作者 | 評sir

來源 | 電商評論員（ID：ECpinglun）

一、風(fēng)靡全國的文具店

在許多80后、90后的記憶里，學(xué)生時(shí)代的試卷，似乎永遠(yuǎn)都做不完。一想到那疊成山的試卷，就永遠(yuǎn)也離不開那捆在一起上百只用完的筆芯。

而說到筆芯，估計(jì)很多人的第一反應(yīng)，便是晨光。

多年來，晨光埋伏在全國各地的學(xué)校周邊、街頭巷尾、超市貨架這些不起眼的地方，獲得了許多學(xué)生的喜愛。

根據(jù)2020年數(shù)據(jù)顯示，晨光在全國擁有36家一級合作伙伴、近1200個(gè)城市的二、三級合作伙伴，“晨光系”零售終端更是高達(dá)8萬家，覆蓋了我國將近1/3的學(xué)校！

因此，正是憑借著超強(qiáng)的市場覆蓋面，晨光文具這個(gè)品牌，早已深入到每個(gè)學(xué)生的腦海里。

但是，就算市場覆蓋廣，也并不意味著晨光的生意就好做。

那你知道晨光究竟是如何一步一步收割青少年錢包的嗎？

其一，設(shè)計(jì)必須迎合年輕人的喜好。

當(dāng)年，一股韓流以迅雷不及掩耳之勢席卷我國。晨光正是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將晨光的設(shè)計(jì)部果斷遷移到了韓國。

之后，便正如大家所見，晨光的筆芯外部涌現(xiàn)出了五顏六色，各種可愛人物頭像的圖案，成功吸引許多少男少女的目光。我們學(xué)生時(shí)代收集不同圖案筆芯的潮流，也正是從那個(gè)時(shí)候流傳開來的。

其二，價(jià)格必須要實(shí)惠。

一支筆芯，往往是1-2元，對于這樣的價(jià)格，大部分學(xué)生還是能接受的。

而每逢開學(xué)季，學(xué)校周邊的晨光文具店就會(huì)開始大搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)。比如買一盒筆芯，老板會(huì)多送2支筆芯給你，亦或是送給大家一張海報(bào)或者文具小配件等等。

學(xué)生時(shí)代的我們，本就沒多少零花錢，就是這樣的一點(diǎn)小優(yōu)惠，往往也能樂開了花。

其三，品類一定要多。

走進(jìn)晨光文具店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)并不止有筆，在整齊的貨架上，膠帶、橡皮檫、量尺、文件夾、便利貼、計(jì)算器，甚至是籃球、書包、雨傘這些產(chǎn)品也都應(yīng)有盡有。

里面有關(guān)校園內(nèi)的文體物品，只有大家想不到的，沒有大家買不到的。

正是憑借著這三板斧，前些年的晨光文具穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了我國文具市場的半壁江山。

但你不知道的是，在晨光耀眼成績背后，也藏著一段勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)歲月。

二、靠2元一支的筆，做到市值700億！

創(chuàng)立晨光文具的人，名叫陳湖雄。他是一個(gè)地地道道的潮汕人。

1970年，陳湖雄出生在廣東汕頭一個(gè)農(nóng)民家庭，小時(shí)家里非常窮，一家五口人僅憑家里那一畝三分地來維持生活。

同時(shí)，陳湖雄小時(shí)候的成績也不好，經(jīng)常都是在班上墊底的。他跟馬云一樣，有著三次的高考經(jīng)歷，但不同的是，陳湖雄三次都被大學(xué)無情的拒之門外。

無奈之下，陳湖雄只能選擇出去打工。而他的第一份工作是文具廠的銷售員，底薪50元，在當(dāng)時(shí)算是比較高的工資了。

雖說陳湖雄成績不怎么好，但跟客戶打交道，還是非常在行的。每次跟客戶聊天，他幾乎都能說到客戶心坎里去，以至最后把訂單拿下。

就這樣，干了8年之后，年年都是銷冠的他，賺到了人生當(dāng)中的第一桶金20萬。

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，陳湖雄代理的許多文具店?duì)幭嗟归]，他開始思考，此時(shí)又該何去何從？

