哈啰到店團購這張牌,該怎么打?

田寧
2021-02-25 17:46

日前,據(jù)消息報道,哈啰到店團購業(yè)務即將在廣州正式上線,目前已經(jīng)在沈陽、珠海、汕頭上線運營,以微信公眾號為主要入口。

上線后,消費者可通過微信公眾號“哈啰生活商學院”的服務端口進入,目前上述三個城市的商家數(shù)量與團購項目都小有規(guī)模,部分熱門團購已購買數(shù)量達到上萬。

其實,哈啰曾在2020年就已經(jīng)試水本地生活業(yè)務,哈啰出行App上線“吃喝玩樂”的本地生活服務的入口,采用“團長邀請注冊制”,團長享有權(quán)限的同時享有收益,與社區(qū)團購的玩法類似。

2021年,哈啰出行推出“哈啰生活”版塊,是涵蓋吃喝玩樂的本地生活服務平臺,采用“前端團長+社交分享,后端精選+限時高折扣團購的S2B2C的模式”,提供餐飲、酒店、景區(qū)、美食、休閑娛樂等品類的到店團購服務。

目前,哈啰出行在本地生活領域的布局已經(jīng)初見端倪。如果這張牌由阿里握住,哈啰或?qū)⒊蔀榘⒗锇桶驮谠擃I域用以對標美團的業(yè)務之一,而本地生活領域,則是美團最為擅長的領域。

美團和阿里曾經(jīng)歷過戲劇性的相愛相殺,而哈啰與阿里的淵源,要從阿里關聯(lián)機構(gòu)螞蟻金服的不斷投資說起。

天眼查顯示,成立至今,哈啰一共經(jīng)歷過15輪融資。已披露信息的融資中,螞蟻金服就投資了6輪,且從2018年起的每一次融資,螞蟻金服都有參投。而在支付寶APP里,哈啰也是其中的應用程序之一??梢钥闯?,阿里已經(jīng)把哈啰當成“自己人”了。

以支付寶為中心,阿里巴巴的本地生活業(yè)務輻射至各個方面,已經(jīng)將美團、拼多多、攜程等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭涵蓋的該領域業(yè)務悉數(shù)收納其中。而此類業(yè)務布局最為明顯的一個目的,就是對標美團。

目前,餓了么+口碑的組合用以對標美團外賣+大眾點評;盒馬鮮生與美團買菜相似;醫(yī)鹿涵蓋了與美團合作的叮當快藥之中的業(yè)務......

而在阿里巴巴大力扶持的非“阿里動物園”成員中,哈啰和滴滴是在共享出行領域的兩大巨頭。如今,哈啰單車與被美團收購,且更名為“美團單車”的摩拜占據(jù)共享單車領域的最大份額??梢姽臐摿Σ恍。簿邆渑c美團對標的能力。

此前,因受螞蟻集團延緩上市,以及金融政策變化、網(wǎng)貸業(yè)務暴雷等影響,支付寶在支付方面受到重創(chuàng),但其通過小程序推廣,仍然為餓了么、滴滴、哈啰等帶來大量客源。

相比被阿里收購的餓了么等平臺,螞蟻金服雖是哈啰出行第一大股東,但哈啰相對還算獨立,因此,在業(yè)務發(fā)展上,也易于擴展除共享出行領域以外的版塊。與此同時,若是哈啰能夠順利在到店團購市場上站穩(wěn)腳跟,在未來的發(fā)展中,阿里亦將取得與美團對標的又一砝碼。

當然,本地生活領域的市場爭奪已經(jīng)到了白熱化進程,幾大巨頭們從未對此放松警惕。哈啰想入局,面臨的挑戰(zhàn)還有很多,即便背靠阿里,也未必能夠在短時間內(nèi)解決供應鏈、團長資源等問題。同時,在目前的市場中,這也是一項需要巨大資金支持的業(yè)務。

2020年4月,哈啰出行App上線“吃喝玩樂”本地生活入口,包含酒店、餐飲等到店服務;同年7月,原助力車事業(yè)部彭照坤團隊在淄博桓臺縣試點首家生鮮店“哈先生”。彼時,據(jù)哈啰內(nèi)部人士透露,哈啰正在沈陽、珠海、汕頭等城市試點到店團購業(yè)務,以比美團更低的平臺傭金與商家洽談。

但在2020年底,有消息稱,哈啰出行已放棄社區(qū)團購業(yè)務,在試水到店團購、金融、游戲等新業(yè)務。而對于社區(qū)團購的傳聞,哈啰也曾做出否認。

實際上,不說作為共享出行領域本身缺少的資源,單單在社區(qū)團購的布局中,其它幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭就已經(jīng)先走出許多步。再加上,因為市場逐漸呈現(xiàn)無序競爭,此前相關部門還公布了社區(qū)團購“九不得”等條例,也為這一領域潑了一盆冷水。

哈啰是否對社區(qū)團購領域有更多發(fā)展計劃,目前還不得而知,但要涉足這一領域,仍然需要更多前期準備,以及平臺足夠雄厚的根基。哈啰出行有破局的潛力,或許也會像曾經(jīng)的滴滴布局橙心優(yōu)一樣,打出一張王牌。

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田寧
電商脈搏,媒體前沿洞察。
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