阿里全域營銷將實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化升級(jí)

5月24日消息，阿里巴巴全域營銷將從全域內(nèi)容、全域會(huì)員、銷量增長鎖定器三個(gè)方面推動(dòng)品牌數(shù)字化升級(jí)。

據(jù)悉，在此前的阿里數(shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪分享了主題演講“品牌確定性增長的新勢能”。演講中提到，阿里全域營銷將實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

首先，在全域內(nèi)容方面，構(gòu)建“全域種草、消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀、生意增長”的循環(huán)三角形，并推出達(dá)人數(shù)據(jù)銀行，與品牌數(shù)據(jù)銀行一起，在內(nèi)容端促進(jìn)品牌和達(dá)人的相互提效。據(jù)介紹，從品牌數(shù)據(jù)銀行借鑒而生的達(dá)人數(shù)據(jù)銀行，將是阿里整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的“核武器級(jí)產(chǎn)品”。

其次，不僅幫助品牌整合全域會(huì)員，還要培養(yǎng)其全域觸達(dá)、運(yùn)營會(huì)員的能力。從售前、售中到售后的結(jié)構(gòu)化的會(huì)員觸達(dá)和運(yùn)營，涵蓋會(huì)員沉淀、會(huì)員場景應(yīng)用和會(huì)員質(zhì)量評(píng)估，成為整個(gè)鏈路的高效會(huì)員運(yùn)營。

此外，銷量增長鎖定器是另一大升級(jí)重點(diǎn)，定位為比較短期的銷售確定性策劃。阿里的GTA模型，從GMV（品牌銷售）反推AIPL（消費(fèi)者資產(chǎn)），品牌可以得出在品牌數(shù)據(jù)銀行里怎么運(yùn)營、制定營銷方案，然后鎖定貨以達(dá)到銷售確定性。

2016年，阿里巴巴提出“全域營銷”的概念，即基于阿里的數(shù)據(jù)體系和營銷通道，在每一個(gè)能接觸到消費(fèi)者的地方進(jìn)行營銷。董本洪表示，全域營銷的力量不僅僅可以幫助品牌做好營銷和業(yè)績的增長，還可以支持產(chǎn)品創(chuàng)新，成就品牌成長的確定性機(jī)會(huì)。