Z世代崛起、潮牌爆發(fā)，「INXX」用多品牌差異化戰(zhàn)略切入大眾市場(chǎng)

近年來(lái)，嘻哈、街舞等綜藝節(jié)目將潮流文化帶入大眾視野，同時(shí)中國(guó)潮流服裝文化逐漸在國(guó)際上得到認(rèn)同，中國(guó)服裝潮牌崛起。

INXX 成立于2013年，是一個(gè)國(guó)際高街潮流買(mǎi)手集合平臺(tái)，旗下?lián)碛蠭NXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，包含了服裝、鞋包、首飾等多個(gè)品類(lèi)。

INXX 起步于品牌集合店，早期主要引入國(guó)際一線(xiàn)品牌，但之后開(kāi)始推出自有品牌、引入中國(guó)品牌。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)降低了海外潮牌的經(jīng)營(yíng)比重，自主品牌銷(xiāo)售占比接近80%，品牌調(diào)性日漸鮮明和品質(zhì)保障也日益穩(wěn)定。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉坤（鐵手）向36氪表示，國(guó)潮崛起并不是偶然事件，總結(jié)來(lái)說(shuō)有以下原因：

文化破圈。小眾文化或者亞文化被公眾了解并接受，以前不被大眾所看到的一些牌子開(kāi)始被喜愛(ài)；

新消費(fèi)人群Z世代崛起，品牌機(jī)會(huì)增加。Z世代不在意品牌，更在意的能不能代表個(gè)人，展現(xiàn)自我。Z世代的消費(fèi)心理給予了品牌更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，國(guó)潮能夠捕捉到用戶(hù)的心理，根據(jù)用戶(hù)的心理做場(chǎng)景的突破，成長(zhǎng)速度迅速；

行內(nèi)人對(duì)品牌的理解加深。行業(yè)內(nèi)的人越來(lái)越明白什么是品牌，更愿意花時(shí)間去做品牌建設(shè)，愿意在品牌上投入做內(nèi)容、講故事，而以前大家更多都是在賣(mài)貨；

品牌實(shí)力提高。以INXX為例，國(guó)內(nèi)潮牌的設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力都比以前要強(qiáng)。

INXX店鋪

作為系統(tǒng)性平臺(tái)，INXX 為中國(guó)設(shè)計(jì)師提供幫助，同時(shí)用豐富的內(nèi)容和持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新讓平臺(tái)保持活力。對(duì)于已經(jīng)比較成熟，建立了自己的客戶(hù)群和實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)的單體品牌，團(tuán)隊(duì)會(huì)將設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力直接向他們開(kāi)放。

目前平臺(tái)已經(jīng)成功孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師品牌。

INXX 共有200多家線(xiàn)下店，位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、萬(wàn)象城、銀泰等高級(jí)商業(yè)綜合體，并分為三大類(lèi)：X CONCEPT STAGE 國(guó)際時(shí)尚精品買(mǎi)手集合店、INXX 國(guó)際高街潮流買(mǎi)手集合店、INXXSTREET 街頭潮流買(mǎi)手集合店。

INXX 在線(xiàn)下的銷(xiāo)售額占比約63%左右，線(xiàn)上主要渠道是天貓，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道在同步增長(zhǎng)中。INXX 通過(guò)直營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)三種方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。鐵手表示，未來(lái)會(huì)增加加盟店和聯(lián)營(yíng)的數(shù)量，直營(yíng)店和加盟及聯(lián)營(yíng)店的比例計(jì)劃達(dá)到3:7。

INXX原創(chuàng)設(shè)計(jì)

鐵手認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中擁有精通各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員，例如，潮流設(shè)計(jì)師能準(zhǔn)確把握潮流趨勢(shì)；專(zhuān)業(yè)且資深的潮牌運(yùn)營(yíng)人員不僅保證了品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)獨(dú)特的潮流質(zhì)感，同時(shí)也給予了品牌商業(yè)化的能力。

未來(lái)，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)將實(shí)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略。高端買(mǎi)手店計(jì)劃選址高端商場(chǎng)核心區(qū)，店鋪面積更大，品類(lèi)更豐富；INXX爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)潮牌中的頭部品牌；INXXSTREET街頭潮流集合店價(jià)格更親民，門(mén)檻低一些，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將下沉到三四線(xiàn)城市。

潮牌因其獨(dú)立設(shè)計(jì)、小眾的產(chǎn)量和較好的質(zhì)量，被追求個(gè)性的年輕人喜愛(ài)，這也體現(xiàn)出年輕人的文化歸屬感和身份認(rèn)同。然而，隨著商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，如何繼續(xù)保持消費(fèi)者的小眾獨(dú)特感，成為橫在了品牌方面前的一道難題。

鐵手介紹，INXX 將會(huì)通過(guò)多品牌，多分割線(xiàn)的邏輯來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。INXX目前擁有8個(gè)服裝品牌，各個(gè)品牌都有對(duì)應(yīng)的細(xì)分人群進(jìn)行覆蓋。未來(lái)會(huì)控制形象款限量款的數(shù)量，而對(duì)于大眾的消費(fèi)款，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者人群的劃分進(jìn)行分量。INXX還進(jìn)行了一個(gè)創(chuàng)新操作：將創(chuàng)意部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)分開(kāi)。在這樣的基礎(chǔ)下，設(shè)計(jì)師可以選擇自己的主題，創(chuàng)作自己的系列，維持品牌的獨(dú)特性，而不是一味生產(chǎn)“爆款”。

INXX 在2018年和2019年先后完成B輪融資和B+輪融資。鐵手表示，目前已經(jīng)開(kāi)放C輪融資。他稱(chēng)，公司當(dāng)前處于快速成長(zhǎng)期，每年保持40%-50%良性增長(zhǎng)。