留給主播的時(shí)間不多了，薇婭夫婦這一動(dòng)作，釋放出“后直播時(shí)代”的新趨勢(shì)！

作者 | 何曉峰

來(lái)源 | EC觀察（ID：iecguancha）

直播之外，薇婭悄悄成立創(chuàng)投公司！

悄悄開一家創(chuàng)投公司，然后驚艷所有人。

淘寶第一女主播薇婭，正加速成長(zhǎng)為霸道“女總裁”。

《天眼查》數(shù)據(jù)顯示，1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

股權(quán)信息顯示，該公司由杭州謙尋控股有限責(zé)任公司百分百控股，董海峰為疑似實(shí)際控制人，股權(quán)比例高達(dá)53.3%。

 董海峰是誰(shuí)？

半個(gè)月前，薇婭發(fā)布自傳《人生是用來(lái)改變的》。董海峰做客直播間，埋怨只有付費(fèi)才能露臉，現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)了一波紅包，幫忙宣傳新書。評(píng)論區(qū)，粉絲們親切地稱他為“姐夫”。

他是薇婭背后的男人，也是的薇婭的丈夫。同時(shí)，夫妻二人也被稱為直播界的“神雕俠侶”。

一直以來(lái)，薇婭都以大女人的形象在鏡頭前打拼，但她的崛起，離不開丈夫董海峰的支持，更離不開他們合伙開的公司杭州謙尋控股有限責(zé)任公司。謙尋文化上上下下一千多個(gè)人，幾乎都圍繞著薇婭打轉(zhuǎn)，為她招商、選品、溝通、服務(wù)。 

薇婭、董海峰不僅是夫妻，更是商業(yè)上的利益共同體，薇婭成就了以謙尋為代表的一系列公司，這些公司也成為了薇婭堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

 事實(shí)上，除了主營(yíng)電子商務(wù)的謙尋控股，以及此次的創(chuàng)投資金，薇婭和董海峰旗下還坐擁多家公司。

 《天眼查》資料顯示，薇婭跟6家企業(yè)緊密相關(guān)，董海峰跟15家企業(yè)緊密相關(guān)。這些公司大多成立于2019年之后，經(jīng)營(yíng)范圍頗為廣泛，涉及電子商務(wù)、主播孵化、企業(yè)管理咨詢、文化傳媒、以及服飾、化妝品等行業(yè)。

 今年，董海峰和薇婭已經(jīng)開了兩家公司，一家是創(chuàng)投基金，一家是食品公司。

總之，從單純直播到自己做產(chǎn)品、再到投資，薇婭夫婦的商業(yè)版圖正不斷擴(kuò)大，而這一切既源于“第一女主播”薇婭的底氣，也源于夫婦二人敏銳的商業(yè)嗅覺。

薇婭跨界，哪來(lái)的底氣？

“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒(méi)有所謂的彎路，走過(guò)的每一步路，都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路?！?/p>

在新書《人生是用來(lái)改變的》，薇婭寫下這樣一段話。

要知道，開公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直播，其差別度就像是一個(gè)演員和一個(gè)導(dǎo)演，而薇婭和董海峰現(xiàn)在要做的，不僅是要維持原有的直播熱度，更要操盤好背后的整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。

不過(guò)，從16歲幫媽媽看店，到如今跟丈夫兩個(gè)人坐擁十幾家大大小小的公司，薇婭有十足的底氣和實(shí)力去跨界，開拓更大的商業(yè)版圖，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)夢(mèng)想。 

首先，是薇婭夫妻倆雄厚的資金底氣。

開公司搞事業(yè)，資本的原始積累是成功的第一步。從2016年入駐淘寶至今，關(guān)于薇婭賺錢的傳聞不少，比如：“一夜直播兩套房”，“一年收入100億”。實(shí)際上，薇婭的實(shí)際收入可能沒(méi)有這么夸張，但淘寶直播一姐吸金的能力，不容質(zhì)疑。

2018年，淘寶直播還沒(méi)有現(xiàn)在這么火，薇婭當(dāng)年以3000萬(wàn)收入位居帶貨達(dá)人榜第一名。隨后的2019年、2020年，薇婭全年銷售額分別為300億和200億，粗略估算抽成利潤(rùn)在10億左右。直播之外，薇婭上綜藝、品牌合作，以及旗下其他業(yè)務(wù)，都是一筆巨大的收入。

