7年發(fā) 70 億紅包，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭都搶著在春晚 “虧錢”？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的春晚江湖

這個(gè)世界就是這么魔幻，還沒等你反應(yīng)過(guò)來(lái)，事情就已經(jīng)猝不及防發(fā)生了！

昨日，“抖音支付”正式在抖音APP內(nèi)上線，跟微信、支付寶一樣，充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基礎(chǔ)功能都一應(yīng)俱全，基本上能滿足大部分用戶的支付需求。

而在剛不久，就有消息爆料稱，抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)伙伴。

我們將二者聯(lián)系在一起，其實(shí)就很容易發(fā)現(xiàn)，抖音在這個(gè)節(jié)骨眼推出自家的“抖音支付”，看似是無(wú)心之舉，實(shí)則是在醞釀一場(chǎng)大動(dòng)作，為三周之后的春晚提前蓄力。

畢竟春晚每年有將近7億用戶在線觀看，它的影響力顯而易見。想做自己支付的抖音，自然是不能白白浪費(fèi)掉這個(gè)彎道超車的好時(shí)機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶，就在今年年初，B站完成了“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的備案。同時(shí)，在B站官網(wǎng)以及多家招聘網(wǎng)站上，我們可以發(fā)現(xiàn)B站大量的招聘信息，所招崗位很多都與支付業(yè)務(wù)相關(guān)。

這就意味著，B站也攤牌了，也要開始做支付了！

如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，很可能明年的春晚紅包就是由B站來(lái)接力了！

事實(shí)上，利用春晚發(fā)紅包，想必大家一點(diǎn)也不會(huì)覺得新奇。

早在2015年春晚，微信以5303萬(wàn)廣告費(fèi)拿下央視羊年春晚的獨(dú)家合作。于是羊年除夕，在許多人的記憶里，便初次有了甩動(dòng)手指，在電視機(jī)前“咔咔”搶紅包的場(chǎng)景。

緊接著，在2016年，馬云的支付寶續(xù)上，用集五福的玩法，俘獲了大批用戶的芳心。當(dāng)時(shí)極其稀有的敬業(yè)福，估計(jì)仍舊是許多人揮之不去的遺憾。

2018年，淘寶與春晚達(dá)成合作，當(dāng)晚發(fā)出了6個(gè)億的紅包；2019年，早期BAT三巨頭之一的百度也不甘落后，春晚期間共發(fā)放紅包總金額近10億；去年，短視頻平臺(tái)快手首次亮相，在除夕當(dāng)晚發(fā)放紅包達(dá)10億……

很顯然，現(xiàn)在的春晚，不止是普羅大眾的精神食糧那么簡(jiǎn)單了，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)說(shuō)，這是他們一個(gè)必須要拿下的新戰(zhàn)場(chǎng)。

你們對(duì)春晚的力量一無(wú)所知！

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為春節(jié)營(yíng)銷共投入超過(guò)70億元。

估計(jì)大家都沒想到吧，一個(gè)小小的春晚，如今竟成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體爭(zhēng)搶砸錢的對(duì)象。

那為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，都不約而同搶著“虧錢”，也要上春晚呢？

借用羅振宇跨年演講中的一句話來(lái)說(shuō)，那是你們對(duì)春晚的力量一無(wú)所知！

一方面，春晚有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最眼饞的一塊肥肉，是什么呢？就是流量。

數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2017年，央視春晚的全國(guó)總收視率一直在30%以上。這就意味著每年至少有7億人觀看央視春晚。

此外，在2018年春晚，淘寶為了應(yīng)對(duì)當(dāng)天的流量，服務(wù)器在2017年雙十一的基礎(chǔ)上擴(kuò)容了將近3倍。但當(dāng)晚的實(shí)際峰值，超過(guò)了雙十一的15倍！

所以，就像你記憶里浮現(xiàn)出的場(chǎng)景一樣，淘寶服務(wù)器崩潰了！可想而知，春晚的流量有多可怕。

另外，得益于拼多多和趣頭條專攻下沉市場(chǎng)的成功，互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸趨于飽和以及流量紅利逐漸消失的背景下，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們找到了新大陸：那就是從春晚挖掘下沉用戶。

