蘇寧抖音牽手，1 + 1 > 2

互聯(lián)網(wǎng)兩大平臺(tái)聯(lián)手，將碰出什么樣的火花？

蘇寧近日在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司與抖音電商達(dá)成深度合作，雙方在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方面，展開全方位融合。

就在昨日，蘇寧、抖音雙渠道數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)買手直播間開播5小時(shí)即突破1億成交額，單場(chǎng)直播間漲粉30萬，直播期間總成交額破3.08億，創(chuàng)造了抖音直播間單場(chǎng)成交的新紀(jì)錄，同時(shí)，也為蘇寧網(wǎng)上年貨節(jié)拔得頭籌。

從直播帶貨成績來看，蘇寧易購與抖音的合作帶來了1+1>2的效果，雙方都成功為彼此加碼短板。

蘇寧易購最初以線下門店起家，2010年，在互聯(lián)網(wǎng)零售興起的最初時(shí)間段，蘇寧還在觀望狀態(tài)。直到2017年，蘇寧開始孵化零售云，并成功抓住這一風(fēng)口。隨后，在電商市場(chǎng)出現(xiàn)飽和的情況下，憑借其線下門店優(yōu)勢(shì)，蘇寧又迅速整合線上線下，向新零售發(fā)力。

蘇寧在新零售上有自己的優(yōu)勢(shì)，但也由于布局線上較晚，與同是互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭的淘寶、天貓、京東、拼多多幾大平臺(tái)相比，流量還是一塊短板。

這時(shí)候，借著短視頻風(fēng)口殺進(jìn)電商圈的抖音擁有著驚人的流量。根據(jù)抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年8月，抖音日活躍用戶突破6億，截止2020年12月，抖音日均視頻搜索次數(shù)突破4億次。缺什么都不缺流量的抖音，正是蘇寧的不二之選。

反觀抖音在電商領(lǐng)域的探索，流量優(yōu)勢(shì)十分明顯，但爭(zhēng)議也不小。抖音植根于信息流為主的字節(jié)跳動(dòng)，以短視頻內(nèi)容起家的抖音，電商起步較晚，商家入駐門檻低。因此，賣假貨、虛假宣傳等問題一直存在。雖然抖音后期在大力整治，但仍然缺少消費(fèi)者的信任。

2020年10月，抖音斷鏈淘寶、京東，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車。沒有足夠完善的供應(yīng)鏈，靠抖音捧起來的網(wǎng)紅產(chǎn)品也褒貶不一，這使得抖音電商飽受詬病。而抖音進(jìn)攻電商，卻又有著勢(shì)在必得的決心，抖音電商需要一個(gè)幫其過渡的伙伴。

抖音為蘇寧帶來6億日活的流量，蘇寧為抖音輸出供應(yīng)鏈、物流、與服務(wù)能力，這正好彌補(bǔ)了雙方的不足。事實(shí)上，幾次合作也證實(shí)，雙方都摸對(duì)了路。

2020年6月，蘇寧易購就與抖音電商在商品、服務(wù)等方面開展合作，蘇寧易購的明星天團(tuán)入駐抖音，開設(shè)超級(jí)買手直播間；7月末，蘇寧易購與抖音達(dá)成深度合作，蘇寧全量正品行貨入駐抖音小店，同時(shí)，抖音對(duì)蘇寧的超級(jí)買手直播間給予了特別關(guān)注。

8月7日，蘇寧與抖音開展了首場(chǎng)專場(chǎng)直播，隨后在818期間，雙方連續(xù)發(fā)力，舉辦多場(chǎng)重量級(jí)直播帶貨活動(dòng)，蘇寧超級(jí)直播間在奇妙好物節(jié)期間累計(jì)銷售7.2億；雙11期間，直播間又以2.4億銷售額占據(jù)抖音雙11帶貨榜榜首。

從另一個(gè)角度來說，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭之一的蘇寧易購，與阿里系、京東、拼多多等都存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；而靠直播帶貨走進(jìn)電商圈的抖音，與同樣有著成熟帶貨體系的淘寶、快手，以及直播間布局較為完善的拼多多等，也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

蘇寧易購與抖音聯(lián)手，雖然在業(yè)務(wù)上有一定重合，但相對(duì)來說都是在為自身短板加碼，豐富自己的羽翼。正如英國首相丘吉爾所說，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，雙方的合作正契合了彼此的利益點(diǎn)。

未來，蘇寧與抖音羽翼漸豐之時(shí)，1+1還會(huì)再大于2嗎？或許又要呈現(xiàn)出更加精彩的答案了。