年關(guān)將至，各大電商紛紛祭出不同玩法吸引客戶，贏取開(kāi)門紅。這其中，不乏雙方互惠，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的電商平臺(tái)，蘇寧和天貓順應(yīng)時(shí)勢(shì)走到了一起。

近期，蘇寧與天貓?jiān)谖锪鞣矫娴暮献鬟M(jìn)一步升級(jí)。通過(guò)菜鳥(niǎo)與蘇寧物流的相互協(xié)同，雙方將在全國(guó)一線至四線城市實(shí)現(xiàn)48小時(shí)發(fā)貨，全國(guó)范圍內(nèi)過(guò)年期間不打烊，讓消費(fèi)者可隨時(shí)隨地網(wǎng)購(gòu)年貨。

一般來(lái)說(shuō)，合作不僅可以彌補(bǔ)雙方在某方面的不足，也可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)蘇寧這一邊，眾所周知，蘇寧依靠線下實(shí)體門店起家，近幾年蘇寧深耕下沉市場(chǎng)，已經(jīng)將零售云布局到國(guó)內(nèi)大量低線城市。

本月初，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東透露，蘇寧已針對(duì)各類用戶消費(fèi)需求，積極開(kāi)展全場(chǎng)景渠道融合拓展，在城鄉(xiāng)市場(chǎng)布局超過(guò)10000家智慧零售門店。

同時(shí)，針對(duì)下沉市場(chǎng)而推出的蘇寧零售云在去年年底便開(kāi)到了第8000家，截至11月，蘇寧零售云已覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政單位，超過(guò)6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

零售云是蘇寧攻占下沉市場(chǎng)的一大利器，急速擴(kuò)張的實(shí)體門店需要相應(yīng)的物流供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)配送，而蘇寧物流在1990年就開(kāi)始進(jìn)行物流能力的建設(shè)，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，不知不覺(jué)間織就了一張遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，形成了獨(dú)特的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、末端配送三張基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)。

恰逢2021網(wǎng)上年貨節(jié)期間，蘇寧物流推出了“蘇鮮達(dá)”冷鏈物流服務(wù)，為生鮮客戶提供從倉(cāng)儲(chǔ)到末端配送的全鏈路解決方案。

“蘇鮮達(dá)”可將商品24-48小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者，在全國(guó)50多個(gè)城市，蘇鮮達(dá)還協(xié)同家樂(lè)福、蘇寧小店為用戶提供當(dāng)日達(dá)、一小時(shí)達(dá)等服務(wù)。

蘇寧的下沉市場(chǎng)布局為合作打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，另一邊的天貓，和蘇寧合作也拿出了十足的誠(chéng)意。

2020年10月28日，天貓超市宣布，將聯(lián)合菜鳥(niǎo)推出“送貨上門，不上必賠”服務(wù)，承諾非特殊原因，天貓超市商品一律送貨上門，若無(wú)法達(dá)成，消費(fèi)者可獲得賠償。

1月12日，天貓超市將該服務(wù)擴(kuò)大至浙江、廣東、江蘇、湖北、福建、四川、安徽、河南、湖南各省及下屬主要城市，并計(jì)劃在春節(jié)期間覆蓋全國(guó)。

不僅如此，菜鳥(niǎo)裹裹也如同蘇寧物流，在全國(guó)布局大小網(wǎng)點(diǎn)，去年年底，菜鳥(niǎo)裹裹和中國(guó)郵政速遞物流達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共建5萬(wàn)寄件點(diǎn)。目前，雙方已合作2萬(wàn)多個(gè)站點(diǎn)，覆蓋29個(gè)省份、326個(gè)城市，未來(lái)將在縣鄉(xiāng)、中西部地區(qū)加大密度，新增超過(guò)3萬(wàn)寄件點(diǎn)。

目前，菜鳥(niǎo)裹裹服務(wù)目前已覆蓋全國(guó)2800多個(gè)區(qū)縣，不僅價(jià)格更優(yōu)、平均上門時(shí)間只需50分鐘。

一二線城市實(shí)現(xiàn)48小時(shí)發(fā)貨對(duì)于大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，并不困難。關(guān)鍵是低線城市，如果說(shuō)蘇寧憑借零售云在低線城市如魚得水，那么天貓的小時(shí)達(dá)服務(wù)則是其殺手锏之一。

2019年10月，天貓超市宣布升級(jí)新零售超市，聯(lián)合線下商超及品牌門店，進(jìn)一步豐富供給品類，為用戶提供小時(shí)達(dá)、半日達(dá)配送服務(wù)。截至去年10月14日，天貓超市小時(shí)達(dá)服務(wù)已覆蓋全國(guó)483個(gè)城市。

總的來(lái)說(shuō)，蘇寧和天貓的零售布局有著相似之處，尤其是在低線城市和物流建設(shè)方面，雙方有著共同的目標(biāo)，何不聯(lián)手，讓1+1＞2呢？

本次蘇寧和天貓的合作，不出意外，在2021年將給雙方帶來(lái)良好的開(kāi)局。