螳螂捕蟬黃雀在后!一斤豬肉干只賺1元的騙子,反被坑了440萬

一、這么“敬業(yè)”的騙子，不多見了

世界之大，無奇不有。

今年1月，汕頭的李先生在刷短視頻的時(shí)候偶然刷到了這樣一個(gè)直播：

只見一望無際的草原上，一位穿著少數(shù)民族服飾的女孩在推薦豬肉脯。女孩說，這款豬肉脯選用藏香豬的后腿肉，來自川西高原，自產(chǎn)自銷，健康又營(yíng)養(yǎng)。而且價(jià)格便宜，一斤只要59.9元。

李先生心動(dòng)了，覺得這款豬肉脯既天然又實(shí)惠，于是下單購買。幾天后，李先生收到了店家寄來的豬肉脯，品嘗了之后卻發(fā)現(xiàn)有貓膩：這款豬肉脯的味道不對(duì)。

于是他來到派出所，向民警講述情況。最終，這包豬肉脯經(jīng)食品機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，豬肉脯里面豬肉的成分竟然為0%，鴨肉成分倒是100%。

也就是說，李先生被騙了。

很快，涉及詐騙的犯罪團(tuán)隊(duì)落網(wǎng)了。他們一共騙了多少？

去年7月至今年1月，該團(tuán)伙用鴨肉濫竽充數(shù)“豬肉脯”，銷售額達(dá)到驚人的800多萬元。

聽起來，騙子發(fā)了一筆橫財(cái)?？墒撬麄儏s開始訴苦叫屈了，表示自己根本沒撈到一點(diǎn)油水。

首先，為了騙人騙到位，他們花了大力氣。騙子聲稱，為了推廣這款“豬肉脯”，他們不僅請(qǐng)了主播，還特意找來真牛肉當(dāng)?shù)谰撸⑶也贾昧瞬菰谋尘皦?。一來二去，投了一大筆錢。

其次，為了讓更多人上當(dāng)，他們需要花很多錢買流量和推廣。結(jié)果到頭來，一斤59.9元的“豬肉脯”，流量成本就需要33元，再加上20元的食材成本，制假團(tuán)隊(duì)一斤竟然只能賺一塊錢。

電商君很久沒看到這么“敬業(yè)”的騙子了。只不過他們應(yīng)該是騙了個(gè)寂寞。

按照800萬的銷售額來看，他們總共銷售出去了大約13.4萬斤假豬肉脯，也就是說只賺了13.4萬元。而又按照33元/斤的流量成本來計(jì)算，他們竟然花了整整440萬來推廣廣告。

花440萬來推廣，最后只掙13.4萬元，這騙局也太虧了吧？

這個(gè)制假售假的團(tuán)隊(duì)，以為自己可以通過騙取消費(fèi)者的信任實(shí)現(xiàn)一夜暴富。豈不知螳螂捕蟬黃雀在后，他們身后的平臺(tái)，早就通過高昂的流量推廣費(fèi)來敲骨吸髓。

二、騙子為什么看中了二類電商

實(shí)際上，這個(gè)犯罪團(tuán)伙主要采用的是二類電商模式。

什么是二類電商？

它區(qū)別于淘寶、天貓、京東、拼多多等貨架電商平臺(tái)的模式，主要利用信息流實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品單頁+貨到付款”的投放。

這樣說可能太抽象。簡(jiǎn)單來說，我們?cè)跒g覽資訊平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)的時(shí)候，偶然刷到的那些賣貨的圖文或者短視頻廣告，其實(shí)都屬于二類電商的范疇。

這個(gè)制假團(tuán)隊(duì)為什么這么青睞于這個(gè)模式，乃至于愿意花幾百萬元來推廣？

首先，轉(zhuǎn)化率高，易出爆品。

根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，二類電商的投資回報(bào)率非常高，可以達(dá)到 3.7。而讓李佳琦和薇婭一個(gè)月賺上幾十萬的直播電商，投資回報(bào)率都只有1.5。

而且，通過二類電商的推廣，一款針對(duì)中老年的夏款鞋子，推了兩個(gè)月的時(shí)間，就賣掉了2萬雙。一雙鞋子的售價(jià)是199元，所以總共的銷售額達(dá)到了驚人的400萬。

