7年發(fā) 70 億紅包,為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭都搶著在春晚 “虧錢”?

周興
2021-01-22 10:11

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的春晚江湖

這個(gè)世界就是這么魔幻,還沒等你反應(yīng)過(guò)來(lái),事情就已經(jīng)猝不及防發(fā)生了!

昨日,“抖音支付”正式在抖音APP內(nèi)上線,跟微信、支付寶一樣,充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基礎(chǔ)功能都一應(yīng)俱全,基本上能滿足大部分用戶的支付需求。

而在剛不久,就有消息爆料稱,抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)伙伴。

我們將二者聯(lián)系在一起,其實(shí)就很容易發(fā)現(xiàn),抖音在這個(gè)節(jié)骨眼推出自家的“抖音支付”,看似是無(wú)心之舉,實(shí)則是在醞釀一場(chǎng)大動(dòng)作,為三周之后的春晚提前蓄力。

畢竟春晚每年有將近7億用戶在線觀看,它的影響力顯而易見。想做自己支付的抖音,自然是不能白白浪費(fèi)掉這個(gè)彎道超車的好時(shí)機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶,就在今年年初,B站完成了“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的備案。同時(shí),在B站官網(wǎng)以及多家招聘網(wǎng)站上,我們可以發(fā)現(xiàn)B站大量的招聘信息,所招崗位很多都與支付業(yè)務(wù)相關(guān)。

這就意味著,B站也攤牌了,也要開始做支付了!

如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去,很可能明年的春晚紅包就是由B站來(lái)接力了!

事實(shí)上,利用春晚發(fā)紅包,想必大家一點(diǎn)也不會(huì)覺得新奇。

早在2015年春晚,微信以5303萬(wàn)廣告費(fèi)拿下央視羊年春晚的獨(dú)家合作。于是羊年除夕,在許多人的記憶里,便初次有了甩動(dòng)手指,在電視機(jī)前“咔咔”搶紅包的場(chǎng)景。

緊接著,在2016年,馬云的支付寶續(xù)上,用集五福的玩法,俘獲了大批用戶的芳心。當(dāng)時(shí)極其稀有的敬業(yè)福,估計(jì)仍舊是許多人揮之不去的遺憾。

2018年,淘寶與春晚達(dá)成合作,當(dāng)晚發(fā)出了6個(gè)億的紅包;2019年,早期BAT三巨頭之一的百度也不甘落后,春晚期間共發(fā)放紅包總金額近10億;去年,短視頻平臺(tái)快手首次亮相,在除夕當(dāng)晚發(fā)放紅包達(dá)10億……

很顯然,現(xiàn)在的春晚,不止是普羅大眾的精神食糧那么簡(jiǎn)單了,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)說(shuō),這是他們一個(gè)必須要拿下的新戰(zhàn)場(chǎng)。

你們對(duì)春晚的力量一無(wú)所知!

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止目前,頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為春節(jié)營(yíng)銷共投入超過(guò)70億元。

估計(jì)大家都沒想到吧,一個(gè)小小的春晚,如今竟成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體爭(zhēng)搶砸錢的對(duì)象。

那為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,都不約而同搶著“虧錢”,也要上春晚呢?

借用羅振宇跨年演講中的一句話來(lái)說(shuō),那是你們對(duì)春晚的力量一無(wú)所知!

一方面,春晚有著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最眼饞的一塊肥肉,是什么呢?就是流量。

數(shù)據(jù)顯示,從2001年到2017年,央視春晚的全國(guó)總收視率一直在30%以上。這就意味著每年至少有7億人觀看央視春晚。

此外,在2018年春晚,淘寶為了應(yīng)對(duì)當(dāng)天的流量,服務(wù)器在2017年雙十一的基礎(chǔ)上擴(kuò)容了將近3倍。但當(dāng)晚的實(shí)際峰值,超過(guò)了雙十一的15倍!

