7年發(fā) 70 億紅包，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭都搶著在春晚 “虧錢”？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的春晚江湖

這個世界就是這么魔幻，還沒等你反應過來，事情就已經(jīng)猝不及防發(fā)生了！

昨日，“抖音支付”正式在抖音APP內上線，跟微信、支付寶一樣，充值、提現(xiàn)、轉賬等基礎功能都一應俱全，基本上能滿足大部分用戶的支付需求。

而在剛不久，就有消息爆料稱，抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨家紅包互動伙伴。

我們將二者聯(lián)系在一起，其實就很容易發(fā)現(xiàn)，抖音在這個節(jié)骨眼推出自家的“抖音支付”，看似是無心之舉，實則是在醞釀一場大動作，為三周之后的春晚提前蓄力。

畢竟春晚每年有將近7億用戶在線觀看，它的影響力顯而易見。想做自己支付的抖音，自然是不能白白浪費掉這個彎道超車的好時機。

無獨有偶，就在今年年初，B站完成了“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的備案。同時，在B站官網(wǎng)以及多家招聘網(wǎng)站上，我們可以發(fā)現(xiàn)B站大量的招聘信息，所招崗位很多都與支付業(yè)務相關。

這就意味著，B站也攤牌了，也要開始做支付了！

如果按照這個趨勢發(fā)展下去，很可能明年的春晚紅包就是由B站來接力了！

事實上，利用春晚發(fā)紅包，想必大家一點也不會覺得新奇。

早在2015年春晚，微信以5303萬廣告費拿下央視羊年春晚的獨家合作。于是羊年除夕，在許多人的記憶里，便初次有了甩動手指，在電視機前“咔咔”搶紅包的場景。

緊接著，在2016年，馬云的支付寶續(xù)上，用集五福的玩法，俘獲了大批用戶的芳心。當時極其稀有的敬業(yè)福，估計仍舊是許多人揮之不去的遺憾。

2018年，淘寶與春晚達成合作，當晚發(fā)出了6個億的紅包；2019年，早期BAT三巨頭之一的百度也不甘落后，春晚期間共發(fā)放紅包總金額近10億；去年，短視頻平臺快手首次亮相，在除夕當晚發(fā)放紅包達10億……

很顯然，現(xiàn)在的春晚，不止是普羅大眾的精神食糧那么簡單了，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說，這是他們一個必須要拿下的新戰(zhàn)場。

你們對春晚的力量一無所知！

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為春節(jié)營銷共投入超過70億元。

估計大家都沒想到吧，一個小小的春晚，如今竟成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體爭搶砸錢的對象。

那為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，都不約而同搶著“虧錢”，也要上春晚呢？

借用羅振宇跨年演講中的一句話來說，那是你們對春晚的力量一無所知！

一方面，春晚有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最眼饞的一塊肥肉，是什么呢？就是流量。

數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2017年，央視春晚的全國總收視率一直在30%以上。這就意味著每年至少有7億人觀看央視春晚。

此外，在2018年春晚，淘寶為了應對當天的流量，服務器在2017年雙十一的基礎上擴容了將近3倍。但當晚的實際峰值，超過了雙十一的15倍！

所以，就像你記憶里浮現(xiàn)出的場景一樣，淘寶服務器崩潰了！可想而知，春晚的流量有多可怕。

另外，得益于拼多多和趣頭條專攻下沉市場的成功，互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸趨于飽和以及流量紅利逐漸消失的背景下，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們找到了新大陸：那就是從春晚挖掘下沉用戶。

而淘寶的成功也有力的證實了這一點。按照淘寶官方數(shù)據(jù)，2018春晚之后，淘寶的新增下載用戶中，絕大多數(shù)來自于四五線和農村地區(qū)，2018年8月，淘寶年度活躍用戶更是達到5.76億，而新增的年度活躍用戶中，有80%來自這些區(qū)域。

看到?jīng)]，在這個流量觸頂?shù)臅r代，淘寶卻依舊能借助春晚拉到新用戶。這就足以表明，春晚這個流量池還是有著巨大想象空間的。

另一方面，春晚就像股票一樣，高風險高收益，能給巨頭們帶來絕地翻盤的機會。

最典型的例子就是當年微信“偷襲珍珠港”的事件。

5年前，微信借助春晚，實現(xiàn)了一個能載入互聯(lián)網(wǎng)史冊的驚天大逆襲。

利用春晚在微信搖一搖、發(fā)紅包，微信支付一炮而紅。短短兩天內就綁定了個人銀行卡2億張，讓之前只有不到800萬用戶的微信支付，一下暴增到3億多人，干了支付寶8年干到的事，一躍成為與支付寶比肩的支付巨頭。

所以，有這么大一個成功案例擺在這，接下來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們照著抄就行了。就算不能達到微信這樣的高度，至少也能獲得大批的流量和品牌曝光度。

就像蒙牛聯(lián)合創(chuàng)始人孫先紅所說，"在央視春晚做廣告按投入和產出比來說是最合算的"。因此，短期看著品牌們豪擲千金，啥也沒撈著。但從長遠來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們終究還是不虧的。

巨頭混戰(zhàn)，但結局早已注定

如今，一年一度的春晚，早已成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們明爭暗斗的主戰(zhàn)場。

那移動支付最后究竟誰會奪得天下？

毫無疑問，大概率只會是微信和支付寶中的一個。

為什么這么說？

首先，微信和支付寶的普及度就甩了其他巨頭一大截。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2020年,支付寶、微信支付占據(jù)了中國移動支付市場份額高達90%。剩下的不到10%被上百家中小支付機構爭搶，這其中就包括百度、京東、美團、抖音、快手等巨頭。

所以，你在商場內，看到的幾乎都是隨處可見的支付寶、微信支付二維碼。如果突然出現(xiàn)了什么百度、京東的支付二維碼，估計你還會覺得很奇葩，甚至不習慣。

其次，微信和支付寶的移動支付場景是現(xiàn)象級的。

微信，支付場景主要是社交，支付寶則是網(wǎng)絡購物。這兩個場景，一個具有超高的流量屬性，而另一個具有超強的支付屬性。試問：在國內，還有誰能取代他們的地位？

而像快手、抖音這樣的內容平臺，無非就是大家閑暇時使用。我們暫且不談支付頁面打開率，就使用時長來說，抖音和快手是無法與微信和支付寶相比的。

最后，就是微信和支付寶的用戶粘性很難撼動。

有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就算各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有自己的支付方式，但是，他們還會附帶微信或者支付寶的支付方式。比如說京東、美團的微信支付，快手、抖音的支付寶支付等等。

為什么呢？除了與雙方之間的合作有關外，最重要的就是用戶已經(jīng)形成了用二者支付的習慣。如果你不附帶，那很可能就會在短期內失掉一大批用戶。久而久之，要想脫離支付寶、微信支付，就變得愈發(fā)困難了。

所以，這些巨頭爭相入局，大概率還是撼動不了微信和支付寶的江湖地位。

即便是春晚這種國民級活動，也很難再捧出第三個國民級支付工具。