亞馬遜CEO貝索斯公布其最后一封年度股東信

4月16日消息，據(jù)新浪科技援引報(bào)道稱，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）周四發(fā)布其最后一封“年度股東信”。他在信中回顧了亞馬遜的發(fā)展歷程，并稱：“亞馬遜需要為員工做得更多、更好?！?/p>

今年2月初，貝索斯宣布將于今年第三季度辭去公司CEO職務(wù)，他將擔(dān)任亞馬遜董事會(huì)執(zhí)行董事長(zhǎng)。此外，亞馬遜CEO一職將由AWS云計(jì)算部門主管安迪·賈西（Andy Jassy）接替。

在本次的股東信中，貝索斯也提到其即將擔(dān)任的新職位，“在我即將出任的執(zhí)行主席的職位上，我將把重點(diǎn)放在新的倡議上。我是個(gè)發(fā)明家，這是我最喜歡的，也是我最擅長(zhǎng)的，這也是我創(chuàng)造最大價(jià)值的地方。”

談及亞馬遜下一任CEO，貝索斯表示，這是一項(xiàng)艱巨的工作，責(zé)任重大。安迪才華橫溢，標(biāo)準(zhǔn)也是最高的?！拔蚁蚰銈儽ＷC，安迪不會(huì)讓宇宙把我們變成普通人。他將凝聚起使我們與眾不同的生命所需的能量。這并不容易，但這是至關(guān)重要的?！?/p>

此外，貝索斯還在信中介紹，亞馬遜目前在全球擁有2億多名Prime會(huì)員，商店（Marketplace）銷售的中小企業(yè)超過190萬家，占其零售額近60%。亞馬遜Amazon Web Services（AWS）為數(shù)百萬客戶提供服務(wù)，2020年?duì)I收近500億美元。

以下為貝索斯2021年度股東信原文：

致我們的股東：

在亞馬遜1997年寫給股東的信中，也是我們的第一封信中，我談到了我們希望創(chuàng)造一種“經(jīng)久不衰的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”機(jī)制，一種通過釋放互聯(lián)網(wǎng)的力量，重新創(chuàng)造“服務(wù)客戶的意義”的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)制。當(dāng)時(shí)（1997年），亞馬遜員工數(shù)量從158人增加到614人，客戶數(shù)量超過150萬。此外，我們還以每股1.50美元的價(jià)格上市。

從那時(shí)起，我們已經(jīng)走過了很長(zhǎng)一段路，我們比以往任何時(shí)候都更加努力地服務(wù)和取悅客戶。去年，我們招聘了50萬名員工，現(xiàn)在世界各地直接雇傭了130萬人。我們?cè)谌驌碛?億多名Prime會(huì)員。在我們商店（Marketplace）銷售的中小企業(yè)超過190萬家，占我們零售額的近60%?？蛻粢褜?億多臺(tái)智能家居設(shè)備連接到Alexa。亞馬遜Amazon Web Services（AWS）為數(shù)百萬客戶提供服務(wù)，2020年?duì)I收近500億美元。1997年，我們還沒有發(fā)明Prime、Marketplace、Alexa或AWS，甚至連想法都沒有。當(dāng)然也沒有一個(gè)是命中注定的，我們?cè)诿恳豁?xiàng)服務(wù)上都冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，并在每一項(xiàng)服務(wù)中都付出了汗水和匠心。

一路走來，我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造了1.6萬億美元的財(cái)富。他們都是誰(shuí)？當(dāng)然，我因?yàn)閾碛衼嗰R遜股份而變得富有。但超過7/8的股份，相當(dāng)于1.4萬億美元的財(cái)富創(chuàng)造，為他人所有。他們是誰(shuí)？他們是養(yǎng)老基金、大學(xué)和401(K)計(jì)劃，他們是瑪麗（Mary）和拉里（Larry），就在我坐下來寫這封股東信的時(shí)候，他們出乎意料地給我發(fā)了這封信：

我總是聽到類似的故事。我認(rèn)識(shí)一些人，他們把通過亞馬遜獲得的資金用在大學(xué)、緊急情況、住房、度假、創(chuàng)業(yè)和慈善事業(yè)上了，等等。我為我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造的財(cái)富感到自豪。這很重要，它改善了他們的生活。但我還知道另一件事：這還不是我們創(chuàng)造的價(jià)值中最大的一部分。

