獲7億美元融資,叮咚買菜離上市還遠(yuǎn)嗎?

一、叮咚買菜完成7億美元融資

生鮮電商市場又有大動作了！

4月6日，叮咚買菜完成了7億美元的D輪融資，比早先2月份給出的3億融資目標(biāo)高出一倍多。據(jù)悉，此輪注資是生鮮賽道目前為止最大規(guī)模的一筆融資。

2月份就有消息透露，叮咚買菜意圖赴美上市，去年疫情侵襲而來，叮咚買菜不僅沒有受挫，反而不斷擴(kuò)張。

2020年春季，叮咚買菜給自己定下在北京開200個前置倉的計劃，并在全國6個城市一共開設(shè)超過500個前置倉，這樣不差錢似的擴(kuò)張難免顯得有些激進(jìn)。

最近幾年的叮咚買菜，似乎格外受資本的青睞，光是2018年一年的時間就是收獲了6輪融資，迄今為止，叮咚買菜估值已經(jīng)超過了百億。

如此迅速的擴(kuò)張和融資速度，讓人想不注意到這位“生鮮新人”都難。

二、叮咚買菜憑何獲得融資？

相比于其他的生鮮企業(yè)，叮咚買菜算是后起之秀，它成立于2017年，彼時，每日優(yōu)鮮已經(jīng)摸索出了前置倉模式，在全國各地均有涉及。

作為和每日優(yōu)鮮發(fā)展戰(zhàn)略類似的叮咚買菜，并未從一開始就著急大規(guī)模擴(kuò)張，而是踏實(shí)服務(wù)上海的本地社區(qū)，待制度完善后，叮咚買菜就像是一匹黑馬，開始在各地奔騰起來。

從大本營上海一路拓展到深圳、杭州，又借著疫情的契機(jī)涌入北京、浙江、四川等地，叮咚買菜的店開了一路，錢也燒了一路。

當(dāng)然，疫情爆發(fā)后的市場不只涌出這一匹黑馬，社區(qū)團(tuán)購也也如雨后春筍一般紛紛探頭，從滴滴上線橙心優(yōu)選開始，美團(tuán)、阿里、京東，相繼推出社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。

巨頭們展現(xiàn)出驚人的“鈔能力”，仿佛一夜之間就鋪設(shè)好賽道，成為了叮咚買菜最難擊退的勁敵。

明明前有狼后有虎，叮咚買菜憑什么能完成7億美元的融資呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，零售業(yè)的蛋糕已經(jīng)被各大電商平臺瓜分的差不多了，即便是有新沖出重圍的玩家，也難以在這些巨頭們的掌縫中喘息。

因此，還未角逐出頭部的生鮮電商市場成了一條最新的賽道，誰也無法保證這條賽道上會不會跑出一個鰲頭來。

盒馬鮮生的侯毅曾說，“前置倉模式未來是沒有未來的”。叮咚買菜無論怎么擴(kuò)張，都無法改變低利潤、高損耗的問題，叮咚也深諳這個道理，所以選擇另辟蹊徑。

“要說價格，我們叮咚的價格不是最低的，其他的幾家線上生鮮也很便宜，我們能留住客戶靠的就是服務(wù)?！?/p>

如同叮咚這位店長所言，叮咚買菜的提供給消費(fèi)者的服務(wù)不是其他生鮮電商可以輕易比擬的，用淘寶的價格享受了京東的服務(wù)，這句話恰好的形容了叮咚。

買菜是個剛需，如果消費(fèi)者可以在一個地方用低價享受到了滿意的服務(wù)，未來客流量便不成問題。

除了優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給用戶的美好體驗(yàn)，叮咚買菜還堅持著只做“生鮮”的初心。

從第一天開始做生鮮起，叮咚就沒有想過靠生鮮去引流，而是靠著買菜來賺取微薄的利潤，短期來看確實(shí)難以促進(jìn)盈利，可如果將眼光放長，這未必不是一件好事兒，等其他的電商成了賣大雜燴的，只剩下叮咚這么一家“菜市場”，該去哪兒買菜，想必消費(fèi)者心里都有數(shù)。

大概正是靠著叮咚在一二線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打的邁進(jìn)，資本們才選擇將寶壓在它的身上，畢竟只有有錢，生鮮電商才能往前邁的更好。

三、意圖上市，叮咚該如何突出重圍

靠著資本一直持續(xù)的輸血當(dāng)然不是長久之計，對于現(xiàn)在的叮咚買菜來說，上市成了首選之路。

只是生鮮電商這條路上，失敗的案例太多了。光是2018年—2019年，倒閉的生鮮電商品牌就有36家，其中小象生鮮、呆蘿卜都因?yàn)橄萑霟X困局而出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象。

叮咚買菜想要上市，就得認(rèn)清自身面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

比如說，靠著前置倉興起，也會因?yàn)榍爸脗}受挫。由于生鮮商品的特殊性，其倉儲就決定了服務(wù)覆蓋面，叮咚買菜將前置倉安置在社區(qū)周邊，利用用戶畫像來推廣相關(guān)產(chǎn)品，的確是做到了低損耗、高服務(wù)。

然而這種模式在一定程度上也束縛著叮咚買菜的市場拓展能力，導(dǎo)致現(xiàn)在叮咚買菜的優(yōu)勢區(qū)域仍然是大本營上海及周邊區(qū)域。

此外，各大電商巨頭的涌入，帶給叮咚買菜的威脅不容小覷，他們帶著天然的流量來搶生意，自然是事倍功半。而同為前置倉模式的每日優(yōu)鮮近期也在虎視眈眈，有消息稱，每日優(yōu)鮮也在做著上市的準(zhǔn)備。

內(nèi)有隱患，外有勁敵，即便是獲得了巨額的融資，叮咚買菜的上市之路似乎也并不太好走。

四、生鮮賽道，燒錢不是終點(diǎn)

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國2019年中國生鮮電商市場規(guī)模達(dá)1620億元。預(yù)計2020年生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2638.4億元。

巨大的生鮮市場，決定著這些巨頭和資本們的瘋狂。據(jù)《壹覽商業(yè)》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2020年10月，我國生鮮電商投融資金額累計超過1000億元人民幣，平均每年超過100億元。

“生鮮是個資金黑洞，似乎燒多少錢都不算多，只不過是燒到最后的話，規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、粉絲效應(yīng)出來了，它就會扭虧為盈了。”

對于現(xiàn)在的叮咚買菜而言，融資、上市，的確是推著它前進(jìn)的動力，不過更為重要的，是探索出前置倉更合適的玩法，是研究出更適合消費(fèi)者的服務(wù)。

在內(nèi)憂外患的威脅下，叮咚買菜必須要走出一條自己的供應(yīng)鏈之路、搭建出獨(dú)有的組織架構(gòu)，把上市當(dāng)做起點(diǎn)，未來的生鮮電商市場，或許才有它的一席之地。