羅萊生活，這個連續(xù)15年在全國同類產(chǎn)品市場綜合占有率排名Top1的品牌，又在抖音玩出圈了。

12月28日，羅萊生活聯(lián)合抖in超級品牌日，攜手抖音達人@朱瓜瓜 坐鎮(zhèn)品牌直播間，打造了一場直播購物狂歡，共吸引159萬看播用戶，GMV達809萬。

本次聲量銷量兼收的背后，羅萊生活借力抖音電商的不斷突破。據(jù)了解，圍繞本次抖in超級品牌日，抖音電商為羅萊生活打造了“品牌自播+達人直播+kol短視頻種草+線上線下曝光”等“組合牌”玩法。

活動預熱期，從1月8日起，羅萊生活每晚21點-24點在品牌官方抖音號進行直播，通過累計長達20天的持續(xù)直播，培養(yǎng)用戶看播慣性，為直播狂歡夜持續(xù)引流。同時，品牌自播還能夠延長羅萊生活的營業(yè)時間，拓寬地域限制，為品牌帶來新的銷售增量。數(shù)據(jù)顯示，在預熱自播期間，羅萊生活累計產(chǎn)品銷售額達96萬。

12月28日，抖in超級品牌日當天，抖音達人@朱瓜瓜 走進羅萊生活官方直播間，為廣大粉絲和用戶帶來一場優(yōu)惠直播狂歡。圍繞暖由“芯”生的活動主題，羅萊生活上線多款枕頭、被子、床品等好物，為用戶帶來冬日優(yōu)惠溫暖。直播評論區(qū)中，大批用戶刷屏發(fā)問產(chǎn)品信息、“召喚”更多好物講解。通過直播間的多種組建，用戶可一鍵跳轉(zhuǎn)購物頁面，領取大額購物紅包、深度瀏覽爆款產(chǎn)品，從而進一步提升銷量。數(shù)據(jù)顯示，超級品牌日直播當晚，最高在線用戶達2萬人，累計下單新用戶達1.8萬人，訂單量3.1萬羅萊黑科技物理防螨乳膠枕作為當晚的爆款單品，累計銷量達7000件。

據(jù)悉，除了@朱瓜瓜之外，羅萊家紡還與抖音達人@林靜、@一枝梅在唱歌、@張老虎、@東北大白等抖音頭部達人合作，開啟接力直播。同時，品牌自播依舊不打烊，進一步延續(xù)活動熱度，不僅提升了粉絲留存率，還有效帶動了后續(xù)的銷量轉(zhuǎn)化。

值得關注的是，羅萊生活在本次抖in超級品牌日活動中，除了直播玩法外，還打造短視頻種草矩陣擴大品牌聲量。12月25日-12月28日，羅萊生活牽手20個抖音人氣達人，圍繞LOVO樂蝸系列的多樣化產(chǎn)品及賣點，打造創(chuàng)意開箱視頻，在抖音刮起一陣種草風。

在達人視頻中，從圍繞南方濕冷氣候，展現(xiàn)LOVO樂蝸燙銀科技被的“御寒防潮”特點；到結合“怕冷星人”需求，展現(xiàn)LOVO樂蝸德絨四季被的“聚暖鎖溫”亮點，通過多角度的內(nèi)容種草，助力爆款產(chǎn)品快速出圈。

通過這樣的玩法，羅萊生活基于“暖芯”黑科技的技術優(yōu)勢，為用戶柔性種草“暖心”好物，拉近了品牌與用戶距離，打動在這個冬天希望擁抱溫暖的海量用戶，實現(xiàn)了引流獲客的目標。

此外，羅萊生活還打通線上線下雙渠道，為本次活動充分造勢。例如，活動廣告落地廣州、深圳、佛山、長沙、上海四大城市，在高鐵站、公交、電梯等用戶必見場景，連續(xù)7天大范圍曝光；利用會員池短信push，將直播活動信息發(fā)送至10w+用戶。

本次，借力抖音平臺的達人+流量+產(chǎn)品運營能力，抖音電商幫助羅萊生活通過品牌自播+達人直播的方式玩轉(zhuǎn)直播間互動，并利用直播+短視頻、線上+線下的營銷策略，覆蓋預熱、引爆、發(fā)酵全周期，持續(xù)吸引用戶關注，打通曝光、引流、轉(zhuǎn)化全鏈路，沉淀品牌價值，為家紡行業(yè)在抖音電商的帶貨直播玩法樹立了標桿。