賣蘋果的“悲慘小女孩”:你在抹眼淚,她背后的團(tuán)隊(duì)在發(fā)大財(cái)...

一、7歲山區(qū)小女孩賣蘋果，主播流淚做慈善！

有一種邪惡，披著善良的外衣。

一個(gè)來自四川大涼山的7歲小女孩，父親去世，打小就沒見過母親，跟爺爺住在破敗的土坯房中。她穿著沾滿泥漿和油污的衣服，用臟兮兮的小手一邊抹眼淚，委屈又怯懦地跟你講述著她的悲慘經(jīng)歷。

短短的幾分鐘，你已經(jīng)被她悲慘的經(jīng)歷，感動(dòng)得一塌糊涂，很想盡點(diǎn)綿薄之力。

此時(shí)小姑娘告訴你，她不需要金錢，只需要你買點(diǎn)家里爺爺種的蘋果就好了。你一想，蘋果反正是要吃的，幾塊錢一斤，還能幫女孩提高生活品質(zhì)，何樂而不為呢！

上面的故事，如果你喜歡看，短視頻平臺(tái)有很多。但還是勸你少看少信，因?yàn)橛邢喈?dāng)部分是人為精心策劃的。

實(shí)際情況是，小女孩的父親還健在，土坯房是鄰居家的，破破爛爛的衣服是精心裝扮的，話術(shù)是大人教的，眼淚是眼藥水滴出來的，有時(shí)候是被旁邊的大人掐出來的。

唯一真實(shí)的，便是她的確來自四川大涼山。

一個(gè)7歲的孩子，她并不懂得“賣慘”博取同情，她更不懂得用電商平臺(tái)帶貨。這一切都是成年人為了利益教她演出來的。

有人教小孩子演戲博取同情，有人則親自上陣聲淚俱下。

此前，某短視頻平臺(tái)有個(gè)擅長講苦情故事的主播，在他的視頻中，孩子要么是沒學(xué)上，要么是生病沒錢治?？傊?，怎么慘怎么來。情到深處，他還會(huì)大哭一場(chǎng)，增加粉絲的信任。

打著做慈善幫助孩子的幌子，他在直播間賣起了珠寶?？上M(fèi)者收到幾百、幾千的珠寶，鑒定結(jié)果卻是一堆廉價(jià)的塑料。

不僅珠寶是假的，就連故事也是假的。在央視的曝光視頻中，這一男主播直接攤牌自己是演員，是被雇來演戲的。

面對(duì)粉絲質(zhì)疑，主播大放厥詞：“我沒偷我沒搶，演戲怎么了？演戲不犯法吧？我就要接著演，到時(shí)候還要請(qǐng)個(gè)導(dǎo)演！”

好一個(gè)演戲不犯法，沒偷沒搶。合著這一場(chǎng)場(chǎng)帶貨大戲演下來，最慘的不是視頻中的主角，而是相信這些故事的粉絲，他們不僅被騙了感情，還被騙了錢！

二、你偷偷抹眼淚，他悶聲發(fā)大大財(cái)！

“懷孕8個(gè)月，被老公打了，婆婆還讓洗衣服?！?/p>

“父母為幫弟弟買房，要把我嫁給40歲光棍。”

“兒子身患重病，家里的工廠開不下去了?！?/p>

看到這些故事，相信你的情緒已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來了，憤怒、同情如同潮水一般，淹沒了你的理智。

著名科普作家尤瓦爾·赫拉利有個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，人類是一個(gè)尤其喜歡故事的群體。其代表作品《人類簡史》里提到：“要說出有效的故事，其實(shí)并不容易。難的點(diǎn)不在于講故事，而在于要讓人相信?！?/p>

