借熱劇出快招，蘇寧“毅購”營銷出圈

為了避免觀眾的審美疲勞，近年來，各電商平臺(tái)聯(lián)合衛(wèi)視辦晚會(huì)、贊助影視打廣告，在營銷上是各出奇招。最近，蘇寧易購也在營銷上玩出了新花樣。

日前，據(jù)多方媒體消息，蘇寧易購集團(tuán)有限公司已經(jīng)提交了“蘇寧毅購”的商標(biāo)申請，該商標(biāo)隸屬第35類，廣告銷售類。

據(jù)了解，“蘇寧毅購”出自于近日國內(nèi)的一個(gè)以商戰(zhàn)為題材的古裝影視劇。劇中涉及到“線上選購，線下送貨”的賣布新模式，再加上主要角色的姓名組合特殊，是以，劇中的店鋪和熒幕搭檔均被命名為“蘇寧毅購”。

因“蘇寧毅購”和蘇寧易購?fù)?，帶有明顯地指代意味，加之此前該劇還出現(xiàn)了“拼刀刀”這個(gè)和拼多多頗為相似的名字，兩個(gè)主流電商平臺(tái)以另類方式被提及，很快便引起了網(wǎng)絡(luò)上的廣泛關(guān)注，作為話題中心的蘇寧易購也不例外。

于是，借著這波熱點(diǎn)，蘇寧易購順手推舟，于21日在微博發(fā)起了“蘇寧毅購是真的”的話題，還迅速上線了“蘇寧毅購”活動(dòng)專場。用戶參與的門檻也不高：登錄蘇寧易購APP，搜索“蘇寧毅購”即可到達(dá)。據(jù)頁面內(nèi)容顯示，該專場囊括萬件商品，還包含會(huì)員福利、蘇氏布行、竹記飯莊、手機(jī)數(shù)碼、休閑零食、家裝爆款等多個(gè)分區(qū)。

從頁面上的細(xì)節(jié)來看，“蘇寧毅購”專場的頁面設(shè)計(jì)，無論是字體、符號(hào)等帶有明顯的古代風(fēng)格，分區(qū)中“蘇氏布行”、“竹記飯莊”直接沿用了劇中的店名，各分區(qū)的推廣語還都帶有和劇名有關(guān)的關(guān)鍵字“贅”，海報(bào)上更是帶有電視劇中多次出現(xiàn)的物品“皮蛋“，疑似和劇方進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的時(shí)效性非常強(qiáng)，一旦品牌和商家反應(yīng)滯后，錯(cuò)過“蹭”熱點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī)，熱點(diǎn)事件背后的商業(yè)價(jià)值便會(huì)大打折扣。在此次熱點(diǎn)事件中，蘇寧易購出手快，營銷方式靈活，關(guān)注這件事的股民也對此喜聞樂見。在蘇寧易購股吧中，有股民肯定了蘇寧的廣告方式，還有股民表示要購買蘇寧的股票，用以壓倉。

但是，漂亮的營銷手段背后，同樣也有風(fēng)險(xiǎn)存在。

根據(jù)劇組公布的信息，相關(guān)電視劇的出品方系新麗電視文化投資有限公司、騰訊影業(yè)文化傳播有限公司、天津閱文影視文化傳媒有限公司，聯(lián)合出品方系北京愛奇藝科技有限公司。

目前，蘇寧易購并未直接出現(xiàn)在劇組的贊助商名單中，也并未在劇中直接植入蘇寧易購的品牌LOGO。也就是說，蘇寧易購是否對劇組有過贊助行為，是否經(jīng)過官方授權(quán)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，這些問題尚且還不明朗。

由此，在這種前提下，有部分網(wǎng)友難免擔(dān)心，上線商品專區(qū)、搶先申請同名商標(biāo)，這些行為可能會(huì)給蘇寧易購帶來版權(quán)糾紛等隱患。網(wǎng)友的這種疑慮不難理解，但同樣不可忽視的是，劇方使用蘇寧的名號(hào)在先，若真正追究起來，雙方的勝負(fù)還不好說。

也有人猜測，蘇寧提交“毅購”商標(biāo)前或許已和劇組進(jìn)行了溝通，蘇寧申請商標(biāo)主要意圖還是維護(hù)自己的品牌，防止其他公司借此打“擦邊球”搶注。

無論蘇寧是否已和劇方達(dá)成一致，如今電視劇正處于在播階段，雙方都為彼此贏得了一大波關(guān)注度，即便雙方可能會(huì)存在糾紛，在這個(gè)節(jié)骨眼上，若將矛盾擺在臺(tái)面上，對雙方都不是明智之舉。

另外，據(jù)了解，蘇寧易購和該劇的聯(lián)合出品方、獨(dú)播平臺(tái)愛奇藝有過合作關(guān)系，蘇寧易購SUPER會(huì)員曾和愛奇藝黃金會(huì)員推出過聯(lián)合會(huì)員服務(wù)。目前，在“蘇寧毅購“的頁面中，”愛奇藝月卡會(huì)員“的位置也十分明顯。在這層利益的牽扯下，蘇寧易購和劇方彼此成全會(huì)是更好的局面。

基于以上因素考慮，蘇寧易購抓準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，借助劇集低成本推銷自己，并申請商標(biāo)的做法，雖然存在風(fēng)險(xiǎn)，但概率較低。即便專場活動(dòng)的銷量目前還不知曉，但蘇寧易購的品牌影響力在此次事件中有所提升，總而言之，是一場比較成功的營銷。