Z世代崛起、潮牌爆發(fā)，「INXX」用多品牌差異化戰(zhàn)略切入大眾市場

近年來，嘻哈、街舞等綜藝節(jié)目將潮流文化帶入大眾視野，同時中國潮流服裝文化逐漸在國際上得到認同，中國服裝潮牌崛起。

INXX 成立于2013年，是一個國際高街潮流買手集合平臺，旗下?lián)碛蠭NXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，包含了服裝、鞋包、首飾等多個品類。

INXX 起步于品牌集合店，早期主要引入國際一線品牌，但之后開始推出自有品牌、引入中國品牌。目前團隊已經(jīng)降低了海外潮牌的經(jīng)營比重，自主品牌銷售占比接近80%，品牌調(diào)性日漸鮮明和品質(zhì)保障也日益穩(wěn)定。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉坤（鐵手）向36氪表示，國潮崛起并不是偶然事件，總結(jié)來說有以下原因：

文化破圈。小眾文化或者亞文化被公眾了解并接受，以前不被大眾所看到的一些牌子開始被喜愛；

新消費人群Z世代崛起，品牌機會增加。Z世代不在意品牌，更在意的能不能代表個人，展現(xiàn)自我。Z世代的消費心理給予了品牌更多的市場機會，國潮能夠捕捉到用戶的心理，根據(jù)用戶的心理做場景的突破，成長速度迅速；

行內(nèi)人對品牌的理解加深。行業(yè)內(nèi)的人越來越明白什么是品牌，更愿意花時間去做品牌建設(shè)，愿意在品牌上投入做內(nèi)容、講故事，而以前大家更多都是在賣貨；

品牌實力提高。以INXX為例，國內(nèi)潮牌的設(shè)計能力、供應(yīng)鏈能力、品牌運營能力都比以前要強。

INXX店鋪

作為系統(tǒng)性平臺，INXX 為中國設(shè)計師提供幫助，同時用豐富的內(nèi)容和持續(xù)的設(shè)計創(chuàng)新讓平臺保持活力。對于已經(jīng)比較成熟，建立了自己的客戶群和實現(xiàn)自主生產(chǎn)的單體品牌，團隊會將設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道和營銷能力直接向他們開放。

目前平臺已經(jīng)成功孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5個成熟的設(shè)計師品牌。

INXX 共有200多家線下店，位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、萬象城、銀泰等高級商業(yè)綜合體，并分為三大類：X CONCEPT STAGE 國際時尚精品買手集合店、INXX 國際高街潮流買手集合店、INXXSTREET 街頭潮流買手集合店。

INXX 在線下的銷售額占比約63%左右，線上主要渠道是天貓，線上線下渠道在同步增長中。INXX 通過直營、加盟、聯(lián)營三種方式進行市場拓展。鐵手表示，未來會增加加盟店和聯(lián)營的數(shù)量，直營店和加盟及聯(lián)營店的比例計劃達到3:7。

INXX原創(chuàng)設(shè)計

鐵手認為團隊的核心競爭力體現(xiàn)在初創(chuàng)團隊中擁有精通各自領(lǐng)域的專業(yè)人員，例如，潮流設(shè)計師能準確把握潮流趨勢；專業(yè)且資深的潮牌運營人員不僅保證了品牌運營時獨特的潮流質(zhì)感，同時也給予了品牌商業(yè)化的能力。

未來，團隊業(yè)務(wù)將實行差異化發(fā)展戰(zhàn)略。高端買手店計劃選址高端商場核心區(qū)，店鋪面積更大，品類更豐富；INXX爭取成為國內(nèi)潮牌中的頭部品牌；INXXSTREET街頭潮流集合店價格更親民，門檻低一些，這項業(yè)務(wù)將下沉到三四線城市。

潮牌因其獨立設(shè)計、小眾的產(chǎn)量和較好的質(zhì)量，被追求個性的年輕人喜愛，這也體現(xiàn)出年輕人的文化歸屬感和身份認同。然而，隨著商業(yè)規(guī)模的擴大，如何繼續(xù)保持消費者的小眾獨特感，成為橫在了品牌方面前的一道難題。

鐵手介紹，INXX 將會通過多品牌，多分割線的邏輯來實現(xiàn)這一點。INXX目前擁有8個服裝品牌，各個品牌都有對應(yīng)的細分人群進行覆蓋。未來會控制形象款限量款的數(shù)量，而對于大眾的消費款，團隊會根據(jù)消費者人群的劃分進行分量。INXX還進行了一個創(chuàng)新操作：將創(chuàng)意部門和銷售部門分開。在這樣的基礎(chǔ)下，設(shè)計師可以選擇自己的主題，創(chuàng)作自己的系列，維持品牌的獨特性，而不是一味生產(chǎn)“爆款”。

INXX 在2018年和2019年先后完成B輪融資和B+輪融資。鐵手表示，目前已經(jīng)開放C輪融資。他稱，公司當(dāng)前處于快速成長期，每年保持40%-50%良性增長。