元氣森林,當代糊弄學大師

說到飲料界的新晉網紅，大家一定會想到“元氣森林”這個品牌。

它不僅出現在各個便利店的貨架上，辦公室的冰箱里，還有各大綜藝和電視劇里，以一種無處不在的姿態(tài)在觀眾耳旁低語：“是的，我就是你們最愛的快樂水！”

而縱觀它的發(fā)家歷程，我發(fā)現，“糊弄”二字其實貫穿全局。可以這么說，元氣森林是當之無愧的“糊弄學大師”。

一、眼前的0糖不是真的無糖

一直以來，很多人之所以喜歡喝元氣森林，完全是被元氣森林的“無糖”品牌形象所吸引的。

大多數消費者嗜糖，愛好飲料。然而糖這種東西雖然美味，但會引發(fā)肥胖等多種健康問題。

而元氣森林就不一樣了，基本上所有產品主打“0糖0脂0卡”，讓人既能解饞，喝起來還毫無負罪感。

包括元氣森林的乳茶，瓶身上也標著“0蔗糖，低脂肪”，很多人都會覺得這款乳茶看起來無糖又健康。

但是其實，元氣森林只是一直在打宣傳擦邊球而已。

4月10日，元氣森林就乳茶宣傳“0蔗糖 低脂肪”公開發(fā)表道歉聲明，表示沒有說清楚“0蔗糖”和“0糖”的區(qū)別，引發(fā)了一些誤解，未來將做修正升級。

意思是什么呢？

元氣森林嘴上說著“0蔗糖”，明顯存在令人誤認為是“0糖”之嫌。但其實它只是不含蔗糖而已，不代表它不含其他糖。

也就是說，喝了他家的乳茶，該胖還是得胖。

這下很多癡迷于喝元氣森林乳茶的小伙伴就不干了： 敢情你之前都是在糊弄我？本以為是喝水，最后發(fā)現其實是喝進去了一肚子的糖水！

更要命的是，元氣森林氣泡水標著的“0糖0脂0卡”，也并不代表完全的健康。

元氣森林雖然沒有往氣泡水里面加蔗糖和果糖這種常用的添加劑，但其實還是摻了赤蘚糖醇和三氯蔗糖這樣的代糖。這就是為什么我們喝元氣森林會感覺到甜的原因。

代糖的確如元氣森林所言，熱量比高糖分飲料低——它不參與糖的代謝，大部分隨尿液排出，幾乎不會產生熱量和引起血糖變化。

但它也不是全無問題：有專家就說了，看似不含糖、無熱量的代糖，也會帶來肥胖和糖尿病的隱患。

代糖進入身體后，人體會感覺到有大量的糖涌入，于是分泌大量的胰島素。但是，卻沒有葡萄糖進入體內。這樣的“戲弄”多了之后，胰島素的敏感性就會下降，反而更容易導致肥胖或者糖尿病。

所以元氣森林氣泡水主打的“喝不胖的氣泡水”概念，焉知不是在糊弄消費者？

二、它說的日系只是偽日系

元氣森林能夠崛起，還有一個很重要的原因，就是其日系包裝。

元氣森林是如何在宣傳上糊弄大家的？

首先，在包裝上，元氣森林就很有一套。

早期，它使用日文“気”字代替中文“氣”字，而且瓶身背后還寫著“日本國株式會社元気森林監(jiān)制”字樣。

元氣森林最近推出的酸奶品牌，一如既往地保持著這種風格：

名字叫做“北海牧場”，顏色和形狀保持極簡的性冷淡風，杯身上還標注了是與日本廣島大學植物乳酸菌研究所聯合研制。

其次，在廣告上，元氣森林也盡量往日系靠攏。

它會選擇一些甜美長相的日系女模特來為元氣森林帶貨，廣告版面貼合日系風格，連文字都是中日文并行。

包括其視頻廣告也是如此：日系風鈴、日式庭院、少女、夏日、西瓜……此情此景，是不是有日劇的感覺了？

通過這樣的宣傳，不知道的人多數會以為這是個日本的飲料品牌。

而國人對于日系的推崇是顯而易見的。

一直以來，國外品牌都給人一種質量更好、更現代時髦的印象。這其中，日本品牌更是翹楚。豐田、本田這些日系轎車，優(yōu)衣庫、無印良品等日本服裝品牌，都在國人心里建立起了品質優(yōu)秀、顏值高的完美心智。所以大家都更愿意為日本品牌買單。

元氣森林正是捕捉到了這一層心理，借用巧妙的日系包裝，獲得優(yōu)質和時尚的附加涵義，成功“糊弄”到了一大批追捧日系風格的消費者。

現如今，大家雖都清楚元氣森林是個國貨品牌，但仍然會忍不住會為其販賣的優(yōu)質低價的日系生活方式買單。

消費者走過最長的路，就是元氣森林的套路。

三、當代消費者，已經不好糊弄了

套路雖然好用，但終不能長久。

元氣森林的迫在眉睫的挑戰(zhàn)在于，它并沒有建立起牢不可破的壁壘。

氣泡水并不像涼茶和可樂一樣存在核心配方，所以準入門檻比較低。一旦有飲料巨頭想侵占這個市場，元氣森林就危險了。

今天消費者可以去買元氣森林的氣泡水，明天也可以去買百事的，農夫山泉、喜茶的……

如今，不僅是喜茶，漢口二廠、健力寶、農夫山泉、伊利等品牌都想大舉侵入氣泡水市場分一杯羹。屆時元氣森林會不會受到沖擊呢？不好說。

而且，隨著國力的提高，年輕人的文化自信顯著增強?！皣薄闭诘玫皆絹碓蕉嗟年P注和推崇。

很多國產廠商不需要附加國外元素，僅憑著國貨概念、中式魅力就足以吸引消費者注意力，讓消費者買單。

比如主打懷舊特色的漢口二廠汽水，2019年的銷售額就能達到5億元。這是因為它喚起了消費者對于中國式童年的回憶和眷戀。

又比如花西子，憑借著東方美妝的概念受到無數女性消費者的追捧，成立僅3年，銷量達到30億。

如果這個時候，元氣森林還堅守日系的老路子，難免就有點過時了。

此外，當代消費者已經不好糊弄了。他們有著更高的審美水平，更理性的消費觀念和更強的維權意識。

一項調查顯示，超過50%網民將實用性作為購物標準，此外，47.6%的網民在購物前會收集信息詳盡比較，網民消費整體趨于理性化。

如果品牌還是想著怎么用千奇百怪的招式來套路人，長期以往終會被消費者識破。實際上，商業(yè)拼的就是服務體驗，以及理解尊重。誰能尊重、取得消費者的信任，誰就能勝出。