創(chuàng)造比消費(fèi)更多

如果你想在商業(yè)上（實(shí)際上是在生活中）取得成功，你必須創(chuàng)造比消費(fèi)更多的東西。你的目標(biāo)應(yīng)該是為你交往的每一個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值。任何不能為其接觸到的人創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，即使表面上看起來很成功，也不會(huì)在這個(gè)世界上存在很長(zhǎng)時(shí)間。它很快就會(huì)被淘汰。

要記住，股票價(jià)格不是關(guān)于過去的。它們是對(duì)“未來現(xiàn)金流折現(xiàn)回到現(xiàn)在”的預(yù)測(cè)，股票市場(chǎng)的預(yù)期。我想暫時(shí)換個(gè)話題，談?wù)勥^去。我們?cè)?020年為股東創(chuàng)造了多少價(jià)值？這是一個(gè)相對(duì)容易回答的問題，因?yàn)闀?huì)計(jì)系統(tǒng)就是為回答這個(gè)問題而設(shè)立的。我們?cè)?020年的凈利潤(rùn)為213億美元。如果亞馬遜不是一家擁有數(shù)千名所有者的上市公司，而是一家只有一個(gè)所有者的獨(dú)資企業(yè)，那么這就是所有者在2020年的利潤(rùn)。

那員工呢？這也是一個(gè)相當(dāng)容易回答的價(jià)值創(chuàng)造問題，因?yàn)槲覀兛梢钥纯葱匠曛С?。一家公司的支出，就是員工的收入。2020年，員工的收入為800億美元，外加110億美元的福利和各種工資稅，總計(jì)910億美元。

第三方賣家呢？我們有一個(gè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷售合作伙伴服務(wù)團(tuán)隊(duì)）來回答這個(gè)問題。他們估計(jì)，2020年，第三方賣家在亞馬遜上銷售的利潤(rùn)在250億至390億美元之間。為保守起見，我在這里假設(shè)為250億美元。

對(duì)于客戶，我們必須將其細(xì)分為消費(fèi)者客戶和AWS客戶。我們先說消費(fèi)者。我們提供低廉的價(jià)格、豐富的選擇和快速的送貨，但假設(shè)我們忽略了所有這些，并且只看重一件事：我們?yōu)榭蛻艄?jié)省時(shí)間。

在三分鐘或更短的時(shí)間內(nèi)，顧客就在亞馬遜上完成了28%的購(gòu)買；一半的購(gòu)買不到15分鐘就完成了。而對(duì)于典型的實(shí)體店購(gòu)物，你需要開車、停車、查找商店過道、排隊(duì)結(jié)賬、找到你的車，然后開車回家。研究表明，典型的實(shí)體店之旅大約需要一個(gè)小時(shí)。如果你假設(shè)一次典型的亞馬遜購(gòu)物只需要15分鐘，一周可以節(jié)省你幾次去實(shí)體店的路程，那么一年就節(jié)省了75個(gè)小時(shí)以上。這很重要。在21世紀(jì)初，我們都很忙碌。

這樣，我們就可以得到一個(gè)美元的數(shù)字。讓我們把節(jié)省的時(shí)間估計(jì)為每小時(shí)10美元，這是保守的。75小時(shí)乘以每小時(shí)10美元，減去Prime的成本，你就可以為每個(gè)Prime會(huì)員創(chuàng)造約630美元的價(jià)值。我們有2億Prime會(huì)員，2020年創(chuàng)造的價(jià)值總計(jì)為1260億美元。

AWS相對(duì)難以估計(jì)，因?yàn)槊總€(gè)客戶的工作負(fù)載都非常不同，但我們還是估算一下，當(dāng)然誤差可能會(huì)很大。在云中運(yùn)營(yíng)與現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶來的直接成本改善各不相同，但合理的估計(jì)是30%。在AWS 2020年全年450億美元的營(yíng)收中，這30%意味著所創(chuàng)造的客戶價(jià)值為190億美元。這項(xiàng)評(píng)估工作的困難之處在于，直接降低成本是遷移到云為客戶帶來的好處中最小的一部分。更大的好處是提高了軟件開發(fā)的速度，這可以顯著提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)收。我們沒有合理的方法來估計(jì)客戶價(jià)值的這一部分，只能說它幾乎肯定大于直接節(jié)省的成本。保守地說，我會(huì)說這是相同的，并將AWS去年的客戶價(jià)值創(chuàng)造計(jì)為380億美元。

