nóng)產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷售地商販—銷地批發(fā)市場(chǎng)—超市菜市場(chǎng)—消費(fèi)者”等多個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)太多，損耗大，耗時(shí)長(zhǎng)。

拼多多會(huì)通過大數(shù)據(jù)和人工智能幫農(nóng)民預(yù)測(cè)銷量，并且直連消費(fèi)者和農(nóng)民，解決產(chǎn)銷不對(duì)稱、流通難的問題。

以蓮子為例。

傳統(tǒng)模式下，蓮子需要在工廠進(jìn)行去殼、加工之后才能進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，往往要幾個(gè)月之后才能到達(dá)消費(fèi)者手里，蓮子變得不再新鮮。

而拼多多則可以根據(jù)系統(tǒng)預(yù)測(cè)次日的單量，提前一天做好蓮子的去殼、去芯等工作。訂單來(lái)了之后就可以直接發(fā)貨，幾天時(shí)間就能將蓮子送到消費(fèi)者手中。

蓮子的流通效率提高，農(nóng)民再也不用擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品滯后于市場(chǎng)。

其次，在宣傳上，拼多多與各地政府合作，推出“市縣長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)，通過助農(nóng)直播拓寬農(nóng)產(chǎn)品的曝光渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品曝光少的難題。

截至2020年10月底，拼多多已在全國(guó)推出了超過235場(chǎng)市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播，相關(guān)助農(nóng)專區(qū)售出農(nóng)產(chǎn)品超過32億斤。

再者，在人才素質(zhì)上，拼多多建立了“多多大學(xué)”，用專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)來(lái)提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)素質(zhì)，從根本上提高農(nóng)業(yè)種植水平。

至今為止，拼多多已經(jīng)訓(xùn)練了10萬(wàn)以上的“新農(nóng)民”，熟練掌握電商操作，未來(lái)至少還要訓(xùn)練10萬(wàn)的“新農(nóng)民”。

四、結(jié)語(yǔ)

有些人可能對(duì)拼多多所做的事情不屑一顧，覺得拼多多只不過又是在給自己賺取社會(huì)美譽(yù)罷了。但毫無(wú)疑問，拼多多正在做的事情絕對(duì)是具有深遠(yuǎn)意義的。

大家應(yīng)該都清楚，農(nóng)業(yè)，作為第一產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用有多么重要。正因?yàn)槠渲匾裕@么多年來(lái)，有無(wú)數(shù)人為了14億中國(guó)人的吃飯問題前仆后繼。

以袁隆平院士為代表的科學(xué)家們，在田間地頭、在實(shí)驗(yàn)室，頂著夏天的烈日、冬天的風(fēng)雪，辛苦研發(fā)技術(shù)，教人們種出最好的糧食。

正因?yàn)樗麄兊目喙?，中華民族才能夠擺脫饑餓，全人類才能夠走向營(yíng)養(yǎng)充足的世界。

到了今天，我們無(wú)疑需要繼續(xù)數(shù)字農(nóng)業(yè)進(jìn)程，才能確保國(guó)家糧食安全，把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中。

不僅是拼多多，還有千千萬(wàn)萬(wàn)的后來(lái)者，唯有持續(xù)為數(shù)字農(nóng)業(yè)崛起而奮斗，才能不辜負(fù)他們的努力。

當(dāng)?shù)舅腚S風(fēng)飄蕩，戴著草帽的農(nóng)民悠閑地在躺椅上乘涼，全天下的人都能吃上飽飯的時(shí)候，時(shí)代終將見證數(shù)字農(nóng)業(yè)的深遠(yuǎn)意義。