薇婭&李佳琦：一開始，我并不是主播

“所有女生準備好了嗎？3，2，1，來咯！”

話音剛落，李佳琦的淘寶直播間再次掀起新一輪的搶購熱潮。這一次，他刷新了自己帶貨單價的最高紀錄，這個有史以來最貴的單品是1顆10.18克拉的鉆戒，價格高達1176萬元。

前有薇婭賣火箭，后有佳琦賣鉆石。與薇婭相比，李佳琦即使賣貴如鉆石這樣的單品，觀眾的驚訝感也減少一二。在眾人眼里，相較于薇婭的“怎么賣火箭”，網(wǎng)友似乎更關心李佳琦的“鉆石是否能夠賣出”。

這一次，在話題度方面，頻頻上熱搜的李佳琦難得地被薇婭蓋過風頭。實際上，雖然這位因“oh my god”、“買它買它買它”等金句被人記住的主播早已“萬人之上”，但在淘寶直播的排行榜上，仍常常“一人之下”。

淘榜單最新數(shù)據(jù)顯示，薇婭粉絲數(shù)已超過7583萬，綜合帶貨力96.9；李佳琦綜合帶貨力略低于薇婭，為95.1，粉絲數(shù)則僅僅將近薇婭一半，為3985萬+。不過，相較于薇婭的全品類帶貨，李佳琦更為專注美妝領域，且是該領域中遙遙領先的TOP1主播。

同在淘寶這一流量池，薇婭和李佳琦分別被稱為“淘寶一姐”、“淘寶一哥”，是被平臺捧在心尖上的人物。且看今日籠罩在兩人身上的榮光，似乎一樣，但細看榮光環(huán)繞的軌跡，又似乎完全不同。

在成為淘寶主播的路上，薇婭的關鍵詞是“奮進”、“突圍”。正如她在自傳中所說：“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經(jīng)之路?！?/p>

而在人生“所謂的彎路”上，薇婭曾到批發(fā)市場做服裝導購，在選秀節(jié)目中奪冠簽約環(huán)球唱片，在西安開設線下服裝店，在廣州進行淘寶創(chuàng)業(yè)，一一細數(shù)下來，她的經(jīng)歷可以說是“一匹布那么長”。但正是這些經(jīng)歷，見證了薇婭一次又一次當機立斷的轉型。她對自己的認識十分精準：“我是一個積極擁抱變化的人?！?/p>

從服裝導購到簽約藝人，再到淘寶店主，薇婭的明線似乎“九曲十八彎”，但暗線卻一直在圍繞直播帶貨的能力延展分支，形成主線。

她的勇氣與理性成為了暗線不可或缺的要素，不管是第一次吃螃蟹帶貨美妝、服飾外的品類，還是在助農(nóng)直播中將“輸血”改為“造血”，帶動消費者“以買代捐”，薇婭都展現(xiàn)了一個頭部主播所需具備的特質。

在時代的浪潮中，精準認定每一個真正的風口，并主動站上去，是薇婭獨特的能力。

而如果說薇婭是主動推著自己往前走，那一開始的李佳琦應該是被推著向前。

在接觸直播行業(yè)之前，李佳琦是一個不擅長上網(wǎng)沖浪的人，沒有自己的淘寶賬號。那時候的他，在美寶蓮做柜員，卻熱衷于在各個品牌柜臺穿梭、翻看新品。他還喜歡攢各種局，拉同事一起吃飯、唱K、打麻將。

如果說，在南昌當小柜員的生活與他當下的主播生活有什么相同之處，那大概是總有一群人簇擁在他周圍。只是，從前更多的是他四處呼朋喚友，而現(xiàn)在則是粉絲如潮水般從四周向他涌來。

在被推著向前的路上，李佳琦曾面臨許多個分岔路口，無論是試圖加薪挖他的SKII江西高管，還是品牌活動中接觸到的老板、明星，都曾是他可以一手把握住的機會和人脈。

但最終，李佳琦被動地走入了一條直播電商的賽道。在公司試水的直播活動中，他從一開始的“隨便做做”，為翻倍工資興奮，到后來的“又干掉一個”，實施“6小時馬拉松計劃”每天開播，李佳琦最終被推到另一個陌生的城市。

在上海，李佳琦變成了一名全職主播。一次剪輯的嘗試，他Mac口紅試色推薦的視頻突然“爆了”。而他，也從一個無名之輩躍升為熱門里的人氣主播。

從南昌到上海，李佳琦雖不如薇婭步步有節(jié)奏，事事敢嘗新，但卻憑借極具感染性的口才、暗中降臨的運氣以及不斷的堅持走到了眾人面前。只是，從踏入上海開始，他將面對的是數(shù)以萬億計算的銷售額，也是更為精彩卻又孤獨的世界。

在大城市的水泥盒子里，主播薇婭和李佳琦來自不同的地方，銷售著不同的商品。無論是從直播風格，還是從具體路線來看，他們都迥然不同。但在“流量”這一點上，這兩位英雄相惜的人物，都很難不在意。

比起對手是誰，薇婭與李佳琦更看重粉絲量的增減、直播間活躍度的改變、銷售額的升降等。對于他們而言，流量的逐漸流失，是致命的軟肋。為了維持直播間穩(wěn)定的觀看量，薇婭和李佳琦幾乎全年無休，努力抓住每一個等待開播的忠實觀眾。開播前，團隊嚴格選品、精心預告；開播時，團隊監(jiān)控數(shù)據(jù)，隨機應變；下播后，團隊復盤數(shù)據(jù)，總結原因。

就在這一場場團隊會議中，薇婭和李佳琦不斷向頭部主播并進，登上神壇。

不過，在山頂待久了，自然會害怕風冷。這兩位相似的人物，因不同的成名路徑在時代中成為符號，也在時代中陷入了“流量焦慮”的沼澤中。