排隊、瘋搶、斷貨：均價上萬的 “加拿大鵝”，憑什么收割中國人的錢包？
作者 | 老電
來源 | 老電（ID：laodian）
多虧了中國人，均價近萬的加拿大鵝，
線上線下又賣斷貨了！
寒潮來襲，何以抗凍，唯有穿“鵝”！
這個冬天，“加拿大鵝”（Canada Goose）牌羽絨服成為了街頭新潮流。無論是零下一二度的北方，還是氣溫陡降至幾度的廣東，人們紛紛套上了一件印有加拿大楓葉與地圖標志的羽絨服，并感嘆還是鵝牌羽絨服保暖。
這個品牌的羽絨服到底有多歡迎呢？普京、馬云、胡歌、周冬雨都曾穿過這只鵝。
最近，加拿大鵝賣斷貨的相關話題還上了微博熱搜，閱讀量高達2億。
上海的諸多商場，都出現了大排長龍的情況。為了進店，顧客要花兩三個小時排隊，進去了還不一定買到合適的尺碼。店員表示，十個進店者九個都會買。此外，也有網友表示，早在一個月前，北京也出現了品牌店大排長龍的情況。
線下生意緊俏，加拿大鵝的線上生意同樣火爆。
以加拿大鵝天貓旗艦店為例，銷量最高的一款羽絨服售價9100，已有339人購買。12種顏色中，僅有4款顏色有貨，從xs到2xl也僅有一兩個尺碼有貨，其余款式也大多出現“暫時缺貨”的標識。
此外，就連明顯蹭正牌加拿大鵝熱度的網店，也能把一件跟加拿大鵝高度相似的羽絨服賣到1000多，價格不輸國產知名品牌。即使如此，也有上百人購買。當評論區(qū)有人詢問是否是正品時，購買者也大方承認這個價格不可能買到正品。
寧愿花1000多買假貨，中國人對加拿大鵝的狂熱，不輸一眾奢侈品大牌。
從線下到線上，從正品到高仿，就是這樣一件近萬的羽絨服，如冬天的北風一樣，席卷了中國的羽絨服市場，并創(chuàng)造了以常熟“外貿村”為代表的加拿大鵝仿品產業(yè)。
今年因為疫情，加拿大鵝在全球市場受挫。加拿大鵝首席財務官喬納森·辛克萊爾在電話會議中說：“中國市場的改善，幫我們應對了其他市場的下跌?！?/strong>此外，加拿大鵝還單獨在中國市場推出定制服務，并計劃在中國市場開更多的實體店。
以上種種，都說明了中國人對加拿大鵝的瘋狂，賣斷貨也就不足為奇了！
均價近萬的加拿大鵝，
憑什么收割中國市場？
時尚是一個輪回！
加拿大鵝的火爆，還得從其半個世紀的歷史說起。
1957年，加拿大鵝在多倫多成立。最初，加拿大鵝也不叫這個名，賣的也不是羽絨服，而是羊毛背心和雪地摩托。1972年，加拿大鵝才開始生產羽絨服，不過主要是賣給政府公務人員以及戶外科考人員。
直到90年代，加拿大鵝才開始轉型，從軍用品牌轉型成為大眾消費品牌。
那么轉型過后，加拿大鵝又是如何打開全球市場的呢？
首先，質量好、保暖性高是加拿大鵝暢銷的基石。
加拿大靠近北極，冬天溫度低，再加上加拿大鵝又常年跟極地科考隊合作，所以給消費者奠定了極其保暖的產品印象。
實際上，加拿大鵝自身也很爭氣，為了保證產品品質，一直堅持在加拿大本地生產，“made in Canada”是其顯著的品牌標識。原料上，加拿大鵝也堅持使用保暖性能極好的鵝絨毛和郊狼毛。
再者，別出心裁的營銷推廣是加拿大鵝走紅的關鍵。
為了奠定高端羽絨服品牌的定位，加拿大鵝先后跟巴黎潮牌Vetements、紐約品牌Opening Ceremony等知名品牌合作，推出聯名限定款打響名聲。
除開最常規(guī)的營銷之外，加拿大鵝也用了一些“非常”手段，比如免費把衣服發(fā)給多倫多高檔夜店的安保人員，把衣服送給在嚴寒中拍攝的劇組，《權力的游戲》《后天》拍攝現場都有加拿大鵝的身影。從安保人員到劇組名人，都成了加拿大鵝行走的廣告牌。如此一來，加拿大鵝高端保暖實用的形象立起來了，知名度也迅速打開。
最后，不打折、不降價的原則，最大程度保證了加拿大鵝的品牌價值。
加拿大鵝總裁Daniel Reiss在采訪中曾說，不會參與任何價格競爭。實際銷售中，加拿大鵝也奉行奢侈品銷售原則，不降價或者促銷打折。
波士頓大學商學院教授Susan Fournier在談到加拿大鵝的成功時也表示，“它的成功是由于它能夠一直保持高定價，不盲目擴大生產以保持產品稀缺性，并嚴格控制渠道?！辈淮蛘劢祪r的同時，加拿大還保持一定的增幅，但消費者依舊愿意為此買賬。
綜合以上三點，加拿大鵝在品質、營銷、定價上把握住了消費者心理，牢牢站在了羽絨服市場的頂端！
國產羽絨服VS加拿大鵝，你pk誰？
羽絨服圈流行一句話：“富人波司登，窮人穿大鵝?！?/p>
你沒看錯，的確是窮人穿加拿大鵝。不過，這句話有十足的反諷意味，意思是很多人寧愿買山寨的加拿大鵝，也不愿意買國產高端羽絨服品牌。
消費者對假名牌的青睞，對國產羽絨服品牌侮辱性還是極強的。
那么，到底是國產品牌不爭氣，還是國外品牌真的更香呢？
知乎上有個提問：“加拿大鵝牌羽絨服與中國波司登羽絨服有什么區(qū)別？”該問題下有800多個回答，受到了網友的廣泛關注。
在高贊的回答中都集中指出，羽絨服并不是什么高科技產物，不涉及門檻高的技術。借用某網友的一句話：“一件衣服，是不存在太多技術含量的，只存在于宣傳和吹逼的區(qū)別。”
答案一目了然，買加拿大鵝是在為品牌溢價付費。不過，消費本就是你情我愿，并非建議大家不買加拿大鵝，而是勸導大家理性消費。
值得注意的是，國產羽絨服市場也在積極轉型。
就拿近幾年很火的國產羽絨服品牌來說，價格上，波司登從兩三百到兩三千都有，既有基本保暖系列、設計師系列，也有極地抗嚴寒系列。此外，波司登也贊助了中國登山隊登頂珠峰，并邀請陳偉霆、楊冪等代言，試圖在年輕人中打開市場。
2020年雙11，波司登成功拿下中國服飾品牌第一名以及服飾品牌銷售榜第二名，也說明了消費者對其的認可。
此外，浙江嘉興的羽絨服品牌Orolay還在美國爆紅，被稱為“亞馬遜羽絨服”，曾在2018年斬獲亞馬遜排名第一、平均評級4.2星的好成績。
以上種種都說明，國產羽絨服品牌無論是在產品質量、營銷上都在積極突破。當然，國產羽絨服要想獲得加拿大鵝一般的高度，或許還需要漫長的時間。但值得慶幸的是，國產羽絨服市場漸漸釋放出了更大的自信，消費者對國產品牌也越來越有信心了。
那么這個冬天，你愿意讓誰給你溫暖？
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