將AWS和消費(fèi)者加在一起，2020年的客戶總價(jià)值將達(dá)到1640億美元。

總結(jié)一下：

股東210億美元

員工910億美元

第三方賣家250億美元

客戶1640億美元

總計(jì)3010億美元

如果每個(gè)群體都有一份損益表，代表他們與亞馬遜的互動(dòng)，那么上面的數(shù)字就是這些損益表的“底線”（最下面一行，指利潤(rùn)）。這些數(shù)字可以說明，員工為什么為我們工作、賣家為什么通過我們銷售商品，以及客戶為什么從我們這里購(gòu)買商品。因此我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值創(chuàng)造不是“零和游戲”。這不僅僅是把錢從一個(gè)口袋轉(zhuǎn)到另一個(gè)口袋。發(fā)明和創(chuàng)造是所有真正價(jià)值創(chuàng)造的根源，而所創(chuàng)造的價(jià)值，就是創(chuàng)新的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，我們與這些全體的關(guān)系，和我們創(chuàng)造的價(jià)值，不僅僅是美元和美分。金錢并不能說明問題的全部。例如，我們與股東的關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單。他們?cè)谧约哼x擇的期限內(nèi)投資和持有股票。我們也會(huì)就年度會(huì)議和正確的投票程序等事項(xiàng)向股東提供指導(dǎo)。即便如此，他們也可以無視這些指示，直接放棄投票。

我們與員工的關(guān)系是一個(gè)非常不同的例子。我們有他們需要遵循的流程，以及需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)。我們需要培訓(xùn)和各種認(rèn)證。員工必須在約定的時(shí)間上班。我們與員工的互動(dòng)很多。這不僅僅是工資和福利的問題，還涉及到雙方關(guān)系的所有其他細(xì)節(jié)方面。

關(guān)于這次的工會(huì)選舉，我認(rèn)為我們還需要為員工做得更好。雖然投票傾向于我們，我們與員工的直接關(guān)系也很密切，但我很清楚，我們需要一個(gè)更好的愿景來為員工創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)為員工成功創(chuàng)造價(jià)值的愿景。

如果你看了一些新聞報(bào)道，你可能會(huì)認(rèn)為我們不關(guān)心員工。在這些報(bào)道中，我們的員工有時(shí)被指責(zé)為絕望的靈魂，被當(dāng)作機(jī)器人對(duì)待。這不準(zhǔn)確。他們是成熟而有思想的人，可以選擇在哪里工作。當(dāng)我們調(diào)查履約中心員工時(shí)，94%的人表示，他們會(huì)推薦好友來亞馬遜工作。

我們的員工可以在輪班期間，利用非正式休息時(shí)間伸展身體、取水、使用洗手間或與經(jīng)理交談，所有這些都不會(huì)影響他們的表現(xiàn)。這些非正式休息時(shí)間是對(duì)他們正常作息時(shí)間中，30分鐘午餐和30分鐘休息時(shí)間的補(bǔ)充。

我們沒有設(shè)定不合理的績(jī)效目標(biāo)。相反，我們?cè)O(shè)定了可實(shí)現(xiàn)的績(jī)效目標(biāo)，將任期和實(shí)際員工績(jī)效數(shù)據(jù)考慮在內(nèi)。績(jī)效是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行評(píng)估的，因?yàn)槲覀冎?，在任何給定的一周、一天或一小時(shí)內(nèi)，各種因素都會(huì)影響績(jī)效。如果員工在一段時(shí)間內(nèi)未能達(dá)到績(jī)效目標(biāo)，他們的經(jīng)理會(huì)與他們交談并提供指導(dǎo)。

培訓(xùn)也擴(kuò)展到那些表現(xiàn)出色并能承擔(dān)更多責(zé)任的員工。事實(shí)上，82%的輔導(dǎo)是積極的，提供給達(dá)到或超過預(yù)期的員工。我們解雇了不到2.6%的員工，因?yàn)樗麄儫o法履行自己的職責(zé)（2020年，由于新冠肺炎疫情的影響，這一比例甚至更低）。

