2021年引流、爆單怎么玩？這幾套高階玩法不容錯(cuò)過(guò)

2020年獨(dú)立站的火爆程度，一直持續(xù)到2021年。雨果網(wǎng)近期發(fā)布的調(diào)查顯示，近60%的賣家考慮將在2021年布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

獨(dú)立站相比平臺(tái)的創(chuàng)收優(yōu)勢(shì)不言而喻。2020年Shopify Q3財(cái)報(bào)顯示，疫情新常態(tài)下，Shopify 第三季度GMV同比增長(zhǎng)109%，達(dá)到309億美元，達(dá)到2015年IPO以來(lái)的最高水平。

渠道親測(cè)有效，市場(chǎng)前景可觀！然而在實(shí)際操作中，賣家們想要進(jìn)軍獨(dú)立站，首先就要解決流量來(lái)源和跨境營(yíng)銷的問(wèn)題。然而疫情為整個(gè)行業(yè)按下快進(jìn)鍵，營(yíng)銷人才儲(chǔ)備卻不可能一蹴而就。麥肯錫的調(diào)查評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷人才缺口將達(dá)到600萬(wàn)。

專業(yè)人才不足，獨(dú)立站又要快速發(fā)展。在這種情況下，不論是頭部大賣的流量玩法，還是新晉帶貨媒體的營(yíng)銷利器，賣家們一個(gè)也不能錯(cuò)過(guò)！

高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化！揭秘SHEIN獨(dú)立站引流的高階玩法

疫情新常態(tài)下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，國(guó)內(nèi)品牌商、貿(mào)易商，亦或是平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣家紛紛涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。

近幾年，隨著Shopify、Shopline、Shoptago、Ueeshop、Shopyy、店匠以及Xshoyy等國(guó)內(nèi)外建站平臺(tái)的普及，賣家開(kāi)店、選品、物流等痛點(diǎn)被逐一打通，可最為關(guān)鍵的引流營(yíng)銷，還缺少一套有效的玩法。

搭建成形可運(yùn)轉(zhuǎn)的流量體系，通常需要運(yùn)營(yíng)人員、廣告投手、優(yōu)化師、分析師等大批營(yíng)銷人才，但對(duì)于大量獨(dú)立站新晉玩家來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建這樣的數(shù)字營(yíng)銷體系并不現(xiàn)實(shí)。即便有相關(guān)的人才，人工成本通常會(huì)占到廣告支出成本的大頭，且存在離職帶走資源、店鋪運(yùn)營(yíng)中斷等各種風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，將獨(dú)立站引流、營(yíng)銷玩得出神入化的賣家也不在少數(shù)。以SHEIN旗下的美妝獨(dú)立站品牌SHEGLAM為例，從SHEIN官網(wǎng)Beauty欄目的小小分支，到另辟蹊徑成立的低價(jià)美妝品牌官網(wǎng)，SHEGLAM在短時(shí)間內(nèi)就觸達(dá)到7大國(guó)的海外買家。不可否認(rèn)，SHEGLAM 的確延續(xù)了SHEIN的目標(biāo)用戶群體，但是其營(yíng)銷策略仍然有值得我們借鑒的地方。

據(jù)了解，除了SHEIN本身的品牌流量，SHEGLAM更多利用的是KOL引流和社媒互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品宣和訂單轉(zhuǎn)化：

1、買家需求引入產(chǎn)品進(jìn)化：利用社媒平臺(tái)的高互動(dòng)，獲取買家的真實(shí)需求和產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，及時(shí)感知消費(fèi)者和市場(chǎng)端的變化；

2、與多家社媒深度合作：融合圖文、視頻等多元化形式投放廣告，建立完善的數(shù)字營(yíng)銷體系；

3、通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅直播等模式，建立網(wǎng)紅營(yíng)銷社區(qū)或社群，由此再轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲池；深入其中進(jìn)行私域流量轉(zhuǎn)化，二次營(yíng)銷；

4、利用搜索引擎鎖定核心客群，進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等等。

搭建全域流量矩陣，快速漲粉、營(yíng)銷變現(xiàn)就趁現(xiàn)在！

SHEGLAM的既新穎又高效的營(yíng)銷方法頗具代表性。隨著直播、網(wǎng)紅的興起，獨(dú)立站營(yíng)銷及引流方式也發(fā)生了變化。布局獨(dú)立站的賣家，都希望能夠搭建出全域流量矩陣為自身的產(chǎn)品和品牌打造更大的升值空間；只不過(guò)，渠道不同，營(yíng)銷的效果也各有差異。

事實(shí)上，圍繞獨(dú)立站生態(tài)的流量來(lái)源非常豐富，聯(lián)盟推廣、搜索廣告、社媒、社交營(yíng)銷以及郵件營(yíng)銷等多種形式形成了一個(gè)龐大的流量矩陣。2020年疫情之下，線上購(gòu)買習(xí)慣加速養(yǎng)成，同時(shí)主要社交媒體流量也迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，使得社媒成為獨(dú)立站引流的重要入口。

美國(guó) Piper Sandler 投資銀行所披露的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，Snapchat 是如今美國(guó)青少年群體中最流行的社交平臺(tái)之一。當(dāng)被問(wèn)及自己最喜歡的社交平臺(tái)時(shí)，美國(guó)48個(gè)州的9800名青少年用戶中有34%的受訪者選擇了Snapchat，遠(yuǎn)高過(guò)29%的TikTok，以及25%的Instagram。同樣受益于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，美國(guó)最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)之一Pinterest在去年第三季度的每用戶平均收入（ARPU）達(dá)到1.03美元，而月活用戶（MAU）更是達(dá)到4.42億，季同比增長(zhǎng)37%。

對(duì)獨(dú)立站賣家而言，頭部社媒的快速成長(zhǎng)，無(wú)疑是釋放了一個(gè)個(gè)出單機(jī)遇。賣家親測(cè)，快速出單的獨(dú)立站引流實(shí)戰(zhàn)中，Shopify + Snapchat，Shopify + Pinterest以及其他自建站平臺(tái)搭配社媒平臺(tái)或自營(yíng)媒體的成功案例不勝枚舉。

2021年，這套獨(dú)立站出海組合拳依舊奏效，甚至效果將更加顯著。原因在于，伴隨跨境電商的蓬勃發(fā)展，眾多一站式海外數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)也迅速涌現(xiàn)。這些平臺(tái)能夠手把手協(xié)助賣家解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，有效填補(bǔ)獨(dú)立站快速成長(zhǎng)期間營(yíng)銷人才缺失的問(wèn)題。

這其中，百度國(guó)際旗下的海外營(yíng)銷平臺(tái)MediaGo是相對(duì)成熟的一家。在與Snapchat、Pinterest、Reddit等國(guó)際平臺(tái)合作的同時(shí)，百度國(guó)際旗下的海外自營(yíng)媒體也可以為獨(dú)立站賣家引流做補(bǔ)充，解放賣家的雙手，提供多套全方位的營(yíng)銷解決方案。