 再者，是薇婭的個(gè)人影響力和商業(yè)價(jià)值。

第一女主播之外，薇婭還有多重積極正面的身份，全國(guó)青聯(lián)委員、三八紅旗手、全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。在種種榮譽(yù)的加持下，薇婭的商業(yè)價(jià)值被不斷放大。

正是基于此，薇婭在直播事業(yè)之外不斷開拓新的陣地，比如，此前參加知名綜藝節(jié)目《向往的生活》，明星有了影視作品，也會(huì)到薇婭的直播間做宣傳。

最后，是薇婭夫婦豐富的從商經(jīng)歷和深厚的行業(yè)積淀。

羅馬不是一日建成的，在成為淘寶女主播之前，薇婭和董海峰已經(jīng)在傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域深耕多年，有豐富的選品經(jīng)歷以及對(duì)供應(yīng)鏈的把握。

起初，他們是做傳統(tǒng)服裝店的，后來(lái)才轉(zhuǎn)向淘寶服裝店，以及直播帶貨。一路走來(lái)，他們也曾虧損達(dá)百萬(wàn)，賣房還錢。薇婭成功之后，他們不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈方面的實(shí)力，還簽約了包括李靜、林依輪、海清在外的明星主播，不斷擴(kuò)大主播隊(duì)伍的勢(shì)力，構(gòu)建更強(qiáng)大的護(hù)城河。

 就像薇婭自己說(shuō)的，改變是禮物，蟄伏是扎根，要想到達(dá)終點(diǎn)，有些路必然要走。薇婭和董海峰，一直走在更大更遠(yuǎn)商業(yè)目標(biāo)的路上！

后直播時(shí)代，主播們的全局游戲！

 頭部主播吃肉，腰部主播喝湯，尾部主播挨餓。

帶貨主播行列的頭部效應(yīng)越發(fā)明顯，只有極少數(shù)人最終能像薇婭一樣，站上直播行業(yè)的頂端。而這些站上頂端的人，也害怕跌落，所以拼命構(gòu)建更寬廣的護(hù)城河。

 縱觀整個(gè)直播行業(yè)，正在形成大主播+MCN機(jī)構(gòu)+自建供應(yīng)鏈+資本的全局游戲。

 薇婭之外，以李佳琦、羅永浩、辛巴為代表的的頭部主播，基本都在走這個(gè)路子。

 辛巴和薇婭有一定的相似性，都背靠強(qiáng)大的家族體系。從快手帶貨家族，到辛選，再到廣州的直播基地，以及對(duì)上市公司起步股份的投資，辛巴的商業(yè)化布局并不輸薇婭。

 李佳琦和羅永浩雖然沒(méi)有明顯的家族背景，基本都是公司運(yùn)作，但也在不斷拓寬商業(yè)護(hù)城河?！短煅鄄椤窋?shù)據(jù)顯示，李佳琦所屬的貴州美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共投資8家公司，李佳琦個(gè)人投資了近10家公司，涉及品牌策劃、傳媒工作室、電子商務(wù)、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。

 羅永浩背后則有直播電商服務(wù)商星空野望，以及最新成立的北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司。此前，電纜公司尚緯股份購(gòu)買成都星空野望科技有限公司合計(jì)40.27%的股權(quán)，一度讓人誤以為羅永浩要借殼上市了。

 從2019年大范圍走入大眾視野，到2020年徹底爆發(fā)，關(guān)于直播帶貨衰落的聲音從未停止過(guò)。然而，經(jīng)歷了瘋狂無(wú)序的浪潮之后，帶貨直播再也不是直播間與主播間的較量，直播間之外的實(shí)力，才決定了了誰(shuí)能走到最后。

常言說(shuō)，窮則變，變則通，通則達(dá)。后直播時(shí)代的全局游戲中，帶貨主播們的夢(mèng)想不再只是積累流量而金錢，而是繼續(xù)攀登他們的人生高點(diǎn)，抵達(dá)更遠(yuǎn)大的商業(yè)目標(biāo)！