光云科技上市一周年，穩(wěn)中求變，以變破局，推進(jìn)大商家SaaS布局

4月29日，電商SaaS服務(wù)商光云科技（688365.SH）迎來(lái)上市一周年。自2020年在A股上市以來(lái)，光云科技緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)深耕優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，優(yōu)化電商SaaS布局，向大商家電商SaaS發(fā)力，初見(jiàn)成效?；仡櫴啄瓿煽?jī)單，光云科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.09億元，同比增長(zhǎng)9.75%。

把握市場(chǎng)趨勢(shì)，全面發(fā)力大商家電商SaaS

伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上零售渠道維持著較高的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，即使在疫情最嚴(yán)重的階段，網(wǎng)上零售規(guī)模僅在1-2月間，同比增速為-1.9%；3、4月增速低于10%，其他月份均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。而線下渠道，線下消費(fèi)明顯受阻，截至10月均處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

網(wǎng)上零售的快速增長(zhǎng)催生了一批較為成熟商家的誕生，這使得依賴線下零售的品牌商家不得不調(diào)整方向搭建線上渠道。與此同時(shí)，快速成長(zhǎng)起來(lái)的成熟階段商家也面臨著一系列標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理難題。那么，面對(duì)成熟階段及品牌商家需求變化，搶占這兩大類客戶資源成了第一要?jiǎng)?wù)。

2020年，光云科技以變破局，把大商家電商SaaS布局調(diào)整至公司戰(zhàn)略層面，從各個(gè)維度不斷延伸，全力為大商家電商SaaS戰(zhàn)略提速。

從銷售維度來(lái)看，光云科技將把快麥ERP作為營(yíng)銷推廣主打產(chǎn)品，加速快麥ERP全國(guó)直銷網(wǎng)絡(luò)搭建，通過(guò)加強(qiáng)客戶陌拜、電話銷售、重點(diǎn)客戶維護(hù)及傳統(tǒng)電商SaaS產(chǎn)品客戶轉(zhuǎn)化等方式，推進(jìn)快麥ERP付費(fèi)用戶數(shù)的增長(zhǎng)。

從研發(fā)維度來(lái)看，光云科技依靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，持續(xù)探索新研發(fā)模式。通過(guò)增加研發(fā)投入，以面對(duì)市場(chǎng)需求變化帶來(lái)增量的商機(jī)。年報(bào)顯示，2020年光云科技研發(fā)投入共計(jì)1.06億元，同比增長(zhǎng)19.33%。據(jù)了解，光云科技已擁有多項(xiàng)電商SaaS領(lǐng)域的核心技術(shù)，通過(guò)億級(jí)訂單實(shí)時(shí)處理架構(gòu)，已幫助上百萬(wàn)商家處理上億次后臺(tái)任務(wù)。旗下電商SaaS產(chǎn)品超級(jí)店長(zhǎng)、快遞助手、快麥ERP等均運(yùn)用了相關(guān)技術(shù)，并在過(guò)去一年為上百萬(wàn)商家累計(jì)穩(wěn)定處理近100億筆訂單，實(shí)現(xiàn)了訂單處理的跨越式升級(jí)。

從投資維度來(lái)看，光云科技通過(guò)“全資收購(gòu)+戰(zhàn)略投資”進(jìn)行大商家電商SaaS業(yè)務(wù)的多元化拓展。2021年1月，光云科技收購(gòu)時(shí)尚行業(yè)人工智能技術(shù)與解決方案提供商深繪智能，進(jìn)一步夯實(shí)其在服飾行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位；2021年3月，戰(zhàn)略投資跨境電商SaaS馬幫ERP，合力打造覆蓋國(guó)內(nèi)及跨境市場(chǎng)的一體化電商解決方案。

大商家電商SaaS布局初見(jiàn)成效，未來(lái)可期

當(dāng)前，大商家電商SaaS作為技術(shù)和服務(wù)均高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,已經(jīng)成為大商家降本增效的首選對(duì)象。光云科技通過(guò)服務(wù)中小微電商商家，在電商SaaS領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)及資源，發(fā)力布局大商家電商SaaS產(chǎn)品，持續(xù)推出快麥ERP、快麥設(shè)計(jì)、快麥績(jī)效、快麥財(cái)務(wù)等系列產(chǎn)品，快速獲得較多頭部成熟電商客戶的支持。

年報(bào)顯示，大商家電商SaaS產(chǎn)品快麥ERP、快麥設(shè)計(jì)銷售收入實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增長(zhǎng)。2020年度，快麥ERP銷售收款金額較上年同期增長(zhǎng)120.47%；快麥設(shè)計(jì)銷售收款金額較去年同期增長(zhǎng)104.37%。

據(jù)悉，截至目前，光云科技旗下大商家電商SaaS產(chǎn)品快麥ERP正在加快城市業(yè)務(wù)布局速度，已在全國(guó)超過(guò)20個(gè)核心城市完成直銷團(tuán)隊(duì)搭建，覆蓋全國(guó)的直銷網(wǎng)絡(luò)已初具雛形。通過(guò)搭建全國(guó)直銷網(wǎng)絡(luò)，逐步拓寬大商家電商SaaS系列產(chǎn)品知名度，充分發(fā)揮其服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一入倉(cāng)服務(wù)，為全國(guó)大商家提供電商倉(cāng)儲(chǔ)解決方案。光云科技表示，未來(lái)也將持續(xù)對(duì)大商家電商SaaS產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新及迭代，逐步搶占大商家市場(chǎng)，真正做到電商SaaS產(chǎn)品全覆蓋。