而淘寶的成功也有力的證實(shí)了這一點(diǎn)。按照淘寶官方數(shù)據(jù)，2018春晚之后，淘寶的新增下載用戶中，絕大多數(shù)來(lái)自于四五線和農(nóng)村地區(qū)，2018年8月，淘寶年度活躍用戶更是達(dá)到5.76億，而新增的年度活躍用戶中，有80%來(lái)自這些區(qū)域。

看到?jīng)]，在這個(gè)流量觸頂?shù)臅r(shí)代，淘寶卻依舊能借助春晚拉到新用戶。這就足以表明，春晚這個(gè)流量池還是有著巨大想象空間的。

另一方面，春晚就像股票一樣，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，能給巨頭們帶來(lái)絕地翻盤的機(jī)會(huì)。

最典型的例子就是當(dāng)年微信“偷襲珍珠港”的事件。

5年前，微信借助春晚，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)能載入互聯(lián)網(wǎng)史冊(cè)的驚天大逆襲。

利用春晚在微信搖一搖、發(fā)紅包，微信支付一炮而紅。短短兩天內(nèi)就綁定了個(gè)人銀行卡2億張，讓之前只有不到800萬(wàn)用戶的微信支付，一下暴增到3億多人，干了支付寶8年干到的事，一躍成為與支付寶比肩的支付巨頭。

所以，有這么大一個(gè)成功案例擺在這，接下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們照著抄就行了。就算不能達(dá)到微信這樣的高度，至少也能獲得大批的流量和品牌曝光度。

就像蒙牛聯(lián)合創(chuàng)始人孫先紅所說(shuō)，"在央視春晚做廣告按投入和產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)是最合算的"。因此，短期看著品牌們豪擲千金，啥也沒撈著。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們終究還是不虧的。

巨頭混戰(zhàn)，但結(jié)局早已注定

如今，一年一度的春晚，早已成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們明爭(zhēng)暗斗的主戰(zhàn)場(chǎng)。

那移動(dòng)支付最后究竟誰(shuí)會(huì)奪得天下？

毫無(wú)疑問，大概率只會(huì)是微信和支付寶中的一個(gè)。

為什么這么說(shuō)？

首先，微信和支付寶的普及度就甩了其他巨頭一大截。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2020年,支付寶、微信支付占據(jù)了中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)份額高達(dá)90%。剩下的不到10%被上百家中小支付機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶，這其中就包括百度、京東、美團(tuán)、抖音、快手等巨頭。

所以，你在商場(chǎng)內(nèi)，看到的幾乎都是隨處可見的支付寶、微信支付二維碼。如果突然出現(xiàn)了什么百度、京東的支付二維碼，估計(jì)你還會(huì)覺得很奇葩，甚至不習(xí)慣。

其次，微信和支付寶的移動(dòng)支付場(chǎng)景是現(xiàn)象級(jí)的。

微信，支付場(chǎng)景主要是社交，支付寶則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)具有超高的流量屬性，而另一個(gè)具有超強(qiáng)的支付屬性。試問：在國(guó)內(nèi)，還有誰(shuí)能取代他們的地位？

而像快手、抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，無(wú)非就是大家閑暇時(shí)使用。我們暫且不談支付頁(yè)面打開率，就使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，抖音和快手是無(wú)法與微信和支付寶相比的。

最后，就是微信和支付寶的用戶粘性很難撼動(dòng)。

有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就算各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有自己的支付方式，但是，他們還會(huì)附帶微信或者支付寶的支付方式。比如說(shuō)京東、美團(tuán)的微信支付，快手、抖音的支付寶支付等等。

為什么呢？除了與雙方之間的合作有關(guān)外，最重要的就是用戶已經(jīng)形成了用二者支付的習(xí)慣。如果你不附帶，那很可能就會(huì)在短期內(nèi)失掉一大批用戶。久而久之，要想脫離支付寶、微信支付，就變得愈發(fā)困難了。

所以，這些巨頭爭(zhēng)相入局，大概率還是撼動(dòng)不了微信和支付寶的江湖地位。

即便是春晚這種國(guó)民級(jí)活動(dòng)，也很難再捧出第三個(gè)國(guó)民級(jí)支付工具。