開啟線下倉儲量販店，滴滴能否拿下市場第一？

2020年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相涌入社區(qū)團(tuán)購，搶占更多份額。去年6月，滴滴加入戰(zhàn)局試水社區(qū)團(tuán)購“橙心優(yōu)選”。11月，滴滴CEO程維表示，對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，要拿下市場第一名。

隨后，滴滴緊鑼密鼓地對橙心優(yōu)選進(jìn)行布局。12月的第一周，橙心優(yōu)選的日單量峰值突破1000萬元，領(lǐng)跑社區(qū)團(tuán)購。在獲得階段性成績后，橙心優(yōu)選將目光聚焦于線下市場，同月，橙心優(yōu)選宣布正式啟動橙心小店戰(zhàn)略。

和傳統(tǒng)社區(qū)電商的消費(fèi)者在線上App商城/小程序上購物，第二天到店自提的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)模式不同，橙心優(yōu)選小店提供了更多選擇，消費(fèi)者除了線上下單外，現(xiàn)在還可以在橙心優(yōu)選小店直接線下購物。

“橙心優(yōu)選小店”將“線上+線下”購物場景融合起來，人們不再局限于在手機(jī)點(diǎn)單，可以在橙心小店選購商品，橙心小店成為橙心優(yōu)選精選商品的流通場所，門店增加了流量，線下自提點(diǎn)的團(tuán)長也因此被賦能。

根據(jù)滴滴公布的數(shù)據(jù)顯示，橙心優(yōu)選試點(diǎn)小店的銷售額平均可增長3倍，部分小店銷售額可提升5倍。按照橙心優(yōu)選的計(jì)劃，在未來3年內(nèi)，對全國至少100萬個(gè)團(tuán)長提供上述合作幫扶服務(wù)。

如果說橙心小店是橙心優(yōu)選線上到線下的第一步，那么近期推出的倉儲量販店則是滴滴深入線下市場的一個(gè)強(qiáng)烈信號。

3月20日，橙心優(yōu)選在溫州市平陽縣開設(shè)全國首家線下倉儲量販店，倉儲量販店采用倉店一體化模式，聚焦下沉市場，主打高性價(jià)比商品。

該倉儲店打通線上、線下雙場景銷售，具備線下倉儲式售賣場景、倉儲分揀及配送功能。消費(fèi)者不僅可在線下門店購物，也可在橙心優(yōu)選平臺下單，到自提點(diǎn)提貨。

顯而易見的是，滴滴加大了對線下市場的投入和關(guān)注，橙心優(yōu)選倉儲量販店是橙心小店的升級版，兩者的結(jié)合能夠?yàn)槌刃膬?yōu)選的線下市場打造一個(gè)良好閉環(huán)。

值得注意的是，滴滴將攻占下沉市場作為發(fā)展線下市場的主力，其在下沉市場開設(shè)倉儲量販店，或許是因?yàn)閮蓚€(gè)原因。

首先，下沉市場一直以來被認(rèn)為是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的天然土壤，在下沉市場中，大都是熟人社交，依賴口碑和信任感，通過這樣的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣會更加容易，社區(qū)團(tuán)購平臺花費(fèi)的獲客成本較低。

與此同時(shí)，下沉市場往往靠近生鮮果蔬等商品的產(chǎn)地，擁有更低的采購及配送成本，也能直接降低社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)維成本。

目前來看，橙心優(yōu)選進(jìn)展稱得上順利，在這順利的背后其實(shí)暗流涌動。由于滴滴、拼多多、阿里、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，已經(jīng)有擾亂市場秩序的傾向。從去年12月開始，社區(qū)團(tuán)購監(jiān)管升溫。

本月初，市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會所屬公司處以共計(jì)650萬元人民幣的行政處罰，這無疑是給熱火朝天的社區(qū)團(tuán)購潑了一大盆冷水。在大環(huán)境中，滴滴接下來是否會采取謹(jǐn)慎打法拿下當(dāng)初設(shè)立的市場第一目標(biāo)？