溜溜梅年貨直播新紀(jì)錄，3 分鐘 500 萬(wàn)！

春節(jié)將至，久違的流量紅利洶涌而來(lái)，很多人蟄伏了近一年的消費(fèi)需求得到集中釋放，各個(gè)品牌也加快了起勢(shì)沖量的節(jié)奏。

在1月8日的溜溜梅CNY年貨節(jié)首播中，在此前淘寶第一女主播薇婭官宣成為溜溜梅“品牌摯友”成為社交平臺(tái)熱點(diǎn)事件后，溜溜梅聯(lián)手薇婭，在短短3分鐘熱賣500萬(wàn)溜溜梅產(chǎn)品，再次在行業(yè)引發(fā)熱議；

與此同時(shí)，羅永浩、大狼狗夫婦等頭部主播也紛紛在年貨節(jié)為溜溜梅帶貨，溜溜梅出現(xiàn)在各直播間的頻率越來(lái)越高。

這也論證了品牌想在春節(jié)營(yíng)銷檔滿載而歸，一定要切合春節(jié)這個(gè)特定的營(yíng)銷場(chǎng)景，有話題、有參與，才有銷量。

溜溜梅CNY年貨節(jié)首播，

薇婭3分鐘熱賣 500萬(wàn)！

當(dāng)國(guó)民級(jí)品牌遇到淘寶第一女主播，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手會(huì)帶來(lái)什么樣的化學(xué)反應(yīng)？1月8日的溜溜梅CNY年貨節(jié)首戰(zhàn)給出了答案。

在當(dāng)天的直播中，薇婭只用了短短3分鐘就爆賣了500萬(wàn)溜溜梅青梅全家桶，創(chuàng)下了直播間銷售的新紀(jì)錄！

而在此次直播之前，薇婭微博官宣薇婭成為溜溜梅“品牌摯友”，官宣之后，該話題在微博上引發(fā)了近6億閱讀，話題討論度更是高達(dá)35萬(wàn)；同時(shí)，品牌也在小紅書、抖音、微博大V、行業(yè)KOL等年輕人平臺(tái)矩陣地發(fā)力種草，可見(jiàn)品牌熱度不一斑。

找準(zhǔn)春節(jié)消費(fèi)痛點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)卡位“酸”類食品

通過(guò)新年首戰(zhàn)高效的直播帶貨形成熱點(diǎn)，以及多種社交渠道的全面曝光，溜溜梅CNY年貨節(jié)首戰(zhàn)取得佳績(jī)，和溜溜梅找準(zhǔn)了春節(jié)消費(fèi)的痛點(diǎn)有關(guān)，也再次證明：出色的春節(jié)營(yíng)銷幾乎都是一場(chǎng)痛點(diǎn)營(yíng)銷。

春節(jié)期間，很多人都宅在家里過(guò)年，都避免不了食用大魚大肉等油膩性食物，不管是男女老少，都有解膩的需求；而溜溜梅的口味非常酸爽，適合解膩，更有青梅全家桶、無(wú)核青梅、青梅梅凍等諸多不同的產(chǎn)品系列，滿足不同人群的口味差異，在過(guò)年大魚大肉的特定消費(fèi)場(chǎng)景中，吃一顆酸爽的青梅幫助解膩無(wú)疑比其他產(chǎn)品更有吸引力。

所以，這個(gè)春節(jié)檔，溜溜梅精準(zhǔn)地洞察到春節(jié)吃喝怕油膩的痛點(diǎn)，以青梅“酸”解膩消食的特點(diǎn)切入，有針對(duì)性的提出了CNY年貨節(jié)的營(yíng)銷策略：“過(guò)年吃喝怕油膩，吃酸一點(diǎn)溜溜梅”，引發(fā)廣大消費(fèi)者共鳴；同時(shí)，溜溜梅還順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求，傳達(dá)青梅含多種有機(jī)酸的健康特性，深度積累用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴感，助力溜溜梅搶占年貨市場(chǎng)。

創(chuàng)新產(chǎn)品成直播間爆款，

溜溜梅就是主播帶貨保證！

可見(jiàn)，溜溜梅產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了極致的酸爽體驗(yàn)得到多維擴(kuò)散，強(qiáng)勢(shì)占位‘酸’類食品，

這其中，溜溜梅發(fā)揮品牌最大特色“酸”，開發(fā)了不同類型不同酸度青梅零食產(chǎn)品-青梅全家桶、無(wú)核青梅、青梅梅凍等爆款單品，成功在直播間一次次“出圈”，并且引爆線下銷量。比如，2020年4月28日，楊冪和李佳琦首次合體直播。這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次破千萬(wàn) ，溜溜梅當(dāng)天成交額突破1000萬(wàn)元，穩(wěn)坐零食類目直播銷量第一！同時(shí)，溜溜梅梅凍也一夜之間成為線上線下全網(wǎng)熱銷爆款單品

