從年賺千萬到負債三千萬，堅持了10年，我在這場不公平的較量中輸?shù)皿w無完膚！

一、深圳做實體家居店年賺千萬

如果你愛他，送他到深圳，因為那里是創(chuàng)業(yè)的天堂；如果你恨他，送他到深圳，因為那里是創(chuàng)業(yè)的地獄。

2008年6月，我從江西南康到深圳的時候，正是深圳房市猛抬頭的時候，經(jīng)過2008年初的政策調(diào)控，深圳的房價曾經(jīng)出現(xiàn)過間歇性的低潮，但，低潮只是一瞬間，這一瞬間過去后，永恒的高漲才是深圳房價的硬道理，從2008年下半年起，深圳的房價就以令人炫目的速度打破了一個又一個不可能。

因為我在南康時就是做家具的，當時有個朋友剛在深圳買了房，準備往家里添幾件家居，就帶上我一起去參謀。于是有一天周末，我們就趕往八卦嶺那邊的家居市場，結(jié)果一路走來才發(fā)現(xiàn)，從泥崗路到八卦嶺長達一兩公里的馬路兩邊，密密麻麻的分布著百安居、樂安居、國安居、各種紅木家私店……有密集恐懼癥的同學(xué)可能到這里寸步難行。

現(xiàn)在回想一下，當時深圳的家居店為什么遍地開花？

首先，樓市是家居市場的晴雨表，當時深圳樓市的瘋狂，直接帶動了家居市場坐著火箭向前飛，在各大家居市場里，一些知名品牌的展廳動不動就是一千平米以上。

其次，當時市場上精裝修的概念還十分小眾，除了萬科等少數(shù)幾個開發(fā)商開始賣精裝房，其他開發(fā)商的房源都是以毛坯房為主，也為家居市場的后期爆發(fā)留足了上漲空間。

朋友看到此情此景，十分感慨的對我說：深圳的家居市場如此供需兩旺，哥們你該下場了！

前面說過，我之前在南康做的就是家具生意，確切的說，幾乎所有的南康人都是在做家具生意。于是，我和南康的幾個朋友聯(lián)系了幾次，就把在深圳開實體家居店的事給敲下來了：我負責在深圳的布吉街開店，南康那邊負責貨源供應(yīng)，東西做好后開著卡車送貨到深圳來銷售。

我的家居店開張后，因為品質(zhì)把控得好，相較于市場上所謂的品牌價格還便宜不少，一下子就打開了銷路，在幾乎沒有做什么宣傳的情況下，每天都有不少人到店里來詢問、下單。

一年后，因為店里的訂單實在太多了，有些客戶的貨期不得不一再延遲，沒有辦法，江西的工廠只能在原有規(guī)模上擴大了一倍，這才解決了供應(yīng)不足的問題。

到2010年年底一算賬，除掉人工、房租水電等雜七雜八的花銷，這一年我的利潤有一千萬左右，咱算是過上了小富即安的日子了。

二、終究難逃互聯(lián)網(wǎng)巨頭的誤傷

但是在中國創(chuàng)業(yè)就是這樣，一個項目剛剛有了點起色，后面模仿跟風的人就全部冒出來了。

一些商家看到我的生意做得不錯，很快就有人開始了復(fù)制粘貼，幾乎是在一夜之間，我的家居店的旁邊、對面一下子出現(xiàn)了好幾家和我們店的裝修風格雷同，甚至產(chǎn)品價格都沒有改一下的實體家居店。

這些店陸續(xù)開起來后，我的日子就不好過了，到我店里顧客的流量明顯下滑了。但是，當時深圳的樓市還是很好的，精裝的普及率也不是很高，所以雖然生意被搶走了一些，一年賺個小幾百萬還是沒有問題的。

但是，最大的災(zāi)難還是來了。

首先是近年來越來越多的開發(fā)商在賣房時選擇了精裝，這樣做的好處是開發(fā)商可以采取統(tǒng)一采購的方式壓價，馬桶、地板、家具、空調(diào)都在一家采購，像我們這種單一的以家具為主的家居店自然被排斥在外了。

其次是一體式家居品牌的崛起。到了2009年9月底，紅星美凱龍在布局開店了，這也是深圳首家時尚家具建材體驗店。這個店剛開業(yè)時，我專門光顧過，看了一下店里商品的價格，當時我就在想，這里的東西這么貴，會有幾個人賣？

但是，讓我沒有想到的是，深圳的有錢人居然那么多，而且就是一根筋的買那種又貴又丑的家具。

從2015年開始，我，包括我旁邊的那些實體店都明顯感覺到了，現(xiàn)在的生意是一年比一年難做了。這一年，深圳有些實體店含淚撤走了，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商平臺開實體店，只在內(nèi)地保留一個工廠。

但是我還是堅信，買家具這事，還得以實地體驗為主，網(wǎng)上的體驗顯然是不夠的。畢竟我的店面大，在南康又有不時上新的貨源，再說做了這么多年的生意，手頭也有一些客源，就這樣湊合著過唄。

