“不缺錢”的元?dú)馍?，帶著資本走向世界

元?dú)馍值男乱惠喨谫Y，引來了無數(shù)圍觀。

今日，報道稱元?dú)馍滞瓿尚乱惠啈?zhàn)略融資，融資金額約5億美元，由老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領(lǐng)投，淡馬錫及老股東高榕、龍湖等跟投，目前估值達(dá)60億美元。距離上次融資不到一年，元?dú)馍值墓乐狄呀?jīng)翻了3倍。

有趣的是，看似在緊鑼密鼓進(jìn)行融資的元?dú)馍郑鋵?shí)并不缺錢。

媒體采訪其中一領(lǐng)投方表示，創(chuàng)辦至今，元?dú)馍忠恢辈蝗鄙儋Y金，近三年來的多數(shù)融資，都是被資方“追著給錢”。以至于有些融資，還會有些“被迫”去融的意味。

天眼查顯示，從這幾次的投資者也可以看出，給元?dú)馍帧八湾X”的，都是紅杉中國、高榕資本、淡馬錫、龍湖資本等一眾“大佬”，一般的小資本還難以排上號。

讓投資方“追著給錢”，元?dú)馍侄ㄈ灰灿袆e人難以企及的優(yōu)勢。光從最直接的數(shù)據(jù)來看，2020年全年，元?dú)馍值臉I(yè)績同比增長約為270%。終端數(shù)量翻了四倍，全年銷量約為30億元。而取得這個成績的元?dú)馍植艅倽M5歲，進(jìn)入市場也才3年。

公開資料顯示，元?dú)馍殖闪⒂?016年4月，但在2015年就成立了研發(fā)中心，次年成立公司后，2017年開始面向市場正式推出產(chǎn)品。

元?dú)馍謱Ξa(chǎn)品研發(fā)尤其重視，因此其產(chǎn)品更新迅速，且更貼近年輕化，目前已經(jīng)推出了主打酸奶市場的北海牧場、主打運(yùn)動飲料的外星人等多個子品牌。此外官方透露，元?dú)馍脂F(xiàn)在還有95%的產(chǎn)品沒有推出，而2021年的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員也都會是2020年的3倍。

自建工廠就是投入研發(fā)的重要體現(xiàn)。2020年，元?dú)馍质讉€自建工廠滁州一期落成，一年發(fā)展中，已經(jīng)形成“北、中、南”全面覆蓋京津冀、長三角、珠三角及粵港澳大灣區(qū)的基地布局。今年，元?dú)馍謱游髂虾腿A中生產(chǎn)基地的建設(shè)，工廠全部投產(chǎn)后產(chǎn)能預(yù)計(jì)將超過100億。

在國內(nèi)乃至全球，飲料行業(yè)“代工”都已經(jīng)成為趨勢，而元?dú)馍诌x擇花費(fèi)時間和成本建立工廠，看似是樁并不“討喜”的買賣。但正因有了完整的生產(chǎn)流程，公司對產(chǎn)品的把控才能做到全局化，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到上市全鏈路打通后，反過來賦能品牌，使生產(chǎn)更加高效。

實(shí)際上，這與游戲的開發(fā)有著一定相似點(diǎn)。元?dú)馍值膭?chuàng)始人唐彬森曾經(jīng)是一個游戲創(chuàng)業(yè)者，開發(fā)過“開心農(nóng)場”，這一游戲出海全球20個國家；隨后又創(chuàng)辦了游戲公司智明星通，成為中國僅次于騰訊和網(wǎng)易的第三大游戲公司。

因?yàn)橛杏螒騽?chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，唐彬森對互聯(lián)網(wǎng)的洞察力比傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)更強(qiáng)，也更能理解年輕人的消費(fèi)心理。結(jié)合研發(fā)來看，元?dú)馍钟兄傲阏崽恰焙汀捌诟小钡碾p重保障，無疑符合了年輕人對身材和食欲的需求。加上高顏值、互聯(lián)網(wǎng)式的宣傳思維和投放渠道，元?dú)馍衷诙唐趦?nèi)爆紅就順理成章了。

和眾多崛起的網(wǎng)紅品牌相似，元?dú)馍衷跔I銷上投入巨大。唐彬森曾說，“我們敢在創(chuàng)造20億收入時，就掏出18億去做廣告投放?！备咝У膹V告投放也帶來了豐厚回報，2020年雙十一期間，元?dú)馍衷谔熵?、京東平臺超越傳統(tǒng)國際巨頭 ，奪得雙十一全網(wǎng)水飲品類雙冠王。

在充分保證研發(fā)的基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做飲料，元?dú)馍值摹疤亓ⅹ?dú)行”為它迎來了市場。即便此后也有品牌效仿，但要追上它卻不那么容易。

當(dāng)然，最值得討論的，應(yīng)是元?dú)馍帧斑~向世界”的胸懷。元?dú)馍址矫姹硎荆溯喨谫Y金額將用于開拓海外市場引入更多海外高品質(zhì)產(chǎn)品、建設(shè)中國更高品質(zhì)和更環(huán)保的美麗工廠、加大科技研發(fā)投入打造更好產(chǎn)品，以及持續(xù)國際化。

投資前，凱輝基金創(chuàng)始人及董事長蔡明潑回憶起第一次見到唐彬森的場景時說，“他和我說了四個字‘中華有為’，就這四個字讓我念念不忘，堅(jiān)定了投資他的信心。”

此外，華平投資的魏臻也在采訪中提到，唐彬森曾幾次對他說，“要將元?dú)馍执蛟斐蔀椤澜绲脑獨(dú)馍帧薄?/p>

唐彬森有著胸懷天下的大格局，這或許也是他能夠從零開始，將跨界創(chuàng)業(yè)玩到60億美元估值的原因之一。承襲他的理念，元?dú)馍钟辛耸姑c擔(dān)當(dāng)。與此同時，“幫助民族品牌走出海外”一直都受到各大資本青睞，元?dú)馍峙c他們結(jié)緣，是命中注定。

實(shí)際上，元?dú)馍衷?019年就開始布局全球市場，目前，產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、英國、澳大利亞、新加坡在內(nèi)的全球40多個國家和地區(qū)。有了新一輪融資，今后的擴(kuò)張或許會更加迅速。

要打造“世界的元?dú)馍帧保票蛏退膱F(tuán)隊(duì)還有很多路要走，但在資本市場中立住腳跟后，一切都已經(jīng)井然有序地開始了。