雨果跨境完成新一輪融資，由中信資本獨(dú)家投資，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)

5月25日，品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雨果跨境宣布完成新一輪融資，本輪融資由中信資本獨(dú)家投資，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，這次融資獲得的資金將重點(diǎn)用于公司已經(jīng)在建設(shè)的品牌出海大中臺(tái)的技術(shù)研發(fā)上，同時(shí)還會(huì)兼顧目前正在韓國(guó)、歐洲、日本及拉美等國(guó)家和地區(qū)的屬地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶布局。

本次融資后，雨果跨境將會(huì)加速完善公司的品牌出海大中臺(tái)，構(gòu)建跨境行業(yè)最大的新流量渠道數(shù)據(jù)中心，以此來(lái)賦能平臺(tái)的百萬(wàn)級(jí)品牌賣家及全國(guó)數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的品牌出海。

“我們正在構(gòu)建品牌出海大中臺(tái)，希望這個(gè)中臺(tái)今后能快速且批量地幫助大量中國(guó)品牌賣家進(jìn)軍新流量渠道，并形成行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中心，來(lái)完成公司‘讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌’的愿景。同時(shí)，我們還將加快海外小語(yǔ)種市場(chǎng)的本土化布局，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)品牌出海，要打造出地道的海外本土消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，離不開屬地化的運(yùn)營(yíng)能力及售后能力。另一方面，全國(guó)還有數(shù)百萬(wàn)家的傳統(tǒng)出口企業(yè)正在加快轉(zhuǎn)型跨境電商，這些企業(yè)身處各地產(chǎn)業(yè)帶中，急需雨果跨境這樣的平臺(tái)來(lái)幫助他們轉(zhuǎn)型，所以各地產(chǎn)業(yè)帶的加速布局也是我們正在努力的方向。希望通過(guò)我們的努力，能讓更多具備ODM能力的出口企業(yè)未來(lái)能以自主品牌出口?！蔽桃壅f(shuō)。

對(duì)于本次融資，雨果跨境在眾多資本的青睞中，最終選擇與中信資本獨(dú)家合作，翁耀雄表示，中信資本過(guò)往投資和并購(gòu)了大量海外品牌，其中不乏各個(gè)領(lǐng)域的全球知名品牌，同時(shí)還深度參與了這些海外品牌的經(jīng)營(yíng)中。這樣的經(jīng)驗(yàn)和資源對(duì)雨果跨境今后在幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海的發(fā)展過(guò)程中彌足珍貴。

關(guān)于行業(yè)：中國(guó)品牌攪動(dòng)全球，新流量渠道將成就下一波紅利

疫情催化跨境電商爆發(fā)，中國(guó)品牌集體出海。中國(guó)擁有世界唯一的全類目供應(yīng)鏈，自2009年以來(lái)，出口規(guī)模持續(xù)位列全球第一。2020年疫情中，中國(guó)貨物出口增速在全球率先恢復(fù)正增長(zhǎng)，展現(xiàn)供應(yīng)鏈超強(qiáng)韌性。

在空前絕后的“世界工廠”地位基礎(chǔ)上，“中國(guó)制造出?！比缃裾葸M(jìn)為“中國(guó)品牌出?！保婕野▊鹘y(tǒng)外貿(mào)、國(guó)內(nèi)品牌和電商賣家「三大勢(shì)力」。值得注意的是，兩大現(xiàn)象級(jí)出海品牌Anker和SheIn，市占率僅分別為3C和服裝出口市場(chǎng)的0.1%~0.2%，可說(shuō)是冰山一角。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)10年，全球?qū)⒅辽俪霈F(xiàn)1000個(gè)年銷售過(guò)20億人民幣的中國(guó)品牌，對(duì)應(yīng)2萬(wàn)億人民幣交易額。

