美國“最丑”電商平臺,即將收割中國男人的錢包!

一、這家美國電商公司，要來收割中國男人的錢包了

在這家電商公司面前，所謂的“男人消費力不如狗”之類的理論剎那間成了浮云。

它是誰？正是美國體育電商平臺Fanatics。如果說直男在線下最喜歡逛迪卡儂，那他們在線上就最喜歡逛Fanatics。

打開Fanatics，一股土味直男畫風(fēng)撲面而來——男人穿著成功人士必備灰色Polo衫，自信地露出笑容。雖然界面和功能設(shè)計上都平平無奇，甚至有點丑，但Fanatics絕對是球迷的購物天堂。

因為它是北美五大職業(yè)聯(lián)盟（NBA、NFL、NHL、MLB、MLS）的官方特許經(jīng)銷商，囊括了300多個球隊、聯(lián)盟和賽事的服飾和周邊產(chǎn)品，范圍覆蓋了美國所有主流體育項目。

你基本上能從上面發(fā)現(xiàn)每一個球隊的紀(jì)念品，包括簽名球衣、海報、籃球等，甚至還有C羅梅西的簽名足球藏品、NBA巨星在比賽時所穿過的球衣等等。

如果你不是球迷，大概很難感受他們登入Fanatics的激動。事實上，球迷對于體育周邊的瘋狂程度不亞于粉絲給蔡徐坤打榜，或者果粉連夜排隊搶購iPhone。

福建一位喬丹球迷，17年來收集了1000多件總價值100多萬的喬丹紀(jì)念品；

一張帶有體育明星的卡片，拍賣價可以炒到90萬美元，相當(dāng)于約630萬人民幣；

一張名為“喬丹之翼”的喬丹親筆簽名照片，在網(wǎng)上的價格能到10萬人民幣……

“熱愛”的價值實在太大了。Fanatics對于美國球迷來說正是具有這非同一般的意義。

在球迷的支持下，2019年，F(xiàn)anatics的交易額達(dá)到30億美元，相當(dāng)于約194億人民幣，約等于快手電商的體量。

只不過快手什么都賣，F(xiàn)anatics卻只賣體育周邊。

不僅如此，F(xiàn)anatics還頗受資本市場的青睞，背后站著的投資大佬都鼎鼎有名。

2013年它就拿到了阿里1.3億美元的投資，2017年獲得軟銀10億美元的投資，2020年8月又融到了3.5億美元，估值達(dá)到62億美元，下一步就準(zhǔn)備著上市了。

接下來，F(xiàn)anatics將與高瓴資本合作，在上海建立合資公司，正式進(jìn)軍中國市場。不知道中國男人又會不會買賬呢？

二、追熱點的速度比新媒體還快

Fanatics能做得這么成功，都是有原因的。

首先，幾百支球隊陣營形成的護(hù)城河。

Fanatics大概是世界上體育周邊最全的電商平臺，囊括了300多個球隊、聯(lián)盟和賽事的服飾和周邊產(chǎn)品，并且還取代耐克成為美國國家橄欖球聯(lián)盟最大授權(quán)零售商。

他們還在不斷開發(fā)新的球隊，拿下了數(shù)百個大學(xué)里的球隊和俱樂部，為的就是將來能成為這些球隊的獨家合作平臺。

這樣的情況下，很多球迷在想買紀(jì)念品的時候，第一時間就會想到Fanatics。畢竟無論是多么小眾冷門的周邊，它都可能在售賣。

其次，跟“淘寶”一樣快的供應(yīng)鏈速度。

Fanatics不僅負(fù)責(zé)售賣球隊服飾和周邊產(chǎn)品，還拿到了授權(quán)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和制作周邊。

他們的制作速度有多快呢？

2019年NBA球隊多倫多猛龍隊拿到冠軍，兩個小時后Fanatics就生產(chǎn)出了冠軍球隊的周邊產(chǎn)品。

而當(dāng)一個球員換到新球隊的時候，在新聞爆出的幾個小時內(nèi)，球迷就能訂購到寫著這個球員名字的新球衣。

這追熱點的速度，簡直比新媒體還快，跟淘寶相差無幾——在特斯拉維權(quán)事件被爆出的當(dāng)晚，萬能的淘寶上就出現(xiàn)了維權(quán)女的同款T恤。

這主要是因為Fanatics會提前進(jìn)行大數(shù)據(jù)研究，通過對一些球隊比賽數(shù)據(jù)的研究來預(yù)知其在勝出的可能性，這樣可以提前生產(chǎn)球隊的周邊，進(jìn)行渠道鋪設(shè)。

球迷對于周邊的熱切追求的心理被大大滿足，自然也就更加青睞Fanatics。

再者，比普通電商更懂球迷。

為了讓球迷更滿意，F(xiàn)anatics不僅有“365天無憂退貨”的服務(wù)，而且承諾：球迷購買球衣后的3個月內(nèi)，球衣的印號球員轉(zhuǎn)會了，則球迷可以在兩周內(nèi)免費更換球衣。

這就相當(dāng)于粉絲網(wǎng)購了蔡徐坤海報之后沒過多久爬墻了，還可以把海報在閑魚上出掉，非常方便實惠。

針對性的服務(wù)，讓Fanatics在體育領(lǐng)域戰(zhàn)勝了綜合電商平臺，成為全球最大體育電商平臺。

三、同樣是垂直電商，為何命運如何不同？

相比于Fanatics在大洋彼岸的輝煌，我國的垂直電商平臺就要落寞許多了。

有些平臺，從輝煌上市到落寞退市只不過6年，一度受挫于創(chuàng)始人的對壘中；有些平臺打著美女主持創(chuàng)始人的旗號出生，然而沒過幾年就死去了；還有些平臺，專注于做服裝電商十幾年，卻把市值從200億做到2個億……

同樣是垂直電商，為何命運大不相同？

其一，護(hù)城河不同。

Fanatics通過簽約大量球隊和俱樂部，成為了品類最全的體育周邊網(wǎng)站。這件事情具有一定的門檻，不是所有電商平臺都可以加以復(fù)制。就連亞馬遜這樣的綜合電商平臺也要花大力氣達(dá)成。這正是Fanatics深厚的護(hù)城河。

反觀國內(nèi)的垂直電商平臺，無論是賣書的、賣衣服的還是賣奢侈品的，都不是獨一無二的。消費者在淘寶、京東等綜合電商平臺上同樣也可以買到這些商品。既然這些垂直電商都可以被取代，那就也很難構(gòu)建核心競爭力。

其二，用戶粘性不同。

Fanatics所服務(wù)的人群主要是球迷。它所售賣的產(chǎn)品是建立在職業(yè)體育的吸引力的基礎(chǔ)之上的，代表俱樂部和球迷的情感連接，信任感、歸屬感和認(rèn)同感極為強(qiáng)烈。所以用戶對Fanatics的粘性也很強(qiáng)。

而國內(nèi)的垂直電商平臺大多聚焦在品類上面，沒有品牌和個性感，消費者的重復(fù)消費頻率極低，與大體量和多種類的綜合電商相比就沒有競爭優(yōu)勢。

實際上，這兩點不同也可以成為Fanatics對國內(nèi)垂直電商的啟示：第一，根據(jù)市場情況建造護(hù)城河；第二，借助內(nèi)容和品牌提高圈子情感的鏈接，讓自己變得無法取代。

垂直電商其實也能過得很好，就看你怎么運營了。