回看京東企業(yè)購 2020：推動中小企業(yè)降成本拓銷路激發(fā)內(nèi)生動力

2020年，中小企業(yè)展現(xiàn)出了非凡的發(fā)展韌性。受疫情影響，年初中小企業(yè)的經(jīng)營受到?jīng)_擊，但在此后的復工復產(chǎn)進程中，作為市場經(jīng)濟最為活躍的單元，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā)。中國中小企業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)為87.0，實現(xiàn)連續(xù)3個季度回升。在助力中小企業(yè)恢復發(fā)展方面，社會各界充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為中小企業(yè)的生存、發(fā)展提供技術、資源等多方面支持，為經(jīng)濟發(fā)展貢獻了自己的力量。

作為助推中小企業(yè)復蘇發(fā)展“企業(yè)力量”，京東企業(yè)購延承京東服務中小企業(yè)的重要使命，聚焦企業(yè)實際發(fā)展需求，依托京東集團商品及供應鏈服務能力，主動發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，從企業(yè)生產(chǎn)、營銷等多個環(huán)節(jié)切入，積極探索降低經(jīng)營成本之道、開拓產(chǎn)品銷售數(shù)字化上行通路，激活企業(yè)內(nèi)生動力，通過打造長鏈服務模式持續(xù)助力中小企業(yè)釋放發(fā)展?jié)摿Α?/p>

足跡遍布全國22個城市 開放京東資源為中小企業(yè)拓銷路

疫情之下，線下消費和跨境貿(mào)易收縮帶來的“雙重壓力”使得挖掘新渠道、新市場成為中小企業(yè)恢復正常經(jīng)營的最大挑戰(zhàn)之一?；诰〇|集團豐富的電商運營管理經(jīng)驗以及龐大的用戶基礎，京東企業(yè)購以“渠道開放+營銷扶持”為核心開展了一系列“拓銷路”行動，在幫助中小企業(yè)挖掘市場增量方面發(fā)揮了突出作用。

2020年6月，京東企業(yè)購正式啟動“雙引擎計劃”，通過全域流量開放、跨平臺資源打通、精準客群匹配打造“一品、雙端、多渠道”的產(chǎn)業(yè)帶上行舉措，為各地中小企業(yè)高效匹配包括企業(yè)市場和消費者市場在內(nèi)的全類型客戶資源。特別是在企業(yè)市場，京東首次開放其“金庫級資源”——京東工業(yè)品、京東豐客多等內(nèi)部平臺，以及各類型行業(yè)合作伙伴為中小企業(yè)商家打造多元化的企業(yè)市場渠道，有效降低獲取高質(zhì)量企業(yè)用戶的門檻。

截至目前，包括“雙引擎計劃”在內(nèi)的京東企業(yè)購城市專項服務已覆蓋全國22個中小企業(yè)高濃度城市，路線涵蓋京津冀、長三角、大灣區(qū)等多個重要中小企業(yè)聚集區(qū)，成功幫助數(shù)千家企業(yè)在京東開店拓展線上銷路，與當?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)特色形成了良好的共振。其中僅僅在河北省，就已覆蓋白溝、辛集、衡水、邢臺、張家口、滄州等多個產(chǎn)業(yè)帶。

除了市場渠道資源支持外，京東企業(yè)購還圍繞開店后的線上運營、營銷活動以及供應鏈管理，為中小企業(yè)提供全方位的指導以及平臺使用費減免及免費資源推廣等專屬優(yōu)惠政策，通過全鏈路的成長扶持提高中小企業(yè)的電商運營能力。僅以廣東省為例，京東企業(yè)購先后幫助省七個地市的十家企業(yè)開展粵商百場直播秀，全渠道引流約74萬人次，銷售額突破1500萬，成功構建出屬于中小企業(yè)的線上帶貨陣地。

京東企業(yè)購的“拓銷路”舉措也受到了多地中小企業(yè)的一致好評。來自“中國皮革皮衣之都”——河北省辛集市的皮革廠老板王先生表示，“京東企業(yè)購不僅為我們提供了在京東開店的綠色審核通道，還提供了開店后的一系列配套服務，幫助我們不僅把店‘開起來’還把店‘跑起來’。京東線上店開業(yè)后我們積壓的庫存得以迅速消化，還陸續(xù)接到了全國各地的訂單，最遠一單甚至來自西藏?！?/p>