所以,就像你記憶里浮現(xiàn)出的場(chǎng)景一樣,淘寶服務(wù)器崩潰了!可想而知,春晚的流量有多可怕。

另外,得益于拼多多和趣頭條專攻下沉市場(chǎng)的成功,互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸趨于飽和以及流量紅利逐漸消失的背景下,眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們找到了新大陸:那就是從春晚挖掘下沉用戶。

而淘寶的成功也有力的證實(shí)了這一點(diǎn)。按照淘寶官方數(shù)據(jù),2018春晚之后,淘寶的新增下載用戶中,絕大多數(shù)來(lái)自于四五線和農(nóng)村地區(qū),2018年8月,淘寶年度活躍用戶更是達(dá)到5.76億,而新增的年度活躍用戶中,有80%來(lái)自這些區(qū)域。

看到?jīng)],在這個(gè)流量觸頂?shù)臅r(shí)代,淘寶卻依舊能借助春晚拉到新用戶。這就足以表明,春晚這個(gè)流量池還是有著巨大想象空間的。

另一方面,春晚就像股票一樣,高風(fēng)險(xiǎn)高收益,能給巨頭們帶來(lái)絕地翻盤的機(jī)會(huì)。

最典型的例子就是當(dāng)年微信“偷襲珍珠港”的事件。

5年前,微信借助春晚,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)能載入互聯(lián)網(wǎng)史冊(cè)的驚天大逆襲。

利用春晚在微信搖一搖、發(fā)紅包,微信支付一炮而紅。短短兩天內(nèi)就綁定了個(gè)人銀行卡2億張,讓之前只有不到800萬(wàn)用戶的微信支付,一下暴增到3億多人,干了支付寶8年干到的事,一躍成為與支付寶比肩的支付巨頭。

所以,有這么大一個(gè)成功案例擺在這,接下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們照著抄就行了。就算不能達(dá)到微信這樣的高度,至少也能獲得大批的流量和品牌曝光度。

就像蒙牛聯(lián)合創(chuàng)始人孫先紅所說(shuō),"在央視春晚做廣告按投入和產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)是最合算的"。因此,短期看著品牌們豪擲千金,啥也沒撈著。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們終究還是不虧的。

巨頭混戰(zhàn),但結(jié)局早已注定

如今,一年一度的春晚,早已成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們明爭(zhēng)暗斗的主戰(zhàn)場(chǎng)。

那移動(dòng)支付最后究竟誰(shuí)會(huì)奪得天下?

毫無(wú)疑問,大概率只會(huì)是微信和支付寶中的一個(gè)。

為什么這么說(shuō)?

首先,微信和支付寶的普及度就甩了其他巨頭一大截。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,截至2020年,支付寶、微信支付占據(jù)了中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)份額高達(dá)90%。剩下的不到10%被上百家中小支付機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶,這其中就包括百度、京東、美團(tuán)、抖音、快手等巨頭。

所以,你在商場(chǎng)內(nèi),看到的幾乎都是隨處可見的支付寶、微信支付二維碼。如果突然出現(xiàn)了什么百度、京東的支付二維碼,估計(jì)你還會(huì)覺得很奇葩,甚至不習(xí)慣。

其次,微信和支付寶的移動(dòng)支付場(chǎng)景是現(xiàn)象級(jí)的。

微信,支付場(chǎng)景主要是社交,支付寶則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這兩個(gè)場(chǎng)景,一個(gè)具有超高的流量屬性,而另一個(gè)具有超強(qiáng)的支付屬性。試問:在國(guó)內(nèi),還有誰(shuí)能取代他們的地位?

而像快手、抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái),無(wú)非就是大家閑暇時(shí)使用。我們暫且不談支付頁(yè)面打開率,就使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō),抖音和快手是無(wú)法與微信和支付寶相比的。

最后,就是微信和支付寶的用戶粘性很難撼動(dòng)。

有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在就算各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有自己的支付方式,但是,他們還會(huì)附帶微信或者支付寶的支付方式。比如說(shuō)京東、美團(tuán)的微信支付,快手、抖音的支付寶支付等等。

為什么呢?除了與雙方之間的合作有關(guān)外,最重要的就是用戶已經(jīng)形成了用二者支付的習(xí)慣。如果你不附帶,那很可能就會(huì)在短期內(nèi)失掉一大批用戶。久而久之,要想脫離支付寶、微信支付,就變得愈發(fā)困難了。

所以,這些巨頭爭(zhēng)相入局,大概率還是撼動(dòng)不了微信和支付寶的江湖地位。

即便是春晚這種國(guó)民級(jí)活動(dòng),也很難再捧出第三個(gè)國(guó)民級(jí)支付工具。

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