地球上最好的雇主和地球上最安全的工作場(chǎng)所

事實(shí)是，領(lǐng)導(dǎo)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的數(shù)千人的龐大團(tuán)隊(duì)，一直非常關(guān)心我們的小時(shí)工，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造的工作環(huán)境感到自豪。我們還感到自豪的是，亞馬遜不僅僅為計(jì)算機(jī)科學(xué)家和擁有高級(jí)學(xué)位的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，還為那些從未獲得這種優(yōu)勢(shì)的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

盡管我們已經(jīng)取得了成就，但我很清楚，我們需要一個(gè)更好的愿景，才能讓我們的員工取得成功。我們一直希望成為地球上“最以客戶為中心”的公司，我們不會(huì)改變這一目標(biāo)，這就是我們走到這一步的原因。但我承諾，我們還要增加一項(xiàng)，我們將成為地球上最好的雇主和地球上最安全的工作場(chǎng)所。

在我即將出任的執(zhí)行主席的職位上，我將把重點(diǎn)放在新的倡議上。我是個(gè)發(fā)明家，這是我最喜歡的，也是我最擅長(zhǎng)的，這也是我創(chuàng)造最大價(jià)值的地方。我很高興能與我們運(yùn)營(yíng)部門充滿激情的龐大團(tuán)隊(duì)一起工作，在這個(gè)“地球上最好的雇主和地球上最安全的工作場(chǎng)所”的競(jìng)技場(chǎng)上幫助發(fā)明。在細(xì)節(jié)方面，我們亞馬遜總是靈活的，但在愿景問題上，我們是固執(zhí)和無情的。當(dāng)我們下定決心做某事時(shí)，我們從來沒有失敗過，在這一點(diǎn)上我們也不會(huì)失敗。

讓我們深入探討一下安全問題。例如，亞馬遜約40%的工傷與肌肉骨骼疾?。∕SD）有關(guān)，即反復(fù)運(yùn)動(dòng)可能導(dǎo)致的扭傷或拉傷等疾病。MSD在我們從事的這類工作中很常見，而且更有可能發(fā)生在員工入職的前六個(gè)月。我們需要為新員工發(fā)明減少M(fèi)SD的解決方案，他們中的許多人可能是第一次實(shí)際工作。

WorkingWell就是一個(gè)這樣的項(xiàng)目，我們于2020年在北美和歐洲的350個(gè)地點(diǎn)向85.9萬名員工推出了這個(gè)項(xiàng)目。我們?cè)谀抢锱嘤?xùn)一小群?jiǎn)T工有關(guān)身體力學(xué)、積極主動(dòng)的健康和安全方面的知識(shí)。除了減少工傷，這些概念對(duì)日常工作以外的活動(dòng)也有積極影響。

我們還正在開發(fā)新的自動(dòng)化人員配備時(shí)間表，它使用復(fù)雜的算法在使用不同肌腱組的工作之間輪換員工，以減少重復(fù)運(yùn)動(dòng)，幫助保護(hù)員工免受MSD風(fēng)險(xiǎn)。這項(xiàng)新技術(shù)是我們將在2021年推出的工作輪換計(jì)劃的核心。

我們對(duì)MSD早期預(yù)防的更多關(guān)注已經(jīng)取得了成效。從2019年到2020年，總體MSD減少了32%，工作時(shí)間之外導(dǎo)致的MSD減少了一半以上。

我們?cè)趤嗰R遜聘請(qǐng)了6200名安全專業(yè)人員。他們使用安全科學(xué)來解決復(fù)雜的問題，并建立新的行業(yè)最佳實(shí)踐。2021年，我們將在安全項(xiàng)目上投資超過3億美元，其中包括最初的6600萬美元，用于創(chuàng)造有助于防止叉車和其他類型工業(yè)車輛相撞的技術(shù)。