那么，短視頻平臺(tái)的賣慘故事，是如何做到如此有效、且讓人相信的呢？

首先，夸張劇情吸引關(guān)注。

為了吸引粉絲注意力，這些短視頻會(huì)選取一些爭議性、關(guān)注度極強(qiáng)的話題，比如，丈夫出軌、婆媳不和、孩子患病、生意失敗等，這些話題足夠接地氣，堪比電視劇的情節(jié)，能很快引起引起粉絲的關(guān)注。

再者，獲取信任、沉淀粉絲。

吸引粉絲只是第一步，重點(diǎn)是如何留住粉絲。這樣的劇情一般會(huì)有后續(xù)，就像電視劇一樣，人們總喜歡看惡人受到懲罰，弱者能夠變強(qiáng)，所以會(huì)引起粉絲的持續(xù)關(guān)注。比如，丈夫出軌了， 懷孕的女人說：“從此不再忍氣吞聲，不再心軟，明天就去把事辦了，有支持我的嗎？”那么，觀眾就會(huì)持續(xù)關(guān)注事情的后續(xù)。

最后，利用同情，以善良之名，完成收割。

這往往是收割的最后一步，美其名曰，不需要直接捐款，買點(diǎn)東西就好了。亦或者，我們有資源，可直接資助?？傊阍谒闹辈ラg買東西，就相當(dāng)于做慈善。粉絲一想，在哪兒買不是買，還能順便做個(gè)慈善，那就買吧。

以上，便是賣慘式帶貨的常見套路。

在這場(chǎng)販賣“同情”的帶貨表演中，主播不僅收獲了眼淚，還收獲了錢財(cái)。粉絲不僅浪費(fèi)了感情，還可能浪費(fèi)了金錢。

更諷刺的是，鏡頭中出現(xiàn)的悲慘主角，并沒有太多實(shí)質(zhì)性回報(bào)。有些團(tuán)隊(duì)會(huì)利用信息差，告訴信息閉塞的小孩或者老人，他們是為了拍短劇，視頻中給的錢會(huì)被要回去。

這些可憐的小孩以及老人，就像是從前那些被打斷腿、在街上乞討的小孩，成為了他人謀財(cái)?shù)墓ぞ摺?/p>

“賣慘式”帶貨這股不正之風(fēng)，必須殺一殺了！

三、“賣慘式”帶貨，該消停了！

天道好輪回，這些主播被封殺了！

3月中旬，抖音發(fā)布公告，平臺(tái)處理違規(guī)直播間446個(gè)，封禁違規(guī)賬號(hào)33個(gè)，其中就包括愛講悲情故事的“權(quán)哥講情感”、“權(quán)姐講情感”，200萬的粉絲付之一炬，實(shí)在大快人心。

抖音官方也在聲明中特別提到，“賣慘式”賣貨具有欺騙性質(zhì)，破壞平臺(tái)風(fēng)氣，平臺(tái)方會(huì)加大對(duì)此類違規(guī)行為的監(jiān)督和打擊力度。如果還有主播靠賣慘帶貨，結(jié)果就是被平臺(tái)封禁。

此外，帶貨直播最近也迎來了新規(guī)——《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》，自2021年5月25日起施行。

該新規(guī)由國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、公安部、商務(wù)部、文化和旅游部、國家稅務(wù)總局、國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國家廣播電視總局等七部門聯(lián)合發(fā)布，指出了8條紅線規(guī)范，一旦觸及就涉嫌違規(guī)。

其中就提到，主播不得發(fā)布虛假或者引人誤解的信息，欺騙、誤導(dǎo)用戶；直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者、廣告經(jīng)營者或者廣告代言人的責(zé)任和義務(wù)。

就以上兩條，“賣慘式”帶貨主播都有所觸及。所以以后，無論是平臺(tái)方、還是相關(guān)監(jiān)管部門，都能更好地處理這些直播亂象了，消費(fèi)者也能更好申訴自己的權(quán)益了。

總之，讓那些欺騙消費(fèi)者的主播付出代價(jià)，電商直播環(huán)境才會(huì)更加健康，迎來更長久更穩(wěn)定的發(fā)展！