主流跨境平臺(tái)已成紅海，亟需新流量渠道。疫情之下，貿(mào)易格局正發(fā)生根本性變化。傳統(tǒng)線下通道被迫中斷，中國(guó)大量出口制造商、賣家向線上轉(zhuǎn)移，涌入Amazon、eBay等主流跨境電商渠道，瓜分流量紅利。其中，Amazon僅過(guò)去3個(gè)月內(nèi)即新增30萬(wàn)個(gè)新賣家，渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，高利潤(rùn)已經(jīng)不再。同時(shí)，Amazon等主流跨境電商平臺(tái)面對(duì)大量新賣家涌入，其政策不斷收緊，傾向于扶持產(chǎn)品及供應(yīng)鏈更有優(yōu)勢(shì)的品牌玩家。因此在新的趨勢(shì)下，只有“性價(jià)比”特別高的產(chǎn)品在主流跨境電商平臺(tái)才會(huì)有生存和發(fā)展空間。

當(dāng)前，中國(guó)賣家想要突出重圍，亟需獲得全球新流量、打通全球新渠道，抓住下一波紅利，以突破市場(chǎng)天花板，打造全球性新品牌。在這樣的背景之下，小語(yǔ)種市場(chǎng)的電商平臺(tái)及獨(dú)立站渠道，正在備受中國(guó)賣家青睞。這兩大新流量渠道也將成為中國(guó)賣家未來(lái)5-10年的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，將誕生大量貼近海外本土市場(chǎng)的全球性中國(guó)新品牌。

關(guān)于公司：搭建出海雙邊網(wǎng)絡(luò)，成為百萬(wàn)級(jí)賣家連接海外新流量渠道的橋梁

成立于2014年的雨果跨境，是業(yè)內(nèi)唯一具備品牌出海全鏈條頂級(jí)運(yùn)營(yíng)能力的平臺(tái)級(jí)企業(yè)。其打造的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正在成為中國(guó)品牌方、廠商及賣家連接全球流量渠道的橋梁。

雨果跨境以「讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌」為企業(yè)愿景，一手建構(gòu)起品牌出海的雙邊網(wǎng)絡(luò)：憑借高質(zhì)量?jī)?nèi)容，在上游鎖住百萬(wàn)跨境賣家；在下游，連接海外近百個(gè)電商平臺(tái)和社交流量渠道，吸納海量服務(wù)商、供應(yīng)商建立深度戰(zhàn)略合作，從而打通新渠道、觸達(dá)新流量，為品牌出海企業(yè)提供0-1及1-100的全生命周期與全出海產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù)，助力中國(guó)品牌打入全球市場(chǎng)每一個(gè)角落。

新品牌的出現(xiàn)必然建立在新流量渠道之上。雨果跨境，作為跨境電商領(lǐng)域最資深玩家，已成為中國(guó)品牌連接全球線上銷售渠道的核心、唯一節(jié)點(diǎn)。其不可替代性尤其體現(xiàn)在兩大新流量入口：小語(yǔ)種市場(chǎng)和品牌獨(dú)立站。

出海產(chǎn)業(yè)鏈上游：鎖住中國(guó)全量跨境玩家。雨果跨境從垂直內(nèi)容社區(qū)起家，憑借跨境電商領(lǐng)域的前沿資訊、優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容，吸引了百萬(wàn)品牌賣家，在跨境圈內(nèi)形成絕對(duì)的品牌知名度。雨果跨境平均每月發(fā)布上萬(wàn)篇文章、數(shù)百條視頻、數(shù)百場(chǎng)直播、數(shù)萬(wàn)條問(wèn)答帖、數(shù)十場(chǎng)線下活動(dòng)，每月獲得近10萬(wàn)條精準(zhǔn)跨境服務(wù)需求線索，構(gòu)建了龐大的品牌出?？蛻糍Y源池和跨境產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

這筆不可復(fù)制的客戶資產(chǎn)，成為雨果跨境連接海外各大平臺(tái)、持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)出海服務(wù)商的核心優(yōu)勢(shì)，后者賦能雨果跨境，反哺客戶，進(jìn)而加速富集中國(guó)頂級(jí)產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

出海產(chǎn)業(yè)鏈下游之一：批量連接小語(yǔ)種市場(chǎng)，通往新藍(lán)海。北美市場(chǎng)已成紅海，小語(yǔ)種市場(chǎng)紅利初顯：「韓國(guó)版亞馬遜」Coupang，2020年疫情期間每日訂單量增加1倍；東南亞電商平臺(tái)Shopee，2020年全年總訂單數(shù)猛增132.8%；拉美本地電商巨頭Mercado Libre，2020年Q4營(yíng)收達(dá)4.37億美元；非洲人口結(jié)構(gòu)年輕，城市化進(jìn)程迅速，人均可支配收入逐漸提高，想象空間巨大……

雨果跨境，是中國(guó)唯一一家批量打通小語(yǔ)種市場(chǎng)的出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。憑借無(wú)二的客戶資源聚合優(yōu)勢(shì)，其與各國(guó)各地區(qū)的小語(yǔ)種平臺(tái)建立了深度連接，成為中國(guó)賣家和品牌布局全球的核心節(jié)點(diǎn)。

除了流量入口優(yōu)勢(shì)之外，雨果跨境還搭建了頂級(jí)海外屬地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如在韓國(guó)市場(chǎng)，雨果跨境不僅與當(dāng)?shù)刂饕膸状蟊就岭娚唐脚_(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，且在組織架構(gòu)上，韓國(guó)籍本土員工超半數(shù)，還擁有頂級(jí)公司的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、資源落地、營(yíng)銷推廣、客服售后等全環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)背景，保證了強(qiáng)大的屬地化運(yùn)營(yíng)能力。而且，這樣的屬地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也開始在歐洲、日本及拉美等市場(chǎng)加速布局。目前，已有小狗、德?tīng)柆?、地貝、宙斯、ANLAN、 SHOW SEE等數(shù)十個(gè)中國(guó)原生品牌通過(guò)雨果跨境進(jìn)軍海外小語(yǔ)種線上市場(chǎng)。

出海產(chǎn)業(yè)鏈下游之二：全球各大社交流量平臺(tái)的官方代理，賦能品牌獨(dú)立站。平臺(tái)賣家要同步做品牌獨(dú)立站，以獲取新流量，如今基本成為行業(yè)共識(shí)。

獨(dú)立站流量主要來(lái)自全球頂流平臺(tái)如Google、Facebook、TikTok等社交平臺(tái)投放。雨果跨境是唯一手握各大社交流量平臺(tái)官方合作授權(quán)，且專注服務(wù)跨境電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。憑借一級(jí)代理稀缺資源和大數(shù)據(jù)技術(shù)中臺(tái)，雨果跨境不僅服務(wù)于大型出海品牌，更能為數(shù)十萬(wàn)計(jì)的中小賣家提供一站式品牌獨(dú)立站出海服務(wù)，賦能他們?nèi)芷诔砷L(zhǎng)，為他們把守海外獨(dú)立站的主要流量陣地。

機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)：疫情根本性改變?nèi)蛳M(fèi)習(xí)慣

中信資本私募股權(quán)投資部（信宸資本）高級(jí)董事總經(jīng)理兼管理合伙人趙涵曦表示：“隨著近年來(lái)國(guó)外電商的滲透率及國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈能力的持續(xù)提高，加之疫情也從根本上改變了全球消費(fèi)者的線上消費(fèi)行為和習(xí)慣，中國(guó)出海電商行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。我們非常高興能和雨果跨境的專業(yè)并富有激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，并堅(jiān)信雨果提供的貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)平臺(tái)能幫助眾多的中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈服務(wù)商抓住出海的大機(jī)遇，惠己及人，合作共贏。”

指數(shù)資本執(zhí)行董事段若暢認(rèn)為，以中國(guó)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的跨境電商崛起徹底改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配體系，成長(zhǎng)在中國(guó)的新一代跨境服務(wù)商有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)業(yè)鏈的新鏈主。雨果跨境圍繞跨境新流量，新渠道，新人群市場(chǎng)做了深度布局，已成為賦能出海品牌的新增長(zhǎng)引擎和基礎(chǔ)設(shè)施，指數(shù)資本堅(jiān)定的看好雨果跨境在大出海時(shí)代的長(zhǎng)期復(fù)利增長(zhǎng)。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，公司在與多家FA接洽后，選擇跟指數(shù)資本合作，很重要的一個(gè)原因是指數(shù)團(tuán)隊(duì)非常懂跨境電商，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知和理解非常深刻。在融資過(guò)程中，指數(shù)資本派出專業(yè)融資小組來(lái)配合公司快速且順利完成了這次的融資。這個(gè)小組由多名專業(yè)性極強(qiáng)的成員承擔(dān)融資工作中的不同分工，有序且高效地讓公司快速完成了這次融資交易。