“賣爆湖北貨”不只有農(nóng)副食品 京東助力湖北工業(yè)品向企業(yè)市場精準推介

4月12日，以“英雄的湖北：浴火重生，再創(chuàng)輝煌”為主題的外交部湖北全球特別推介活動在北京舉行，向世界呈現(xiàn)湖北從推動疫后復(fù)蘇到實現(xiàn)經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展成果，見證浴火重生的荊楚新貌。同時，社會各界也通過不同方式，與湖北在產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、科教、環(huán)保、文旅等領(lǐng)域開展更為全面的合作，提振消費者對“湖北制造”的信心，并進一步擴大湖北地方產(chǎn)品的影響力與知名度。

京東企業(yè)業(yè)務(wù)集結(jié)了湖北地區(qū)生鮮、工藝品、工業(yè)品等特色品類在企業(yè)采購平臺中推出專場營銷活動，通過企業(yè)市場將熱干面、小龍蝦、剪紙藝術(shù)、漢秀藝術(shù)等典型“湖北貨”推向全國。同時，在工業(yè)品方面，京東企業(yè)業(yè)務(wù)打造了“湖北工業(yè)品企業(yè)推介”專場，發(fā)揮京東企業(yè)業(yè)務(wù)及京東工業(yè)品的渠道、流量、客戶資源優(yōu)勢，對湖北工業(yè)品進行精準推薦，助力當(dāng)?shù)毓I(yè)制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)快速成長。

京東企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)群商品銷售部總經(jīng)理李開磊表示，“相比于消費品，工業(yè)品的購買群體行業(yè)更加垂直、企業(yè)類型也更加聚焦，更加依賴精準渠道的推廣。而這恰恰是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在。通過采購技術(shù)服務(wù)平臺搭建，我們積累了大量工業(yè)行業(yè)企業(yè)客戶，能夠更加精準有效的對接客戶資源，幫助湖北工業(yè)品品牌在打開線上銷路方面實現(xiàn)事半功倍的效果?！?/p>

目前，京東工業(yè)品已經(jīng)與多家湖北當(dāng)?shù)毓I(yè)品品牌達成深度合作，在此次“湖北工業(yè)品推介”專場營銷活動中，企橋五金工具、思創(chuàng)防護面罩、蓬展緊固件正是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的重點推介品類之一。而在過去一年中，這三個品牌也依托京東工業(yè)品實現(xiàn)了“逆勢成長”。

2019年8月成立的企橋是武漢市的一家MRO（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）品牌。2020年1月23日武漢“封城”，對于這家僅僅運營了5個月的初創(chuàng)企業(yè)而言無疑是一場巨大的挑戰(zhàn)。企橋董事長雷鑫表示，當(dāng)時由于湖北省實行了全境隔離，許多外地員工無法返工，湖北省內(nèi)人員也無法出差，線下經(jīng)營渠道幾乎全部“暫停”。于是企橋?qū)⒕ν度氲骄€上，將京東工業(yè)品作為保障公司運轉(zhuǎn)的“主陣地”。

在京東工業(yè)品的協(xié)助之下，企橋不僅通過線上營銷的方式與原有客戶保持了高效的對接，還借助京東工業(yè)品開拓了一大批“新客戶”。2020年3月，企橋成交額環(huán)比1月實現(xiàn)了500%的“逆勢增長”。不僅如此，2020年全年，企橋更是通過京東工業(yè)品交出了一份成交額5000萬的亮眼答卷。對于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，雷鑫也充滿了信心。他預(yù)計，今年企橋?qū)⑴c京東工業(yè)品深度合作，成交額有望突破2億元。

位于荊州市的呼吸防護用品品牌思創(chuàng)也有著類似的經(jīng)歷。作為一家專門從事呼吸防護用品制造和研發(fā)的企業(yè)，疫情爆發(fā)的第一時間思創(chuàng)就擴充了生產(chǎn)線，為全民抗疫提供物資保障。同時，通過與京東工業(yè)品合作，思創(chuàng)成功與鐵路局、銀行、加油站等公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的防疫物資需求實現(xiàn)了精準匹配。大批口罩、防護面罩等物資通過京東企業(yè)級供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)運往全國各地的抗疫一線，為疫情防控做出了有力貢獻。

位于隨州市的運輸加固材料品牌蓬展，也在去年年底與京東工業(yè)品達成合作，通過線上挖掘業(yè)務(wù)“增長點”。湖北金龍作為當(dāng)?shù)匾患依吓浦圃鞓I(yè)企業(yè)，旗下的蓬展品牌產(chǎn)品在多個細分領(lǐng)域做到了技術(shù)全國領(lǐng)先，但在客戶開拓方面卻始終以線下為主，效率、效果都難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。與京東工業(yè)品合作后，通過京東工業(yè)品與海量工業(yè)制造業(yè)客戶的采購平臺系統(tǒng)對接，蓬展不僅快速將公司的獲客來源擴展至全國，還獲得了大量對接一些全球500強知名企業(yè)的機會，獲客成本大大降低，獲客效率大大提升。

京東企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)群華中區(qū)總經(jīng)理譚聰表示，“湖北有著優(yōu)秀的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與巨大的工業(yè)品市場潛力。同湖北工業(yè)制造企業(yè)的合作，既是京東助力湖北經(jīng)濟的重要舉措，也進一步提升了京東工業(yè)品的供應(yīng)鏈能力。未來，我們將繼續(xù)深化與湖北企業(yè)的合作，合力共創(chuàng)，優(yōu)勢互補，為湖北發(fā)展貢獻一份力量?！?/p>