當(dāng)我們帶頭的時(shí)候，其他人就會(huì)跟隨。兩年半前，當(dāng)我們?yōu)樾r(shí)工設(shè)定15美元的最低工資時(shí)，我們這樣做是因?yàn)槲覀兿朐诠べY方面領(lǐng)先，而不是隨大流，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這樣做是正確的。加州大學(xué)伯克利分校和布蘭迪斯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家最近發(fā)表的一篇論文，分析了我們決定將最低起薪提高到每小時(shí)15美元的影響。他們的評(píng)估，與我們從員工、他們的家人和他們所居住的社區(qū)那里聽到的情況相一致。

我們提高了起薪，不僅使我們自己的員工受益，也使同一社區(qū)的其他工人受益，從而提振了全國(guó)各地的地方經(jīng)濟(jì)。研究表明，在同一勞動(dòng)力市場(chǎng)中，我們的加薪導(dǎo)致其他雇主的平均時(shí)薪增加了4.7%。

我們的領(lǐng)導(dǎo)工作并不限于此。如果我們想成為地球上最好的雇主，我們不應(yīng)該滿足于94%的員工說，他們會(huì)推薦朋友來亞馬遜作工作，我們必須以100%為目標(biāo)。我們將通過繼續(xù)在工資、福利、提升技能機(jī)會(huì)和其他方面領(lǐng)先，隨著時(shí)間的推移，我們將做到這一點(diǎn)。

如果任何股東擔(dān)心，地球上最好的雇主和地球上最安全的工作場(chǎng)所，可能會(huì)沖淡我們對(duì)地球上“最以客戶為中心”的公司的關(guān)注，那么請(qǐng)放心。這樣想吧，如果我們能夠運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者電子商務(wù)和AWS這兩項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)，并以最高標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)營(yíng)，我們肯定可以同時(shí)做到上述兩個(gè)目標(biāo)。事實(shí)上，我相信他們還會(huì)互相加強(qiáng)。

氣候承諾

在這封信的早期草稿中，對(duì)于氣候這一部分，我先是擺明了觀點(diǎn)，并給出了一些例子。這些論點(diǎn)和例子旨在證明，人類導(dǎo)致的氣候變化是真實(shí)存在的。但是，坦率地說，我認(rèn)為我們現(xiàn)在沒必要這么說了。因?yàn)?，你不必說光合作用是真實(shí)存在的，或者說重力是真實(shí)存在的，或者海平面上的水是在100攝氏度沸騰的。這些事情完全是真實(shí)的，氣候變化的現(xiàn)實(shí)也是如此。

不久前，大多數(shù)人認(rèn)為應(yīng)對(duì)氣候變化是好事；但他們也認(rèn)為這會(huì)付出高昂的代價(jià)，并會(huì)威脅到就業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在知道得更清楚了，應(yīng)對(duì)氣候變化的明智行動(dòng)不僅將阻止壞事發(fā)生，還將提高我們的經(jīng)濟(jì)效率，有助于推動(dòng)技術(shù)變革，降低風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾@些可以帶來更多更好的工作，更健康快樂的孩子，更有生產(chǎn)力的工人，以及更繁榮的未來。當(dāng)然，這并不意味著這將是一件容易的事，一定不會(huì)。未來十年將是決定性的十年，2030年的經(jīng)濟(jì)將需要與今天有很大的不同，亞馬遜計(jì)劃成為這一變化的核心。我們?cè)?019年9月與Global Optimism共同發(fā)起了氣候承諾，因?yàn)槲覀兿Ｍ麕椭苿?dòng)這場(chǎng)積極的革命。我們需要成為一個(gè)不斷壯大的企業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，他們了解21世紀(jì)的緊迫性和機(jī)遇。

如今，不到兩年后，代表幾乎所有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的53家公司簽署了《氣候承諾》。百思買(Best Buy)、IBM、Infosys、梅賽德斯-奔馳、微軟、西門子和Verizon等均簽署承諾，到2040年，其全球業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)凈零碳，比《巴黎協(xié)議》提前10年。承諾還要求它們定期測(cè)量和報(bào)告溫室氣體排放；通過真正的商業(yè)變革和創(chuàng)新實(shí)施脫碳戰(zhàn)略；并通過額外的、可量化的、真實(shí)的、永久的和對(duì)社會(huì)有益的補(bǔ)償，來中和任何剩余的排放。可信的、高質(zhì)量的補(bǔ)償是寶貴的，我們應(yīng)該保留它們，以補(bǔ)償那些不存在低碳替代品的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

