光云科技上市一周年，穩(wěn)中求變，以變破局，推進大商家SaaS布局

4月29日，電商SaaS服務商光云科技（688365.SH）迎來上市一周年。自2020年在A股上市以來，光云科技緊跟市場趨勢，持續(xù)深耕優(yōu)勢業(yè)務，優(yōu)化電商SaaS布局，向大商家電商SaaS發(fā)力，初見成效。回顧首年成績單，光云科技實現(xiàn)營業(yè)收入5.09億元，同比增長9.75%。

把握市場趨勢，全面發(fā)力大商家電商SaaS

伴隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上零售渠道維持著較高的增長速度。數(shù)據(jù)顯示，即使在疫情最嚴重的階段，網(wǎng)上零售規(guī)模僅在1-2月間，同比增速為-1.9%；3、4月增速低于10%，其他月份均保持兩位數(shù)增長。而線下渠道，線下消費明顯受阻，截至10月均處于負增長狀態(tài)。

網(wǎng)上零售的快速增長催生了一批較為成熟商家的誕生，這使得依賴線下零售的品牌商家不得不調整方向搭建線上渠道。與此同時，快速成長起來的成熟階段商家也面臨著一系列標準化、規(guī)范化的管理難題。那么，面對成熟階段及品牌商家需求變化，搶占這兩大類客戶資源成了第一要務。

2020年，光云科技以變破局，把大商家電商SaaS布局調整至公司戰(zhàn)略層面，從各個維度不斷延伸，全力為大商家電商SaaS戰(zhàn)略提速。

從銷售維度來看，光云科技將把快麥ERP作為營銷推廣主打產(chǎn)品，加速快麥ERP全國直銷網(wǎng)絡搭建，通過加強客戶陌拜、電話銷售、重點客戶維護及傳統(tǒng)電商SaaS產(chǎn)品客戶轉化等方式，推進快麥ERP付費用戶數(shù)的增長。

從研發(fā)維度來看，光云科技依靠強大的研發(fā)實力，持續(xù)探索新研發(fā)模式。通過增加研發(fā)投入，以面對市場需求變化帶來增量的商機。年報顯示，2020年光云科技研發(fā)投入共計1.06億元，同比增長19.33%。據(jù)了解，光云科技已擁有多項電商SaaS領域的核心技術，通過億級訂單實時處理架構，已幫助上百萬商家處理上億次后臺任務。旗下電商SaaS產(chǎn)品超級店長、快遞助手、快麥ERP等均運用了相關技術，并在過去一年為上百萬商家累計穩(wěn)定處理近100億筆訂單，實現(xiàn)了訂單處理的跨越式升級。

從投資維度來看，光云科技通過“全資收購+戰(zhàn)略投資”進行大商家電商SaaS業(yè)務的多元化拓展。2021年1月，光云科技收購時尚行業(yè)人工智能技術與解決方案提供商深繪智能，進一步夯實其在服飾行業(yè)數(shù)字化領域的市場領先地位；2021年3月，戰(zhàn)略投資跨境電商SaaS馬幫ERP，合力打造覆蓋國內及跨境市場的一體化電商解決方案。

大商家電商SaaS布局初見成效，未來可期

當前，大商家電商SaaS作為技術和服務均高度標準化的產(chǎn)品,已經(jīng)成為大商家降本增效的首選對象。光云科技通過服務中小微電商商家，在電商SaaS領域積累了豐富經(jīng)驗及資源，發(fā)力布局大商家電商SaaS產(chǎn)品，持續(xù)推出快麥ERP、快麥設計、快麥績效、快麥財務等系列產(chǎn)品，快速獲得較多頭部成熟電商客戶的支持。

年報顯示，大商家電商SaaS產(chǎn)品快麥ERP、快麥設計銷售收入實現(xiàn)三位數(shù)高增長。2020年度，快麥ERP銷售收款金額較上年同期增長120.47%；快麥設計銷售收款金額較去年同期增長104.37%。

據(jù)悉，截至目前，光云科技旗下大商家電商SaaS產(chǎn)品快麥ERP正在加快城市業(yè)務布局速度，已在全國超過20個核心城市完成直銷團隊搭建，覆蓋全國的直銷網(wǎng)絡已初具雛形。通過搭建全國直銷網(wǎng)絡，逐步拓寬大商家電商SaaS系列產(chǎn)品知名度，充分發(fā)揮其服務優(yōu)勢，實現(xiàn)一對一入倉服務，為全國大商家提供電商倉儲解決方案。光云科技表示，未來也將持續(xù)對大商家電商SaaS產(chǎn)品進行創(chuàng)新及迭代，逐步搶占大商家市場，真正做到電商SaaS產(chǎn)品全覆蓋。