就這樣一直到了2019年，短短幾年下來，前幾年賺的一些錢也吐得差不多了。

2020年一開始，誰都沒有想到的是，左等你不來，右等你不來，卻等來了一場突如其來的疫情。疫情期間，昔日繁華的布吉街上連條狗都沒有，沒辦法，先關(guān)門止損吧。就這樣一關(guān)就是3個月，等到4月底重新開店時，我也沒打算能賺什么錢，尋思著能賺個吃飯錢就行了。

但是，我還是對形勢的估計太樂觀了一點：店子重新開張后，生意那是出奇的差，好像整個深圳的人都對裝修、賣家具等事情都產(chǎn)生了性冷淡一樣，有時等了一整天，進店的只有兩三個人。

整個2020年，我的工作狀況是這樣的：早上9點半開門，中午11點半點火做飯，吃完飯因為根本就沒人到店，可以安心的睡個午覺到下午2點，睡醒后沖幾泡功夫茶，約鄰居守店的同行過來喝幾杯，挨到6點半關(guān)門，下班回家。

然后第二天又是這樣：生活充滿了規(guī)律和儀式感。

上個月一算賬，這10年下來，整個公司不但沒有賺到什么錢，到現(xiàn)在已經(jīng)負債3000萬了！

三、我們輸在一場不公平的較量！

其實我也知道，深圳人還是需要裝修和賣家具的，只不過他們不在我們這樣的實體店買東西，而是跑到了背靠資本的家居巨頭和電商家居店去了。

就在包括家居市場在內(nèi)的一大批實體家居店門可羅雀、難以為繼時，紅星美凱龍等背靠著資本的巨頭卻實現(xiàn)了瘋狂擴張，就拿紅星美凱龍來說，它在2010年亮相上海世博會，賺足了所有人眼球，兩年后跑到了米蘭國際家具，2015年到香港上市，2019年獲得阿里巴巴43億入股，這幾年這家公司的增長都在10%以上。

更可怕的是，這些巨頭們的一個不經(jīng)意的擴張動作，就可能誤傷了一大片像我這樣的小型家居店了。

但實事求是的說，我們輸了，只是因為我們只能選擇一場不公平的較量！

首先，電商家居店鉆了政策漏洞。

我就先不說宜家、MUJI、紅星美凱龍等開通了強大電商渠道的巨頭，單就那些網(wǎng)上開店的家居店來說，他們連個家居賣場都沒有，賣東西全靠上傳到網(wǎng)上的圖片效果，但是卻成為我們這些實體家居店的主要對手。要知道，我們這些實體店都是掛正規(guī)牌照的，每個月都依法納稅，正規(guī)開發(fā)票，有關(guān)部門需要什么衛(wèi)生、消防證，我們一個都沒有拉下；相反，電商家居店在納稅等方面的要求是非常松的，而且他們連銷量都可以造假以吸引客戶，這樣就產(chǎn)生了一個問題：同樣的產(chǎn)品，他們可以用更低的價格賣出去，用戶們當然第一時間會選擇電商家居店而不是我們這些做實事的實體店了。

其次，實體店的租金太讓人不能承受了。

開店10年來，前幾年的租金還可以承受，近幾年來，隨著深圳房價的不斷高漲，實體店的租金也跟著瘋狂上漲，很多店每月的租金差不多2萬，但每天的營收有時不到200；而電商家居店根本就不擔心房租的問題，相對于昂貴的房租，網(wǎng)店承擔的那些流量費，廣告費還真的不叫個事。

還有，有實力的實體家居店都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷了。

現(xiàn)在市場上知名的實體家居店，或者做得有一些起色的實體店，背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本的影子，帶有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，而資本的逐利性決定了它們的擴張步伐是永遠不可能停下來的。

所以，一個知名家居品牌一年的收入可以達到100億的背后，在我看來并不是什么好事，因為在資本的裹挾下，他們隨便扔出一個幾億的補貼動作，就可以碾壓我們，置我們于死地，造成千萬家實體家居店處于破產(chǎn)的困境。

我這么說不是沒有依據(jù)，企查查上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，去年以來，大批線下實體店到現(xiàn)在還處在寒冬，過去一年來，超過200萬家實體店已經(jīng)注銷，從此消失不見了！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造就業(yè)？看一看它們對菜市場的大爺大媽、千萬個小店主們造成了怎樣的傷害吧，看一看互聯(lián)網(wǎng)巨頭們是怎么將我們這些實體店按在地上反復(fù)摩擦的吧！

最后，我想說的是，一個國家的經(jīng)濟形態(tài)越是豐富，這個國家的肌體就越健康。所以，雖然我們實力弱，但是，我們是歡迎競爭的，但競爭該有公平的規(guī)則，我們輸了，不是輸在品質(zhì)和服務(wù)，而是沒有一個公平競爭的環(huán)境，而最后贏的，永遠只是那些時刻想著套現(xiàn)走人的資本家：這樣無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)壟斷和無序擴張，這樣一家獨大的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，真的是我們想要的嗎？