《氣候承諾》簽署國(guó)正在做出有意義的、切實(shí)的和雄心勃勃的承諾。Uber的目標(biāo)是到2030年在加拿大、歐洲和美國(guó)成為零排放平臺(tái)，漢高（Henkel ）計(jì)劃100%使用可再生能源生產(chǎn)電力。亞馬遜正在朝著我們自己的目標(biāo)取得進(jìn)展，即到2025年100%可再生能源，比我們最初的2030年目標(biāo)提前了五年。亞馬遜是全球最大的可再生能源企業(yè)買家。我們?cè)谌蛴?2個(gè)公用事業(yè)規(guī)模的風(fēng)能和太陽(yáng)能項(xiàng)目，以及125個(gè)太陽(yáng)能屋頂正在履行和分類中心。這些項(xiàng)目的發(fā)電能力超過6.9千兆瓦，每年提供超過2000萬兆瓦時(shí)的能源。

運(yùn)輸是亞馬遜商業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，也是我們到2040年實(shí)現(xiàn)凈零碳計(jì)劃中最艱難的部分。為了幫助推動(dòng)電動(dòng)汽車技術(shù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，并幫助所有公司過渡到更環(huán)保的技術(shù)，我們向Rivian投資了超過10億美元，訂購(gòu)了10萬輛電動(dòng)送貨車。我們還與印度的馬欣德拉（Mahindra）和歐洲的梅賽德斯-奔馳建立了合作伙伴關(guān)系。

這些來自Rivian的定制電動(dòng)送貨車輛已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，并于今年2月首次在洛杉磯上路。1萬輛新車最早將于明年上路，到2030年，所有10萬輛車將全部上路，可減排數(shù)百萬噸碳。我們希望企業(yè)加入《氣候承諾》的一個(gè)重要原因是，向市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)，企業(yè)應(yīng)該開始發(fā)明和開發(fā)有利于改善氣候變化的新技術(shù)。我們購(gòu)買10萬輛Rivian電動(dòng)面包車就是一個(gè)很好的例子。

為了進(jìn)一步加快對(duì)建設(shè)零碳經(jīng)濟(jì)所需新技術(shù)的投資，我們于去年6月推出了“氣候承諾基金”（Climate Pledge Fund）。該投資計(jì)劃從20億美元開始，投資于有遠(yuǎn)見的公司，旨在促進(jìn)向低碳經(jīng)濟(jì)的過渡。我們已經(jīng)投資了CarbonCure Technologies、Pachama、Redwood Materials、Rivian、Turntide Technologies、ZeroAvia和Infinium等創(chuàng)新技術(shù)公司。

另外，我個(gè)人還撥款100億美元，幫助推動(dòng)我們?cè)谖磥硎晁璧南到y(tǒng)性變革。我們將支持頂尖的科學(xué)家、活動(dòng)家、非政府組織、環(huán)境正義組織和其他致力于抗擊氣候變化和保護(hù)自然世界的人。去年年底，我向16個(gè)致力于創(chuàng)新和移動(dòng)解決方案的組織提供了我的第一輪贈(zèng)款。它將采取來自大公司、小公司、民族國(guó)家、全球組織和個(gè)人的集體行動(dòng)，我很高興能成為這一旅程的一部分，并樂觀地認(rèn)為，人類可以團(tuán)結(jié)起來解決這一挑戰(zhàn)。

差異化就是生存，宇宙想要你成為普通人

這是我作為亞馬遜CEO的最后一封年度股東信，我覺得有最后一件極其重要的事情必須告知大家，我希望所有亞馬遜人都把這件事放在心上。

以下是理查德·道金斯（Richard Dawkins）出版的《盲眼鐘表匠》（The Blind Watch Maker）一書中的一段話。這是關(guān)于生物學(xué)的一個(gè)基本事實(shí)。

“避免死亡是你必須努力的事情。讓它自己去做——這就是它死后的樣子——身體往往會(huì)恢復(fù)到與環(huán)境的平衡狀態(tài)。如果你測(cè)量一些指標(biāo)，如溫度、酸度、水分或生物體內(nèi)的電勢(shì)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，它與周圍環(huán)境中相應(yīng)的測(cè)量結(jié)果有很大的不同。例如，我們的身體通常比我們周圍的環(huán)境更熱，在寒冷的氣候下，他們必須努力保持這種差異。當(dāng)我們死后，身體停止運(yùn)轉(zhuǎn)，溫差開始消失，最終我們的溫度與周圍環(huán)境相同。

