大齡低學(xué)歷應(yīng)聘者優(yōu)先!為了下沉市場,淘寶特價版太拼了!

一、一則“離經(jīng)叛道”的招聘啟事

年薪超50萬，任職要求卻是“35歲以上”“初中以下學(xué)歷優(yōu)先”“微信5000好友者優(yōu)先”！

這是淘寶特價版近日發(fā)布的招聘啟事，如此奇葩的要求讓不少吃瓜群眾摸不到頭腦，甚至懷疑其中的真實性！

淘寶特價版已經(jīng)證實了該啟事的真實性。據(jù)相關(guān)人士透露，長期以來，我國下沉市場的真實需求被互聯(lián)網(wǎng)電商掩蓋，導(dǎo)致供需錯配。

淘寶特價版希望能夠真正服務(wù)好這一部分被忽略的人群，圍繞著下沉市場的場景和需求，改善目標群體的消費體驗，因此發(fā)布了這則“離經(jīng)叛道”的招聘簡歷。

招聘不設(shè)學(xué)歷門檻，甚至越低越好，正是因為淘寶特價版想要得到不同人群的反饋，尤其是下沉市場中的消費者心理、習(xí)慣以及感受。

相關(guān)負責(zé)人甚至表示，在招聘過程中有海歸博士投遞，這類人都被他們歸為不符合條件！

淘寶特價版需要招到真正了解下沉市場用戶的人才，并能給特價版產(chǎn)品優(yōu)化提供建議和指導(dǎo)。

不少網(wǎng)友調(diào)侃：不能得到這份工作，自己還是吃了有文化的虧！

為了下沉市場，淘寶特價版實在是太拼了。

我們從這則招聘啟事中，也能窺見阿里對下沉戰(zhàn)略的重視程度。

淘寶特價版是阿里在2020年3月面向下沉市場推出的電商平臺。

有B2B平臺1688在背后做供應(yīng)鏈，全國7成的產(chǎn)業(yè)帶都是淘寶特價版的大后方。

可以說，淘寶特價版就是阿里征戰(zhàn)下沉市場的排頭兵！

二、淘寶特價版的C2M模式： 一切都為了“下沉”的廣闊空間

此前，阿里巴巴集團B2B事業(yè)群總裁表示，阿里巴巴推出淘寶特價版是戰(zhàn)略選擇，是因為看到了內(nèi)需市場巨大的空間。

隨著電商賽道競爭越來越激烈，一、二線城市需求的逐漸疲軟，各大巨頭紛紛把目光轉(zhuǎn)向沉默又廣闊的下沉市場，轉(zhuǎn)向那些生活在3線城市以下，仍然渴望美好生活的消費者們。

在以往的下沉市場里，供應(yīng)難以滿足需求，山寨橫行，品牌缺失，生活服務(wù)不便利，而傳統(tǒng)渠道又難以下沉，逐漸淪為線上渠道的庫存“下水道”。

另一方面，受全球疫情影響，國際供應(yīng)鏈都受到嚴重波及，大量外貿(mào)工廠面臨轉(zhuǎn)型內(nèi)銷挑戰(zhàn)，形成了“好貨難賣”的尷尬局面。

過去的2020年，“下沉市場”無疑是兵家必爭之地！

巨頭的涌入，流量的拼殺見證了新風(fēng)口帶來的機遇和增長點。

這也成就了如今成為頭部的拼多多！

但是，無論在哪個市場，電商平臺商業(yè)競爭最終還是要回歸品質(zhì)和效率的競爭，而“淘寶特價版”無疑是下沉市場競爭格局中的后來居上者。

究其原因，無非是淘寶特價版帶來的C2M賦能工廠的模式給下沉市場多了一種選擇。

2020年9月，1688平臺宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

背靠強大的阿里，無可匹敵的供應(yīng)鏈，是淘寶特價版的核心競爭力。

由于疫情原因，收入預(yù)期下降直接導(dǎo)致了我國居民消費觀念調(diào)整，換句話說，現(xiàn)在的消費者都越來越冷靜、越來越理性了。

低價買來的劣質(zhì)商品也是一種浪費，消費者需要的是真正物美價廉的貨物，也只有這樣才能真正走入消費者的心房。

淘寶特價版官方數(shù)據(jù)顯示，與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺1688打通以來，平臺新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供！

模式的創(chuàng)新至關(guān)重要！

在行業(yè)人士看來，C2M的核心是電商平臺去幫助工廠理解消費者、理解市場。因此，價格戰(zhàn)并不是最根本的因素，“好貨”與否才是關(guān)鍵。

曾經(jīng)下沉市場的商業(yè)邏輯是對交易環(huán)節(jié)的價格賽馬，逐漸成為了“低質(zhì)低價”的局面。

而淘寶特價版的下沉市場戰(zhàn)略則試圖把現(xiàn)有的“低質(zhì)低價”優(yōu)化為“高質(zhì)低價”，改造的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

在C2M模式的賦能下，1元包郵100支牙線棒、9.9元的電動牙刷、9.9元的內(nèi)衣比比皆是。

爆款好貨，平價質(zhì)優(yōu)，這無疑不挑撥著下沉市場的神經(jīng)，刺激著消費者的熱情！

這也是淘寶特價版能夠崛起的真正驅(qū)動力。

三、把目光投向微信流量池，阿里放下了身段

正所謂好馬配好鞍，有了強大的貨源供應(yīng)能力，還需要有龐大的流量。

供應(yīng)側(cè)是阿里的強項，是淘寶特價版的優(yōu)勢，但流量卻是它的短板。

為了能夠獲得更穩(wěn)定、更廣闊的流量資源，阿里主動放下身段，向關(guān)系曾一度降至冰點的騰訊釋放了合作的信號。

阿里提交了淘寶特價版小程序的申請，期待和騰訊的合作，也尋求最好的合作方式。

微信是第一國民社交APP，擁有海量的流量！

最關(guān)鍵的是，淘寶特價版主打的C2M模式，離不開用戶的數(shù)據(jù)反饋，更離不開社交網(wǎng)絡(luò)，很顯然微信固有的社交屬性與淘寶的C2M戰(zhàn)略有著天然的契合性！

過去，微信給多家互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來巨大的流量和用戶，拼多多、京東、美團、滴滴等企業(yè)享受微信紅利的成果已經(jīng)成為經(jīng)典商業(yè)案例，因此，淘寶特價版要想在下沉市場扎根，也繞不開微信流量池！

淘寶特價版如果能順利接入微信小程序，將會給淘寶特價版帶來全新的用戶、流量、訂單。

這一招，阿里雖放下了身段，但迎來的將是阿里與騰訊雙方廣闊的合作空間與下沉市場帶來的巨大利益。

我們可以看到，阿里在下沉市場戰(zhàn)略里很拼！每一步都很穩(wěn)！很務(wù)實！

一旦淘寶特價版與微信真的成功深度合作，電商賽道的格局也會隨之改變！