2020年雙11期間，溜溜梅推出了新品國(guó)風(fēng)青梅，在雙11首輪預(yù)售中，溜溜梅毫無(wú)爭(zhēng)議的獲得零食類目TOP1；以及2020年雙11期間，在薇婭、羅永浩、烈兒寶貝、大狼狗夫婦等主播的力薦下，溜溜梅雙11全網(wǎng)青梅零食銷量穩(wěn)居第一，同比增長(zhǎng)390%；新品國(guó)風(fēng)青梅系列爆款熱賣，國(guó)風(fēng)全家桶全渠道銷量超50萬(wàn)桶，國(guó)風(fēng)梅凍全渠道銷量超54萬(wàn)件，國(guó)風(fēng)無(wú)核全渠道銷量超28萬(wàn)件。

其次，由于溜溜梅產(chǎn)品在直播間銷量火爆，也吸引了很多頭部明星主播自主選品帶貨，溜溜梅也成為主播們的爆款單品銷售標(biāo)桿。

綜合來(lái)看，溜溜梅一直堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和打造爆款單品產(chǎn)品策略打法成功吸引了大批主播為溜溜梅帶貨，溜溜梅也成為在直播帶貨中不斷乘風(fēng)破浪的明星級(jí)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，溜溜梅還有多大可能？

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)后，隨著碎片化閱讀趨勢(shì)的加強(qiáng)，短視頻和直播強(qiáng)勢(shì)興起，多元化社交平臺(tái)涌現(xiàn)，流量越來(lái)越全域化和私人化。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)商業(yè)模式和社交渠道的轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)期專注于青梅品類的溜溜梅也持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，做精“酸”的口味，打造出更多符合不同消費(fèi)者需求、新穎好吃的青梅零食爆品，這一點(diǎn)通過(guò)溜溜梅CNY年貨節(jié)營(yíng)銷的完整鏈路也清晰可見(jiàn)。

其一，CNY年貨節(jié)營(yíng)銷首戰(zhàn)取得突破后，還需要進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

CNY年貨節(jié)營(yíng)銷首戰(zhàn)取得佳績(jī)?yōu)榱锪锩返恼麄€(gè)春節(jié)檔營(yíng)銷開了個(gè)好頭，接下來(lái)，溜溜梅還將牽手品牌摯友薇婭、首席品牌官楊冪，在直播間向消費(fèi)者推薦爆款單品，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，迅速完成銷量轉(zhuǎn)化；同時(shí)，也會(huì)利用微博、抖音、小紅書等多維的傳播渠道進(jìn)行CNY年貨節(jié)爆品內(nèi)容種草，吸引大量用戶自發(fā)參與，以提高用戶的復(fù)購(gòu)率！

其二，將發(fā)力直播矩陣作為長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。

據(jù)了解，今年春節(jié)期間，溜溜梅直播矩陣將持續(xù)發(fā)力淘寶、快手、抖音三大直播矩陣的超頭部主播深度合作，還將搭建包括羅永浩、雪梨、大狼狗鄭建鵬夫婦等在內(nèi)的頭部主播，以及更多中腰部主播的主播矩陣，構(gòu)建直播領(lǐng)域的全流量入口，進(jìn)一步拉近品牌和用戶距離。

其三，以青梅體驗(yàn)站帶動(dòng)線下銷售增長(zhǎng)，并通過(guò)直播帶貨和社交傳播將線下終端體驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)散。

作為傳遞青梅價(jià)值的超級(jí)體驗(yàn)終端，溜溜梅首創(chuàng)了集青梅文化傳播、青梅銷售體驗(yàn)為一體的“五感式”終端生動(dòng)化陳列方案——青梅體驗(yàn)站。從青梅品類產(chǎn)品加強(qiáng)味覺(jué)體驗(yàn)，從青梅健康價(jià)值傳達(dá)靈魂體驗(yàn)，從中國(guó)青梅文化展現(xiàn)視覺(jué)體驗(yàn)，將品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品完美展現(xiàn)，也直接推動(dòng)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化！據(jù)了解，今年春節(jié)期間，溜溜梅將在青梅體驗(yàn)站旁進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)別開生面的春節(jié)主題秀，以不同的陳列、別樣的造型，為大家?guī)?lái)一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意滿滿的春節(jié)促銷！

總之，此次溜溜梅的CNY年貨節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)，在既定戰(zhàn)略升級(jí)的指導(dǎo)下，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷創(chuàng)意和全方位的社交聯(lián)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了品牌和消費(fèi)者之間深層次、高黏度的對(duì)話，在搶占春節(jié)流量高地的同時(shí)，還進(jìn)一步傳遞了青梅價(jià)值，普及了青梅文化。

所以，對(duì)于溜溜梅而言，CNY年貨節(jié)3分鐘直播爆賣500萬(wàn)只是個(gè)新的開始。一顆小青梅，看見(jiàn)大世界，展望未來(lái)，專注青梅零食20年的溜溜梅也將繼續(xù)推動(dòng)“讓青梅食品成為主流”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以包括直播帶貨在內(nèi)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式為品牌賦能，讓更多人都來(lái)關(guān)注和推動(dòng)具備極大想象空間的青梅市場(chǎng)的發(fā)展。