并不是所有的動(dòng)物都如此努力地避免與周圍的溫度達(dá)到平衡，但所有的動(dòng)物都做了一些類似的工作。例如，在干旱的國(guó)家，動(dòng)植物努力保持細(xì)胞中的液體含量，與水從細(xì)胞流向干燥的外部世界的自然趨勢(shì)背道而馳。如果他們失敗了，他們就會(huì)死。更廣泛地說，如果生物不積極地阻止它，它們最終會(huì)融入周圍環(huán)境，不再作為自治生物存在。這就是他們死后會(huì)發(fā)生的事情。”

雖然這段話不是一個(gè)比喻，但它仍然是一篇奇妙的文章，與亞馬遜非常相關(guān)。我會(huì)爭(zhēng)辯說，它與所有公司、所有機(jī)構(gòu)，以及我們每個(gè)人的生活都相關(guān)。為了讓你變得正常，這個(gè)世界在以什么方式吸引你？要做多少工作才能保持你的獨(dú)特性？

我認(rèn)識(shí)一對(duì)幸福的夫婦，他們的關(guān)系中有一個(gè)笑話。丈夫經(jīng)常會(huì)假裝痛苦地看著妻子，對(duì)她說：“你就不能正常一點(diǎn)嗎？”他們都微笑著大笑，當(dāng)然，深刻的事實(shí)是，他喜歡她的獨(dú)特之處。但是，與此同時(shí)，如果我們稍微正常一點(diǎn)，事情往往會(huì)變得更容易，這也是事實(shí)。

這種現(xiàn)象在所有規(guī)模級(jí)別都會(huì)發(fā)生。民主是不正常的，暴政是歷史常態(tài)。如果我們停止所有保持我們?cè)谶@方面的獨(dú)特性所需的持續(xù)的艱苦工作，我們很快就會(huì)與暴政取得平衡。

我們都知道獨(dú)特性（原創(chuàng)性）極具價(jià)值。我們都被教導(dǎo)要“做你自己”。我真正要求你們做的是，擁抱并現(xiàn)實(shí)地認(rèn)識(shí)到，保持這種獨(dú)特性需要多大的精力。這個(gè)世界希望你成為普通的人，并千方百計(jì)地吸引著你。千萬別讓它發(fā)生。

你必須為你的與眾不同付出代價(jià)，這是值得的。童話版的“做你自己”是，一旦你讓自己的獨(dú)特性閃耀光芒，所有的痛苦就會(huì)消失。當(dāng)然，這種說法具有誤導(dǎo)性。做你自己是值得的，但不要指望這是容易或免費(fèi)的。你必須不斷地投入精力。

這個(gè)世界總是試圖讓亞馬遜變得更具典型性，讓我們與我們的環(huán)境保持平衡。這將需要持續(xù)的努力，但我們可以而且必須做得更好。

在這里，我一如既往地附上我們1997年的股東信。信中最后寫道：“我們亞馬遜感謝客戶的業(yè)務(wù)和信任，感謝彼此的辛勤工作，感謝股東的支持和鼓勵(lì)。”這一點(diǎn)絲毫沒有改變。我要特別感謝安迪·賈西（Andy Jassy）同意擔(dān)任CEO。這是一項(xiàng)艱巨的工作，責(zé)任重大。安迪才華橫溢，標(biāo)準(zhǔn)也是最高的。我向你們保證，安迪不會(huì)讓宇宙把我們變成普通人。他將凝聚起使我們與眾不同的生命所需的能量。這并不容易，但這是至關(guān)重要的。我還預(yù)測(cè)，這將是令人滿意的，而且經(jīng)常是有趣的。謝謝你，安迪。

致你們所有人：要善良，要有獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造的東西要比消費(fèi)的多，永遠(yuǎn)不要讓宇宙把你融入周圍的環(huán)境?，F(xiàn)在仍然是第一天（Day 1）。

杰夫·貝索斯

亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO