“打新” 助力消費創(chuàng)新 超 1 億重度新品消費人群都在天貓小黑盒

1月7日,天貓小黑盒在第三屆中國新品消費盛典上正式宣布,2020全年超額完成了既定目標(biāo),共有2億款新品成功在天貓小黑盒平臺首發(fā),雙11期間新品在線數(shù)量超過3000萬。而在2021年,天貓小黑盒還將拓展計劃到打造10000款千萬級新品,賦能2000個新品過億品牌。

同時,天貓小黑盒還發(fā)現(xiàn),2020年度有1億+重度新品消費人群,這些更有經(jīng)濟基礎(chǔ)、更有“逛”的時間、以及更熱衷于互動的用戶,將成為以內(nèi)需拉動消費市場、助力需求側(cè)改革的核心。

此外,作為一年一度的行業(yè)盛事,天貓小黑盒還邀請到約300+天貓核心品牌,在共同分享天貓全年新品營銷戰(zhàn)略的同時,也通過發(fā)布2021九大新品消費趨勢報告及一系列獎項等硬核干貨,全面引領(lǐng)新品消費的未來。

再發(fā)九大新品消費趨勢 新需求驅(qū)動新品消費市場迅速重構(gòu)

活動開始前,天貓小黑盒與小米集團、美的集團、雅詩蘭黛集團、LVMH集團、資生堂集團、歐萊雅集團、寶潔集團、飛利浦集團等集團高層正式簽署了年度新品合作計劃,共同宣布在新的一年,合作品牌將與天貓小黑盒啟動全年新品戰(zhàn)略合作,聯(lián)合平臺共創(chuàng)新品,在2021年度發(fā)布百款重磅新品,更好地服務(wù)消費者。

在盛典開場演講中,阿里巴巴集團副總裁家洛表示,隨著國內(nèi)消費市場的復(fù)蘇反彈,2021年中國將超過美國成為全球第一大消費市場,將是全球最具潛力的大市場,個人消費成2021中國經(jīng)濟主要增長點,而隨著新品打爆周期進一步縮短,新品已成為平臺和品牌增長的確定力量。

同時,家洛總結(jié)了新需求對于新品消費市場的迅速重構(gòu),并正式發(fā)布了2021年度天貓小黑盒九大新品消費趨勢:儀式暗示、場景自由、生活秀場、無微不至、參數(shù)雷達、科技普惠、身份共識、同好狂歡、價值信仰。

有數(shù)據(jù)顯示,天貓新品的成交額占比連年增長,從2017年的24%提升到2020年的超35%,而全年更是有超5000款新品實現(xiàn)單品成交額過1000萬,天貓小黑盒基于一直以來熟練打造爆款新品的心得洞察,從而讓這些新品趨勢將同往年一樣持續(xù)引領(lǐng)新一年度的消費潮流。

隨后,小米集團副總裁、中國區(qū)總裁盧偉冰先生也發(fā)表了中國創(chuàng)新力主題演講,向與會嘉賓分享對未來趨勢的洞察,并強調(diào):“過去十年,中國不乏創(chuàng)新和品牌,眾多的創(chuàng)業(yè)者缺乏的是幫助他們更快觸達消費者的平臺。我們希望與天貓小黑盒這樣強新品視角的平臺共同進步,立足中國、面向世界,做出代表中國創(chuàng)新的新品,讓中國品牌的創(chuàng)新力普惠全球消費者?！?/p>

回顧2020年現(xiàn)象級爆款 天貓小黑盒迎百大全球新品首秀

除了為下一波大勢給出精準(zhǔn)洞察外,對于2020年表現(xiàn)突出的品牌、產(chǎn)品以及合作伙伴等,天貓也頒發(fā)出了“年度新品大獎”,表彰“年度經(jīng)典煥新品牌”、“年度潛力新秀品牌”等等維度的新品營銷創(chuàng)新。其中,天貓品牌營銷中心總經(jīng)理蘇譽在現(xiàn)場為新浪微博及群邑頒發(fā)了年度生態(tài)伙伴獎,以致謝在品牌和平臺之外,整個新品生態(tài)伙伴為共同挖掘新品洞察、孵化新品聲量所提供的助力。

同時,天貓小黑盒還從去年的兩億款新品中,萬里挑一評選出了“2020天貓TOP100新品”。

這些現(xiàn)象級爆款代表了分屬不同行業(yè)的頂尖產(chǎn)品力,包括:百萬人排隊瘋搶單品銷售破億的頂級稀缺大益滄海普洱茶;刷新天貓護膚新品首發(fā)紀(jì)錄的赫蓮娜全新綠寶瓶pro精華;首發(fā)破千萬、為行業(yè)開拓高端發(fā)膜藍海的卡詩全新“黑鉆石發(fā)膜”;首銷破萬件的一加8T 5G手機;1分鐘銷售破百萬的加拿大鵝派克大衣 ;雙11熱賣30萬+件的ubras無尺碼肌底衣等。

值得一提的是,此次盛典天貓還首度聯(lián)合包括古馳、Fresh、阿瑪尼美妝、小米、寶格麗香氛、絕對伏特加、鄂爾多斯、華熙生物、Cabana家具店等103個品牌,超過200件2021年全球新品在盛典現(xiàn)場進行了中國首秀。

其中,全場最引人關(guān)注的重磅發(fā)布之一,就是作為2021年的第一個天貓小黑盒超級新品計劃——1月12日即將迎來品牌天貓旗艦店盛大開業(yè)的古馳。其在本次全球首秀現(xiàn)場以全新系列為靈感來源推出古馳專屬展臺,展出古馳 Beloved寵兒精選系列手袋、未來即將發(fā)布的GG Denim系列、以及美國藝術(shù)家Ken Scott花卉合作系列,在現(xiàn)實與超現(xiàn)實場景中展現(xiàn)多元態(tài)度與摩登風(fēng)格。

據(jù)悉,古馳天貓官方旗艦店是古馳繼官方網(wǎng)站(Gucci.cn)之后,又一全新官方電子商務(wù)平臺。古馳首個天貓官方旗艦店精選品牌全系列時尚精品,涵蓋手袋、皮具、鞋履、成衣、配飾、腕表首飾等系列,而古馳美妝天貓官方旗艦店也將于2021年2月上線。作為首個在天貓平臺上線全系列的時尚精品品牌,古馳以其標(biāo)志性多元美學(xué)風(fēng)格為靈感,為顧客創(chuàng)造全方位的線上專屬購物體驗。

2021需求側(cè)改革大局開啟 天貓要將每個行業(yè)用新品再做一遍

2021年,是需求側(cè)改革開啟之時,新品將成為拉動銷售的核心驅(qū)動力,這也是天貓小黑盒與品牌共同攜手“打新品”的核心目標(biāo)。在超額完成2020年度目標(biāo)之后,天貓小黑盒計劃在新的一年如何以更全面務(wù)實的策略落地商業(yè)場景,也成為品牌及行業(yè)內(nèi)各方最為關(guān)心的議題之一。

對于2021年天貓全年的行業(yè)新品策略,阿里巴巴集團副總裁吹雪在分享中表示:“回顧2020年,新品是行業(yè)、商家、消費者最核心的關(guān)注點。天貓小黑盒+營銷陣地、商業(yè)化廣告方案、達人和主播梯隊生態(tài)將幫助商家實現(xiàn)持續(xù)性增長。”

同時,天貓小黑盒總監(jiān)玄弋也在盛典上全面復(fù)盤了天貓小黑盒2020年度平臺業(yè)務(wù)。目前,天貓小黑盒已成為全網(wǎng)第一新品營銷平臺,自有頻道矩陣月訪問量超過1.8億,擁有超過1億+重度新品消費人群,包括累計3000萬用戶參與天貓小黑盒尖貨抽簽。

據(jù)介紹,在充分掌握C端消費人群的基礎(chǔ)上,2021年天貓小黑盒將賦能品牌商家,圍繞人群、場景、內(nèi)容和公私域進行戰(zhàn)略四大升級,具體包括:1、重點針對奢品、潮流、跨品類新客三類新品人群進行細分運營;2、通過直播場、品類上新場、大促上新場拓寬運營場景;3、圍繞直播的內(nèi)容營銷模式,提供更加豐富的打法,在直播賽場,小黑盒的官方直播與品牌的店鋪自播將更充分的聯(lián)動;4、推出流量合作機制、權(quán)益玩法機制、冷啟動聯(lián)動機制來實現(xiàn)公私域流量最大化。

在戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié),玄弋還同時宣布了全新的“開新家族計劃”,在未來一年網(wǎng)羅各個領(lǐng)域Top的專業(yè)達人及主播,提供最專業(yè)、最高效、最具影響力的直播營銷解決方案,并邀請到天貓小黑盒年度開新官——薇婭,作為“開新家族”的帶頭人來到現(xiàn)場。隨后,薇婭也在直播間現(xiàn)場帶領(lǐng)觀眾逛新品首秀,并帶來了2020年最值得買的新品清單。

可以看到,天貓小黑盒將中國消費市場創(chuàng)新下半場的關(guān)鍵詞鎖定為“打新品”。正如天貓品牌營銷中心總經(jīng)理蘇譽,在媒體溝通會上所表示的:“新品的豐富供給,意味著天貓平臺的活力,品牌和消費者用新品在這里頻繁互換供需,產(chǎn)生鏈接。天貓小黑盒每個月有1.8億人在逛,背后除了有豐富的新品和品牌表達,我們在消費體驗上也一直不斷的創(chuàng)新和突破。如何用更多的服務(wù)和平臺能力,讓新品成長的確定性得到更好的增強升級,是我們2021年的方向?！?/p>