近1億人都在用卻年年虧損，要上市的Boss直聘，拿什么跟資本談？

一、Boss直聘，要跟資本談?wù)劊?/strong>

“找工作，我要跟老板談?！?/p>

魔性的廣告詞喊了這么多年，boss直聘終于有了跟資本談的底氣。

5月22日消息，Boss直聘向美國證券交易所遞交招股書，擬今年于納斯達(dá)克掛牌上市。上市的消息傳了這么久，終于落地了。據(jù)了解，這是Boss直聘首次提交上市申請。

2014年成立，狂奔7年，Boss直聘交出了怎樣的一份答卷呢？

招聘平臺最關(guān)鍵的兩個數(shù)據(jù)，便是企業(yè)用戶和求職用戶。

首先，企業(yè)用戶方面，招股書顯示，截止2021年3月，BOSS直聘共擁有1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶，服務(wù)630萬家認(rèn)證企業(yè)。其中82.2%為中小企業(yè)。此外，中國500強(qiáng)所有公司皆是Boss直聘的服務(wù)對象。從去年3月到今年3月，Boss直聘付費(fèi)企業(yè)客戶增長了120%，有289萬付費(fèi)企業(yè)客戶。

再者，求職用戶方面，截止今年3月，Boss直聘共服務(wù)8580萬認(rèn)證求職者，主要包括白領(lǐng)、金領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和大學(xué)生用戶。用戶月活方面，2021年3月，月活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)3060萬，2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。

CIC報(bào)告顯示，就2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘在中國前五大在線招聘平臺中，是增速最快的公司。

企業(yè)用戶和求職用戶是招聘平臺的基本盤，在這個基礎(chǔ)上，最值得關(guān)注的便是業(yè)績表現(xiàn)。

根據(jù)招股書，Boss直聘2019年?duì)I業(yè)收入為9.99億、2020年為19.44億、2021年第一季度收入為7.9億。此外，Boss直聘2019年虧損5.03億，2020年虧損9.42億元，2021第一季度虧損1.76億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.28億元。

營收增長之外，虧損也在不斷擴(kuò)大，這就是Boss直聘的現(xiàn)狀。

值得注意的是，在給投資人的信中，Boss直聘創(chuàng)始人兼CEO趙鵬提到：“我們在職業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、人工智能等領(lǐng)域的投入，不過剛剛發(fā)軔……未來，作為一家上市公司，我們將肩負(fù)更大的責(zé)任，更有動力將尖端技術(shù)應(yīng)用到我們認(rèn)為‘世界上最重要的工作’中。”

做著古早的招聘平臺，卻有一個平臺技術(shù)化的偉大夢想，或許這就是Boss直聘講給資本市場的故事吧！

二、用戶月活第一，BOSS直聘為什么難賺錢？

在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，Boss直聘是后浪，屬于后來居上的年輕一輩。

時間上來看，智聯(lián)招聘和前程無憂均成立于2000年，足足比Boss直聘早生了14年。其中，智聯(lián)招聘還經(jīng)歷了上市又退市的曲折歷程。

巧合得是，智聯(lián)招聘2014年6月上市，Boss直聘于同年成立。而Boss直聘的創(chuàng)始人趙鵬曾是智聯(lián)招聘的公關(guān)經(jīng)理，曾在五年之內(nèi)升任CEO。

離開智聯(lián)招聘之后，趙鵬一手打造了Boss直聘?；谠谥锹?lián)的豐富經(jīng)驗(yàn)，趙鵬抓住了求職者的痛點(diǎn)，開啟“直接跟老板談”的求職模式，吸引了一大批求職者。

在招聘市場上，抓住任何一端就是勝利。憑借瘋狂的洗腦式廣告和便捷的溝通模式，Boss直聘僅僅用了4年，便躋身行業(yè)前三。

作為招聘界的新秀，Boss直聘知名度廣、影響力大，變現(xiàn)尤其亮眼。但商業(yè)世界始終是要講盈利和經(jīng)濟(jì)效益，Boss直聘一路狂奔至行業(yè)前列，卻一直很難賺錢。

此次遞交上市申請，業(yè)內(nèi)人士甚作出了“流血上市”的評價。究其盈利困難本質(zhì)原因，主要有三點(diǎn)：

其一，盈利模式單一，變現(xiàn)手段較少。目前，Boss直聘的主要收入來自企業(yè)客戶付費(fèi)購買平臺。數(shù)據(jù)顯示，2019年到2020年，這一收入占比分別為98.8%和99.1。

其二，營銷費(fèi)用高。數(shù)據(jù)顯示，Boss直聘在2019年和2020年的營收分別為9.17億，13.48億，而今年第一季度，其營銷支出已達(dá)6.19億。單2020年一年，Boss直聘在央視的廣告投入就高達(dá)一億。

其三，而Boss直聘企業(yè)客戶主要為中小微企業(yè)，付費(fèi)能力低。

數(shù)據(jù)顯示，Boss直聘的企業(yè)用戶中82.2%為中小企業(yè)，與之形成鮮明的是，52.8%的營收來自剩下的中型和大型客戶。此外，相較于中大型企業(yè)，小微企業(yè)的招聘需求和頻次也更低，對招聘服務(wù)的相關(guān)需求也不高，沒有為特殊服務(wù)付費(fèi)的需求。

綜合以上三點(diǎn)，Boss直聘現(xiàn)在面臨的情況是支出大、營收難。與此同時，在競爭激烈的招聘市場，Boss直聘還要十分努力，才能守住行業(yè)前列的位置。

三、不能跟boss談的Boss直聘，護(hù)城河越變越淺！

4月下旬，網(wǎng)友對Boss直聘的一則質(zhì)疑引發(fā)廣泛關(guān)注。

微博網(wǎng)友@袋Lite指出，Boss直聘不是說“找工作，我要和老板談”嗎？但其本質(zhì)依舊是跟人力談，這部分涉及廣告欺詐。

隨后，Boss直聘客服回應(yīng)，“平臺對boss的定義是，在企業(yè)中所有有資格招人、用人、決定一個人薪資，及工作內(nèi)容的人，HR也是boss中的一員?！痹摶貞?yīng)立馬引來網(wǎng)友抨擊，認(rèn)為這是偷換概念，隨后該回應(yīng)被刪除。

有業(yè)內(nèi)律師指出，Boss直聘雖然措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，但并沒有欺詐惡意，所以并不構(gòu)成欺詐。

如今，Boss直聘的廣告語依舊沒有更換。但比起被網(wǎng)友質(zhì)疑，更嚴(yán)重的問題在于，這句廣告語的實(shí)際吸引力正在下降。直接跟老板談算得上Boss直聘的優(yōu)勢，但如今的招聘平臺，基本都可以直接聯(lián)系。

所以說，Boss直聘的護(hù)城河并不寬厚。

除開原始優(yōu)勢不斷被削弱之外，Boss直聘也深陷招聘質(zhì)量參差不齊，招聘方審核不嚴(yán)格等問題。

去年11月，有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Boss直聘存在情色陷阱，打著招聘秘書、助理的幌子，實(shí)際上要求應(yīng)聘者提供性服務(wù)。更早之前，甚至有求職者被騙進(jìn)傳銷組織。

Boss直聘作為平臺方，完全有責(zé)任對企業(yè)作出嚴(yán)格的審核，這樣才能保障招聘信息的質(zhì)量，提高招聘效率。求職者不滿的同時，也有企業(yè)招聘者表示，Boss直聘收費(fèi)越來越多，越來越貴。

綜合以上，Boss直聘若想繼續(xù)保持自身的優(yōu)勢地位，做出改變是必須的。赴美上市只是一時的光鮮，良性發(fā)展才是企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)！