因?yàn)檫@段長達(dá)8年的工作經(jīng)歷，他早就對文具銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，再加上自己有了資本的原始積累，陳湖雄果斷走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

1999年7月，陳湖雄和自己的雙胞胎兄弟陳湖文，以及自己的姐姐，創(chuàng)辦了自己的文具廠，取名為“晨光”。

雖說陳湖雄精通銷售，但對于制筆，那他可就是一個(gè)門外漢了。千萬可別認(rèn)為制造一支筆簡單，單筆頭的制造，就多達(dá)20道工序。

因此，為了請到專家?guī)煾?，陳湖雄在一位老師傅家里住了半個(gè)月，幫老師傅刮胡子，做早飯，還給師娘讀報(bào)紙、念新聞，輔導(dǎo)師弟做作業(yè)。最后，老師傅被陳湖雄的舉動(dòng)徹底感動(dòng)了。

有了老師傅把關(guān)之后，晨光文具的質(zhì)量慢慢上去了。再加上產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和口碑效應(yīng)，晨光的市場開始慢慢向全國拓展開來。

2015年，晨光文具成功上市；2019年，晨光總營業(yè)額突破111.41億元；2020年，陳湖雄與哥哥陳湖文以290.5億元，位列2020新財(cái)富500富人榜第84位。今年，晨光文具市值更是達(dá)到了700億！

毫不夸張的講，正是憑借著2元一支的筆，陳湖雄讓晨光這個(gè)品牌，站上了我國文具界的金字塔頂端！

三、晨光創(chuàng)業(yè)背后的商業(yè)啟示

從晨光的發(fā)展過程來看，我們亦是能從中得到以下三點(diǎn)商業(yè)啟示。

首先，陳清雄之所以能成功，首先離不開對產(chǎn)品的專注。

陳湖雄曾經(jīng)說過：“晨光三十年專注干一件事情，我們的成功和這個(gè)價(jià)值觀是有關(guān)系的。我希望中國未來能涌現(xiàn)出更多深耕各自領(lǐng)域的偉大企業(yè)，在一米寬的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到一萬米深?！?/p>

也正是因?yàn)閷Τ抗馊諒?fù)一日的專注，才能讓他不斷對產(chǎn)品進(jìn)行打磨與創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示，目前晨光文具已擁有專利700多項(xiàng)，在文具行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

其次，前期的積累很重要。

要知道，創(chuàng)業(yè)從來都不是一蹴而就的，無論是原始資本，行業(yè)門路，還是資源人脈，這些都需要前期進(jìn)行長久積累的。

比如說，劉強(qiáng)東當(dāng)年是做電器零售起家的，這就給后來京東轉(zhuǎn)型電器連鎖，轉(zhuǎn)型電商提供了前期助力；再比如說，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人，亞洲首富鐘睒睒，在創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉之前，先是通過養(yǎng)生堂賺到人生的第一桶金1000萬，才有了后續(xù)創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉的資金和想法。

陳湖雄莫不是如此，先是通過早期的文具廠銷售經(jīng)驗(yàn)，以及賺來的20萬，才有了后續(xù)晨光的誕生。

當(dāng)然，只有長期堅(jiān)持不懈的人，才能走到最后。

滴水穿石，非一日之功。就像他所說的：“全世界所有成功的模式，都不是偶然的，也是沒有捷徑的，這也是晨光的經(jīng)驗(yàn)?！辈浑y看出，晨光能走到今天，也離不開創(chuàng)始人日復(fù)一日的堅(jiān)持。

“人生沒有白走的路，你走的每一步都算數(shù)”。陳湖雄創(chuàng)辦晨光的心路歷程，又何嘗不是如此。