這個(gè)犯罪團(tuán)伙想必也是抱著說不定就“爆單”了的希望，砸下重金。

其次，用戶群體主要是下沉市場(chǎng)的中老年群體，更加容易上當(dāng)受騙。

DataEye發(fā)布的《2019二類電商廣告投放白皮書》顯示，90%以上的二類電商消費(fèi)者都來自三線及以下城市。

而且二類電商中賣得最好的，也多半是中老年人會(huì)使用的東西：成功勵(lì)志書籍、老花鏡、男士休閑運(yùn)動(dòng)鞋、男士T恤等等。

這群人的特征是什么？有錢有閑，但因?yàn)榫栊圆粡?qiáng)，極其容易中招。騙子正是基于這個(gè)特質(zhì)盯上了他們。

再者，商家在二類電商中會(huì)有近似“賭博”的感覺，以致于很容易深陷其中。

在二類電商上，能不能出爆品是個(gè)玄學(xué)：砸重金買的流量廣告，可能很多人看到了，但是卻沒有轉(zhuǎn)化。有時(shí)候商家只是投了幾十萬，卻一下子爆單了。商家根本無法預(yù)測(cè)什么商品能火，只能通過投錢買流量來試驗(yàn)。

二類電商的收費(fèi)模式主要包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和曝光。有商家曾表示，自己付出的廣告成本一般在40%以上，有時(shí)甚至達(dá)到60%。一旦爆單，就能回本。但假如產(chǎn)品無人問津，或者退貨率居高不下，廣告費(fèi)只能打水漂。

這大概就是騙子為什么砸了幾百萬的原因——不花這么多錢，根本沒效果。

三、割韭菜的利器

從某種意義上來說，二類電商或許是假貨的溫床。

商家本身入駐二類電商的成本是非常低的，只需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，繳納保證金即可，保證金標(biāo)準(zhǔn)一般在2萬元左右。

這說明無論是什么三教九流，基本上都能來二類電商賺一筆。

而且因?yàn)槿腭v成本太低，有些商家還會(huì)不斷試錯(cuò)，屢屢在平臺(tái)規(guī)定的邊緣試探——反正被封了也沒關(guān)系，再開一個(gè)賬號(hào)就行了。

最要命的是，二類電商非常不利于消費(fèi)者維權(quán)。

商家沒有固定的店鋪，只會(huì)提供產(chǎn)品詳情頁，屬于“賣完就跑”。消費(fèi)者如果想投訴該商家，根本無法在平臺(tái)找到通道。

臨海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局就曾接到這樣一起投訴：投訴人表示，其父母在瀏覽新聞的軟件中看到一則羊絨外套的彈窗。

他們被頁面宣稱的“羊絨外套”、“買一送一”、“七天無理由退換貨 ”等字眼所吸引，訂購了低價(jià)“羊絨外套”。

到貨后，投訴人發(fā)現(xiàn)實(shí)物與產(chǎn)品描述大相徑庭，根本不含羊絨，而且也沒有買一送一。

由于平臺(tái)里沒有客服平臺(tái)，也沒有辦法退貨退款，投訴人只好電聯(lián)商家，結(jié)果被商家直接拉黑。最終，他只能選擇投訴到市場(chǎng)監(jiān)督管理局。

二類電商就這樣淪為割韭菜的利器。

當(dāng)然了，二類電商如今也正在慢慢得到規(guī)范中。它也并不是全無好處：比如能夠?yàn)橹行∩碳抑\發(fā)展，又比如關(guān)注到了下沉市場(chǎng)人群的需求。

只不過二類電商的某些商家，如果只是一味地追求低成本和爆單，而將法律法規(guī)拋之腦后，那就得不償失了。

大家也別以為這種智商稅輪不到自己頭上。

昨晚，我的母親就拿著手機(jī)問我，她能不能買一款“售價(jià)19.9元的防曬霜”？

原來是她在看短視頻的時(shí)候，偶然刷到了這么一則賣防曬霜的廣告，被19.9元的價(jià)格所吸引，意圖下單。

而那款防曬霜，其實(shí)是個(gè)微商品牌，早已臭名昭著。

當(dāng)你的父母興高采烈地刷著手機(jī)，看著屏幕里琳瑯滿目的信息流廣告的時(shí)候，焉知他們不是下一波被收割的韭菜？