線上線下齊發(fā)力 整合產(chǎn)業(yè)力量幫助中小企業(yè)降成本

這一年的特殊環(huán)境下，中小企業(yè)的另一項核心壓力來自現(xiàn)金流。疫情帶來的業(yè)務收縮疊加衛(wèi)生安全防控帶來的更多運營支出，使得成本控制成為中小企業(yè)的“必修課”。針對這一困難，京東企業(yè)購從“內(nèi)外結合”出發(fā)，一方面高效整合京東內(nèi)部資源，一方面聯(lián)動各地SaaS服務商、品牌廠商等外部力量，推出一系列“降本”舉措，有效幫助中小企業(yè)緩解了現(xiàn)金流壓力。

內(nèi)部資源整合方面，京東企業(yè)購首先聚焦中小企業(yè)采購數(shù)字化程度不高、運營管理效率低的問題，發(fā)揮自身數(shù)智化能力優(yōu)勢打造“快采購、輕管理、一站式”采購服務平臺。目前，該平臺已深度構建“品快、議價快、簽約快、下單快、支付快、開票快、報銷快、服務好”8大核心采購服務能力，以及鏈接企業(yè)運營中高頻、高成本“人財物事”場景的“企業(yè)數(shù)字化工作臺”，有效幫助中小企業(yè)加快采購數(shù)字化轉型步伐。

不僅如此，在技術服務基礎上，京東企業(yè)購還深度聯(lián)動了京東內(nèi)部相關業(yè)務發(fā)起“中小企業(yè)幫扶計劃”，在平臺服務、物流服務、金融服務、云與AI服務等各方面投入“真金白銀”，幫助中小企業(yè)快速“回血”。例如，在平臺服務方面，京東企業(yè)購投入1.5億資金確保物資充分供應和綜合采購成本的“不上漲”，同時在復工周期內(nèi)為中小企業(yè)提供電腦設備租賃免租金服務；在金融服務方面，京東為中小企業(yè)開通了金融服務綠色通道，通過減、免、貸的組合辦法幫助中小企業(yè)解決資金周轉難的問題。

外部資源整合方面，京東企業(yè)購首先聚焦中小企業(yè)的復工復產(chǎn)需求，聯(lián)合了企業(yè)微信、大象慧云、上上簽、微眾銀行、科銳國際、紛享銷客等眾多合作伙伴，成立中小企業(yè)幫扶聯(lián)盟，基于企業(yè)“人、財、物、事”四大效率中心打造數(shù)字化服務生態(tài)，即將人力資源管理、財務管理、供應鏈管理、經(jīng)營辦公四大模塊數(shù)字化，幫助中小企業(yè)“快速重啟”。例如，在線上辦公方面，京東聯(lián)合紛享銷客向中小企業(yè)提供免費的遠程辦公及在線培訓軟件產(chǎn)品服務；財稅管理方面，聯(lián)合科銳國際向中小企業(yè)免費開放薪稅智能管理系統(tǒng)；電子合同簽約方面，聯(lián)合上上簽為中小企業(yè)提供電子簽約平臺及電子合同的免費使用權限。

而隨著中小企業(yè)逐步恢復日常運營，京東企業(yè)購則從中小企業(yè)生存，發(fā)展和轉型的實際需求出發(fā)，以城市為單位，聯(lián)合各地商協(xié)會、SaaS服務商、品牌廠商等機構聯(lián)手打造“超省月”，通過在線上發(fā)放“企業(yè)消費券”、在線下走入園區(qū)打造采購折扣+金融服務+免費SaaS服務一體化“權益組合拳”， 為中小企業(yè)降低剛需性成本支出提供“硬核保障”。截至目前，京東企業(yè)購在線上已累計為近百萬中小企業(yè)提供專項采購補貼， 走進30家企業(yè)園區(qū)，通過企業(yè)會員日、電腦節(jié)、中秋送福季等一系列活動零距離精準服務中小企業(yè)。

面向2021年，為更好地幫助中小企業(yè)挖掘與分享中國經(jīng)濟增長的紅利，京東企業(yè)購將繼續(xù)為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展搭建一條“高速公路”，通過與中國中小企業(yè)發(fā)展促進中心聯(lián)合啟動的“滿天星計劃”，在京東現(xiàn)有服務基礎上，以降成本、拓銷路、人才培養(yǎng)等多種手段，在“輸血”基礎上實現(xiàn)中小企業(yè)的自我“造血”，進一步豐富服務內(nèi)容、加大扶持力度，幫助中小企業(yè)走得更遠更長久。

京東企業(yè)購相關負責人表示，服務中小企業(yè)成長是京東的長期戰(zhàn)略，2020年京東企業(yè)購的各項中小企業(yè)扶持舉措也得到了多方的高度認可。展望2021年，京東將持續(xù)引入更多優(yōu)質(zhì)資源，既要能做“及時雨”，也能為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供“細水長流”式的長期服務。